En forhandler i Ikast eller Brande driver ofte to forretninger under samme tag. Bilsalget lever af købere, der kører gennem halvdelen af Midtjylland for den rigtige bil. Værkstedet lever af faste kunder fra nærområdet, som kommer igen hvert halve år. Her kan du læse, hvordan en markedsfører giver hver af de to sin egen plan.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ikast-Brande Kommune ligger midt i Jylland med Ikast tæt op ad Herning og Brande mod syd, og byer som Bording, Engesvang, Ejstrupholm og Nørre Snede spredt rundt om. Bilen er det naturlige transportmiddel her, og der er mange husstande med to biler i indkørslen. Det giver en stabil efterspørgsel efter både brugte biler og service.
Men de to dele af forretningen opfører sig vidt forskelligt. Den, der leder efter en brugt stationcar, kigger på annoncer fra hele regionen og kører gerne en time for den rigtige. Den, der skal have skiftet bremseklodser, vælger et værksted tæt på hjemmet eller arbejdspladsen og bliver ved med at komme, hvis oplevelsen er god.
Mange forhandlere bruger samme budskab til begge. Det giver sjældent mening. Salget kræver synlighed i et stort område og stærke annoncer, mens værkstedet kræver lokal synlighed, en nem booking og en rytme, der følger årstiderne.
Side om side
Søger bredt, sammenligner udstyr, kilometer og pris på tværs af mange forhandlere og beslutter sig efter flere uger. Kører gerne fra Silkeborg eller Vejle, hvis bilen og beskrivelsen er overbevisende, og billederne viser det, han har brug for at se.
Søger smalt, ofte bare værksted og bynavn, og vælger det sted, der er let at komme til og let at booke. Kommer igen ved næste service, hvis alt gik glat, og anbefaler stedet til naboen eller kollegaen.
Detaljerne
De fleste købere ser bilen på en skærm, længe før de ser den på pladsen. Det er annoncen, der skal få dem til at sætte sig i bilen og køre til Ikast eller Brande. Markedsføreren gennemgår dine annoncer med køberens øjne.
Front, side, bagende, kabine, bagsæde, bagagerum og instrumentbræt. Når alle biler fotograferes efter samme liste, ser lageret ordentligt ud, og køberen finder det, han leder efter, uden at skrive og spørge.
Servicehistorik, antal ejere, dæk, og hvad der er gjort ved bilen inden salg. Den slags oplysninger sparer telefonsamtaler og gør køberen tryg ved at køre den lange vej.
En forespørgsel, der først bliver besvaret næste dag, er ofte tabt. Markedsføreren kan sætte en enkel rutine op, så beskeder fra annoncer, hjemmeside og Facebook samles ét sted og bliver set i åbningstiden.
Hvem det er til
Tænk på en forhandler med en mindre plads i udkanten af Ikast. Kunderne kommer mest udefra, og hele salget hviler på annoncer og omdømme. Her ligger indsatsen på billeder, beskrivelser og anmeldelser.
Et firma i Brande, der både sælger og reparerer, har en fordel. Folk, der i forvejen får bilen serviceret hos dig, er oplagte købere, når den gamle bil skal skiftes, og markedsføreren hjælper med at holde kontakten varm.
Forestil dig et værksted i Bording eller Ejstrupholm. Søgningerne er få, men næsten alle kommer fra folk, der bor tæt på. En opdateret Google Virksomhedsprofil og nem booking betyder her mere end store kampagner.
Trin for trin
Trin 1
Du modtager en PDF senest 24 timer efter bestillingen. Den ser på annoncer, hjemmeside, profil og anmeldelser og deler anbefalingerne op, så salget og værkstedet hver får deres egen liste.
Trin 2
Projektlederen ringer og vil høre om dit lager, dine faste værkstedskunder og travle perioder. Den samtale holdes på engelsk, mens resultatet sendes skriftligt til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med bilhandel eller værksteder. Efter et videomøde afgør du, om I skal arbejde sammen, og først derefter går arbejdet i gang.
Trin 4
Rækkefølgen bestemmes af analysen, men ofte kommer billedrutinen og annoncerne først, værkstedets booking derefter og dækskiftekampagnerne til sidst. Hver etape kræver dit ja, og hver måned ligger der en opgørelse klar.
Tjekliste
Et værksted har sine faste toppe. Bruger du dem bevidst, kan markedsføringen fylde kalenderen i de stille uger og lette presset i de travle. Markedsføreren planlægger efter disse anledninger.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har hverken showroom eller kontor i Ikast-Brande. Holdet arbejder online, og møderne tages over video, gerne før pladsen åbner eller efter lukketid. Billeder af nye biler på lageret kan sendes direkte fra telefonen, så markedsføreren kan arbejde videre med annoncerne samme dag.
Du kan se de øvrige byer i landsdelen under Region Midtjylland og læse mere om kommunen under Ikast-Brande. Andre fag, vi arbejder for, finder du under brancher, og forløbet trin for trin står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen adresse i Ikast, Brande eller de mindre byer i kommunen. Projektlederen og markedsføreren arbejder online, og alle møder holdes på video. Det betyder, at du ikke behøver forlade pladsen eller værkstedet for at holde et statusmøde.
Til dels. Den markedsfører, du skriver og ringer med i hverdagen, er dansktalende. Projektlederen er det endnu ikke, så de samtaler, du har med projektlederen over telefon eller video, holdes på engelsk. Al tekst, der sendes til dig, fra PDF-analysen til opgørelsen hver måned, er skrevet på dansk.
Ja, i den forstand at markedsføreren kan lave en fast skabelon for billeder og tekst og gennemgå, hvordan dine annoncer står i forhold til andre biler i samme klasse. Selve prisen og vurderingen af bilen er din, men måden bilen bliver præsenteret på kan gøres langt tydeligere.
Faste kunder flytter, skifter bil eller glemmer at booke. En enkel påmindelse før dækskiftet og en opdateret profil holder dem på plads, og nye tilflyttere i kommunen finder dig, når de søger. Det er en lille indsats sammenlignet med at hente en ny kunde.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke til den slags henvendelser, og markedsføreren arbejder inden for de regler. I praksis betyder det, at samtykket indhentes, når kunden er på værkstedet eller booker online, og at det er let at framelde sig igen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.