Markedsføring for bilforhandlere i Hjørring, der følger køberen gennem ugerne før prøveturen

I Hjørring Kommune er afstandene store, og bilen er en nødvendighed for de fleste familier. Det betyder også, at køberne er vant til at køre. En familie i Løkken eller Tårs har intet imod at tage turen til Aalborg eller Frederikshavn, hvis bilen derovre ser bedre ud på skærmen. Konkurrencen om den næste brugte stationcar foregår derfor ikke kun i Hjørring, men i hele Nordjylland.

Det, der afgør, hvor køberen ender, er ofte detaljerne i de uger, hun researcher. Har bilen gode billeder fra alle vinkler. Står udstyret og servicehistorikken klart. Kan hun få en pris på sin byttebil uden at ringe. Og dukker forhandleren op igen, når hun vender tilbage til søgningen tre dage senere.

For en bilforhandler er hjemmesidens lagersider det vigtigste værktøj. Hver bil er i princippet sin egen landingsside, og den skal kunne findes, læses på mobilen og føre til en kontakt. Mange forhandlere bruger bilportaler, og det er der intet galt i, men egne sider med samme biler giver mulighed for at følge op, når køberen har kigget.

Genmarkedsføring til dem, der allerede har kigget

Den køber, der har set på en bestemt model, kan vises den igen på Facebook og Instagram eller i Googles netværk de følgende dage. Det skal gøres med måde og med respekt for samtykke og cookieregler, men gjort rigtigt holder det forhandleren i tankerne, mens beslutningen modnes.

Byttebilen som indgang

Mange køb starter med spørgsmålet om, hvad den nuværende bil er værd. En enkel formular, hvor køberen sender nummerplade, kilometertal og billeder, giver sælgeren en grund til at ringe op. Annoncer om priser skal følge reglerne for prisoplysning, og markedsføreren sørger for, at teksterne holder sig til dem.