LinkedIn-annoncering til webshops i Horsens, når køberen sidder i en indkøbsafdeling

Denne side er til dig, der driver en webshop i Horsens eller i oplandet og sælger noget, som andre virksomheder køber: arbejdstøj, emballage, kontorartikler, reservedele, gaver til medarbejdere. LinkedIn er ikke stedet, hvor privatkunder handler, men det er stedet, hvor indkøbere, værkførere og kontorchefer læser med. Her kan du se, hvordan specialisten bruger kanalen til netop den del af dit sortiment.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

LinkedIn giver mening for en netbutik, når en del af omsætningen kommer fra firmakunder. Den rene forbrugerwebshop får som regel mere ud af Google og Meta.
Annoncerne målrettes efter jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse, så et opslag om sikkerhedssko når den, der faktisk bestiller sko til lageret, og ikke hele kantinen.
Om LinkedIn overhovedet skal i spil, afgør en senior projektleder med 15+ års erfaring efter et kig på ordrelisten og på, hvor stor en del af salget der går til firmaer.
Målet er sjældent et køb direkte fra annoncen. Det er en oprettet erhvervskonto, en forespørgsel på et større parti eller en indkøber, der gemmer din webshop til næste ordre.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til webshops i Horsens passer til en bestemt del af sortimentet

De fleste ejere af en webshop tænker på LinkedIn som et sted for jobopslag og fine ord om virksomhedskultur. Det er en forståelig reaktion, og for en butik, der udelukkende sælger tøj eller hudpleje til private, er den også rigtig. Men mange netbutikker i Østjylland har en anden forretning gemt i ordrelisten: firmaer, der bestiller igen og igen og i større mængder ad gangen.

Det er den forretning, LinkedIn-annoncering er bygget til. Kanalen lader dig ramme personer ud fra, hvad de laver på arbejdet, og ikke ud fra, hvad de klikker på om aftenen. Det gør klikket dyrere end på de sociale medier, folk bruger privat, og derfor skal annoncen pege på et produkt eller en ydelse, hvor en enkelt firmakunde er mange ordrer værd.

Første opgave er altså at skille sortimentet ad. Hvilke varer køber virksomheder, og hvem i virksomheden trykker på bestil? Først når det er på plads, giver det mening at bruge kroner på kampagner.

Tjekliste

Tegn på, at din netbutik har en B2B-forretning, LinkedIn kan nå

Gå din ordrehistorik igennem for det seneste år og se, om du kan sætte flueben ved mindst to af punkterne herunder.

Tjekliste

Der står et CVR-nummer eller et firmanavn på en mærkbar del af ordrerne
Nogle kunder bestiller det samme produkt med faste mellemrum
Du får mails med spørgsmål om mængderabat, levering til flere adresser eller logo på varen
Webshoppen har, eller kunne få, et særskilt område med erhvervspriser ekskl. moms
De kunder, der handler mest, er indkøbere, værkførere, kontorchefer eller HR-folk
Du sælger noget, der skal godkendes af mere end én person, før det bliver bestilt

Detaljerne

Horsens, motorvejen og de firmaer, der ligger langs den

Horsens ligger for enden af fjorden og tæt på E45, midt mellem Aarhus og Vejle. Byen har en lang historie med industri og håndværk, og i erhvervsområderne rundt om byen og ude ved Lund, Hatting og Hovedgård ligger lagre, værksteder og produktion. Det er virksomheder, der løbende køber forbrugsvarer ind, og som ofte gør det online.

Lokalt afsæt, regional målgruppe

En webshop med adresse i Horsens sender sjældent kun til naboerne. Pakkerne går til hele landet, og LinkedIn-kampagnen kan derfor sagtens dække både Horsens Kommune, resten af Region Midtjylland og Trekantområdet. Det lokale tilhørsforhold kan stadig bruges, hvis du har afhentning eller levering samme dag i nærområdet. En indkøber i Brædstrup eller Gedved læser gerne, at varen kan hentes på vej hjem.

Små målgrupper kræver tålmodighed

Når man snævrer ind til en bestemt jobtitel i et bestemt geografisk område, bliver målgruppen hurtigt lille. Specialisten holder øje med, at annoncerne ikke bliver vist for de samme få personer igen og igen, og udvider hellere geografien end at gå på kompromis med, hvem der ser dem.

Side om side

Hvad LinkedIn gør for en webshop sammenlignet med Google og Meta

Google Søgning

Fanger den, der allerede ved, hvad han eller hun leder efter. Godt til varer med tydelige søgeord, men en indkøber, der ikke kender din butik, finder dig kun, hvis du står højt på netop hans søgning.

Facebook og Instagram

Bred rækkevidde og stærk til privatkunder, impulskøb og genkøb. Svært at skelne mellem den private person og den person, der bestiller ind til en virksomhed med tyve ansatte.

Dyrere pr. klik, men målretningen sker efter rolle og virksomhed. Bedst til varer med høj ordreværdi, faste indkøb og produkter, som en kollega skal godkende, før der bliver bestilt.

Trin for trin

Sådan kommer en LinkedIn-kampagne for din webshop i gang

Trin 1

Analysen af netbutikken kommer som PDF

Du udfylder en kort formular om webshoppen og firmakunderne, og inden for 24 timer ligger der en gratis marketinganalyse i din indbakke. Den peger på, hvilke kanaler der passer til netop dit sortiment.

Trin 2

En samtale med projektlederen

Projektlederen ringer op, og I gennemgår analysen og dine mål. Samtalen foregår på engelsk, mens alt det skriftlige, både beskeder, analyse og rapporter, er på dansk.

Trin 3

Den rette specialist bliver matchet

Projektlederen leder efter en dansktalende markedsfører, der har styr på LinkedIns annonceværktøj og forstår, hvordan erhvervskunder handler på nettet. I får et videomøde sammen, og bagefter siger du ja eller nej til at starte.

Trin 4

Kampagnen kører i etaper

Etape et handler om målgrupper og sporingskode, etape to om de første annoncer og etape tre om at skrue på det, der virker. Hver etape godkender du, og hver måned får du en rapport om, hvad annoncerne har sat i gang.

Hvem det er til

Annonceformater, der passer til en netbutik med erhvervskunder

Opslag med et enkelt produkt eller en kategori

Et sponsoreret opslag, der viser én ting tydeligt, for eksempel en serie af sikkerhedshandsker eller en emballagetype, og sender læseren direkte til den rigtige kategori i butikken frem for forsiden.

Formular til oprettelse af erhvervskonto

LinkedIn kan vise en formular, der allerede er udfyldt med navn og firma. Den passer godt, når målet er, at indkøberen opretter en konto med erhvervspriser, så næste bestilling sker af sig selv.

Genmålretning af firmabesøgende

Med LinkedIns sporingskode på webshoppen kan specialisten vise annoncer til dem, der har kigget på erhvervssiderne uden at handle. Det kræver samtykke i dit cookiebanner, og det sætter specialisten op i samarbejde med dig.

Lister over de virksomheder, du helst vil have

Har du en liste over firmaer, du gerne vil sælge til, kan den lægges ind som målgruppe. Annoncerne vises så kun for medarbejdere i de virksomheder, og budgettet bliver ikke brugt på tilfældige profiler.

Et nærmere kig

Et tænkt eksempel fra en webshop med arbejdstøj

Forestil dig en netbutik i Horsens, der sælger arbejdstøj og sikkerhedsudstyr. De fleste ordrer kommer fra private håndværkere, men en gang imellem bestiller et byggefirma tredive sæt på én gang. Ejeren har aldrig gjort noget særligt for at få flere af den slags ordrer.

Specialisten ville i et sådant tilfælde starte med at bygge en målgruppe af formænd, indkøbere og driftsledere i bygge- og anlægsbranchen i Midt- og Østjylland. Annoncen ville handle om én konkret fordel, som at alle ansatte kan få tøj i samme farve med firmaets logo, og pege på en side, hvor man kan bede om et tilbud på et større parti. Resultatet af sådan et forløb kan ingen love på forhånd, og derfor bliver det målt og justeret hver måned.

Godt at vide

Samarbejdet med en webshop i Horsens foregår online

Holdet bag Markedsførere arbejder udelukkende online. Møderne er videoopkald, og specialisten arbejder direkte i din LinkedIn-annoncekonto og i webshoppens statistik med de adgange, du giver. Du har én kontaktperson, og alle beslutninger om budget og budskaber ligger hos dig.

Vil du vide mere, før du går i gang, kan du læse om marketing for webshops generelt, se hvordan forløbet fungerer, eller finde flere ydelser i Horsens. Næste skridt er at bestille den gratis analyse via kontaktsiden.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Horsens?

Nej. Markedsførere har ingen lokaler i Horsens, og holdet sidder ikke samlet nogen steder i landet. LinkedIn-kampagner styres alligevel fra en annoncekonto i browseren, så specialisten logger ind på din konto og i webshoppens statistik med de adgange, du giver, og I ses på skærmen, når der er noget at drøfte.

02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?

To sprog, fordelt efter kanal. Projektlederen er ikke dansktalende endnu, så opkald og videomøder med ham eller hende kører på engelsk. Analysen, mails om kampagnerne og rapporten hver måned skriver vi på dansk, og den LinkedIn-specialist, du arbejder sammen med i hverdagen, er også dansktalende.

03Kan LinkedIn betale sig for en webshop, der kun sælger til private?

Som regel ikke. Klikkene er dyrere end på Facebook og Instagram, og fordelen ved LinkedIn er målretning efter job og virksomhed. Sælger du kun til forbrugere, vil analysen typisk pege på andre kanaler, og så bliver LinkedIn ikke en del af planen.

04Skal jeg have en særskilt side til erhvervskunder i webshoppen?

Det hjælper meget. En indkøber vil se priser ekskl. moms, vide om der er mængderabat, og kunne oprette en konto. Mangler den side, kan specialisten pege på, hvad den bør indeholde, og en af vores webfolk kan hjælpe med at bygge den, hvis du ønsker det.

05Hvordan kan jeg se, om annoncerne har givet nye firmakunder?

Specialisten sætter sporing op, så du kan se, hvem der har klikket, udfyldt en formular eller oprettet en erhvervskonto. Den månedlige rapport kobler det sammen med ordrerne i webshoppen, så du kan følge, om de nye firmaer også bestiller igen.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter