Til netbutikker i Hørsholm, Rungsted og omegn, der sælger varer, som en leder lige så gerne køber til sit hjemmekontor som til sin afdeling. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan bruges til at møde den samme person i hendes arbejdsrolle, og hvad en specialist gør for at få privatsalget og firmasalget til at trække i samme retning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en webshop, der sælger hæve-sænkeborde, gode kontorstole og lamper til arbejdspladsen. En kunde i Rungsted køber et bord til sit hjemmekontor en søndag aften. Hun er tilfreds, og et par måneder senere skal hendes afdeling i København have nye møbler. Spørgsmålet er, om hun husker webshoppen i det øjeblik, eller om indkøbet går til den sædvanlige leverandør.
Det er her LinkedIn-annoncering kommer ind. Facebook og Google møder hende som privatperson. LinkedIn møder hende som afdelingschef, når hun scroller i frokostpausen og tænker på arbejde. En webshop, der viser sig i den sammenhæng med et tilbud til virksomheder, kan få privatsalget til at føre videre til en erhvervsordre.
Hørsholm Kommune er lille i areal, men tæt på både København og resten af Nordsjælland, og mange af dem, der bor i Hørsholm, Rungsted og Vallerød, pendler til job i hovedstaden eller driver egen virksomhed. For en netbutik med base her betyder det, at nærmarkedet er geografisk lille, mens kundernes arbejdspladser ligger spredt over hele Storkøbenhavn.
Hvem det er til
Møbler, skærme, lys og ergonomiske hjælpemidler. Den private køber har ofte testet varen derhjemme og kan blive den, der foreslår den på jobbet. Annoncen taler til hende som leder og henviser til et særskilt tilbud for firmaer.
Den, der har købt espressomaskinen privat, er måske også den, der bestemmer, hvad der står i firmaets køkken. En LinkedIn-kampagne kan præsentere en abonnementsordning til kontorer.
En webshop med udstyr til løb, sejlads eller cykling kan sælge til firmaets motionshold eller personaleforening. Beslutningen ligger ofte hos en ildsjæl med en ledende stilling, og hende kan man finde på LinkedIn.
Netbutikker, der også kan levere med logo, har både private kunder og firmaer. LinkedIn bruges til at minde de private kunder om, at varen findes i en version til arbejdspladsen.
Trin for trin
Trin 1
Du begynder med at bestille en gratis marketinganalyse, som ligger klar som PDF senest 24 timer efter. Den gennemgår webshoppen, LinkedIn-siden og hvordan butikken tager imod en erhvervskunde i dag.
Trin 2
Telefonsamtalen med projektlederen er på engelsk, men alt skriftligt holdes på dansk. Emnerne er, hvilke varer der egner sig til firmaer, hvor store ordrer I kan håndtere, og hvordan erhvervskunder handler hos jer nu.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører med erfaring i LinkedIn-kampagner for netbutikker. I hilser på hinanden over video, og bagefter beslutter du, om specialisten skal sætte i gang.
Trin 4
Først måling og en side for firmaer, derefter annoncerne og til sidst retargeting af de besøgende. Du siger god for hver etape. Hver måned får du en rapport, der skiller erhvervshenvendelser og ordrer fra privatsalget.
Side om side
Over for privatkunden viser annoncen varen i et hjem, i en stue eller et køkken. På LinkedIn står den samme vare i et mødelokale eller på en arbejdsplads, så lederen kan se den for sig i sin egen virksomhed.
Privatkunden får at vide, hvad varen gør for hende. Lederen får at vide, hvordan en firmaordre foregår, om der kan købes flere ens, og hvordan levering og service fungerer for en virksomhed.
Privatkunden lægger i kurven. Lederen beder om et tilbud, en vareprøve til kontoret eller et opkald, så annoncen på LinkedIn sender ofte til en formular i stedet for direkte til kassen.
Et privatkøb kan ske samme aften. En erhvervsordre kan tage uger, fordi flere skal sige ja. Kampagnen skal derfor kunne vise sig flere gange i den periode.
Detaljerne
Specialisten bruger typisk karruselannoncer, hvor flere varer vises i samme annonce, og korte videoer, der viser varen i brug på en arbejdsplads. Målgruppen sættes efter stilling, anciennitet og virksomhedens størrelse og kan begrænses geografisk til Nordsjælland og Storkøbenhavn eller udvides, hvis butikken leverer i hele landet.
Med LinkedIns sporingskode på webshoppen kan specialisten vise annoncer til dem, der har besøgt butikken. Det kræver, at koden kun aktiveres, når den besøgende har sagt ja i cookiebanneret, sådan som cookiebekendtgørelsen forudsætter. Målgruppen bliver derfor mindre, end man skulle tro, og specialisten tager højde for det, når kampagnen planlægges.
Tjekliste
En LinkedIn-kampagne sender ledere videre til butikken. Hvis de ikke kan se, hvordan en virksomhed handler, går klikket tabt. Gennemgå listen, før annoncerne kører.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der findes intet kontor i Hørsholm, Rungsted eller noget andet sted i landet. Vi arbejder online, møderne afholdes på video, og specialisten arbejder direkte i webshoppens annoncekonto og analyseværktøjer. For en netbutik, som i forvejen lever på nettet, ligger det ret naturligt.
På siden om webshops kan du læse om vores arbejde med e-handel generelt, og under Region Hovedstaden finder du de andre byer i regionen. Ydelsen er beskrevet nærmere under LinkedIn-annoncering, og om os fortæller, hvem vi er.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, butikken finder os hverken i Hørsholm eller andre steder i Nordsjælland. Alt arbejde sker over nettet, og når vi skal tale sammen, sker det på video. Specialisten logger ind i webshoppens LinkedIn-konto, sporingsopsætning og statistik, så lager og butik kan passe sig selv uden besøg fra os.
Projektlederen fører telefon- og videosamtalerne på engelsk. På skrift får I alt på dansk, fra analysen til månedsrapporten. LinkedIn-specialisten, der arbejder med webshoppens kampagner, er dansktalende, så annoncetekster og den løbende sparring om sortiment og målgrupper foregår på dansk.
Det afhænger af varerne. Hvis noget af sortimentet også bruges på arbejdspladser, kan LinkedIn åbne for erhvervsordrer, som er større end det typiske privatkøb. Sælger butikken kun varer, der ikke giver mening for en virksomhed, siger specialisten det og foreslår andre kanaler.
Ja, det anbefales klart. En leder, der klikker på en LinkedIn-annonce, vil se, hvordan en virksomhed handler: priser ekskl. moms, mængder, levering og hvem man kan tale med. Specialisten kan foreslå indholdet, og webshoppen eller en webudvikler laver siden.
Med LinkedIns sporingskode, konverteringer i GA4 og et felt i formularen, hvor kunden angiver, hvor de har hørt om butikken. Specialisten opsætter målingen, så erhvervshenvendelser og ordrer med CVR-nummer kan skilles fra privatsalget i den månedlige rapport.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.