Til netbutikker i Herning, Sunds, Vildbjerg og Aulum, som ved siden af privatkunderne sælger til virksomheder: arbejdstøj, profilprodukter, kontorudstyr, emballage eller varer til forhandlere. Her finder du ud af, hvordan LinkedIn kan nå de indkøbere, der bestiller i større mængder, og hvordan en dansktalende specialist driver kampagnerne for dig.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Herning har lange rødder i tekstil, beklædning og møbler, og mange af de virksomheder, der voksede op her, sælger i dag gennem egne webshops. En del af dem gør noget mere end at sende pakker til private: de leverer arbejdstøj til håndværksfirmaer, profiltøj til foreninger, metervarer til syersker og varer til andre butikker, der videresælger. Det er den del af forretningen, LinkedIn kan hjælpe med.
På Facebook og Instagram konkurrerer en webshop om opmærksomheden hos forbrugere, der scroller i fritiden. På LinkedIn er folk på arbejde i hovedet. Den, der står for indkøb i en virksomhed i Ikast, Holstebro eller Silkeborg, kan blive mødt med et budskab om leveringstid, faste priser for erhvervskunder og muligheden for at oprette en erhvervskonto. Det er en anden samtale end med privatkunden, og den skal føres et andet sted.
Herning er kendt som messeby, og når en webshop står på en fagmesse, møder den mange relevante mennesker på få dage. Specialisten kan lade en kampagne køre i ugerne omkring messen, så standen bliver kendt på forhånd, og så de besøgende ser dig igen, når de er kommet hjem til skrivebordet.
Tjekliste
Før der bruges penge på LinkedIn, skal en indkøber kunne lande på en side, der taler til en virksomhed og ikke kun til forbrugeren. Gå punkterne igennem.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik i Herning, der sælger arbejdstøj med logotryk. Kunderne er tømrermestre, VVS-firmaer og produktionsvirksomheder i Vestjylland, og LinkedIn kan finde ejerne og indkøberne bag dem, før de skal klæde et nyt hold lærlinge på.
En webshop med forhandlerlogin lever af, at butiksejere i hele landet bestiller derfra. Annoncerne kan målrettes ejere af specialbutikker inden for netop din varegruppe og pege på, hvordan man bliver forhandler.
Tag en webshop i Sunds eller Vildbjerg, der leverer kaffe, rengøring og kontorartikler. Her er modtageren kontorchefen eller den administrative medarbejder, og kampagnen skal vise, at faste leveringer er nemme at sætte op.
En voksende e-handel får brug for folk til lager, kundeservice og marketing. LinkedIn kan bruges til jobannoncer, der viser arbejdspladsen frem over for erfarne folk i Herning, Ikast og omegnen.
Trin for trin
Trin 1
Du sender en kort beskrivelse af webshoppen og dine erhvervskunder. Inden for 24 timer modtager du en PDF på dansk med en vurdering af din erhvervsside, din tilstedeværelse på LinkedIn og om indkøbere kan finde ud af at handle hos dig.
Trin 2
Projektlederen ringer og tager analysen med dig over telefon eller Google Meet. Det mundtlige foregår på engelsk. Aftalen om de næste skridt, og alt andet I skriver til hinanden, får du på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende specialist med erfaring i LinkedIn-kampagner for virksomheder, der sælger online. Efter en samtale over video med vedkommende tager du stilling til, om I skal i gang.
Trin 4
Der startes med sporing og målgrupper, derefter kommer de første kampagner, og så følger justeringerne. Hver etape kræver din godkendelse. Den månedlige rapport på dansk viser henvendelser, oprettede erhvervskonti og hvad der skal prøves næste gang.
Detaljerne
LinkedIn kan afgrænse efter branche, virksomhedsstørrelse, jobtitel og geografi. Specialisten starter typisk med to eller tre målgrupper, fx indkøbere i byggeriet i Region Midtjylland, ejere af specialbutikker i hele Danmark og kontorfolk i mellemstore virksomheder. Hver målgruppe får sit eget budskab, så arbejdstøjet ikke bliver solgt med de samme ord til en butiksejer som til en værkfører.
Erhvervskunder køber sjældent første gang, de ser en annonce. Derfor bruger specialisten ofte LinkedIns indbyggede formularer, hvor en indkøber kan bede om et katalog, en prøvepakke eller et tilbud uden at forlade appen. Henvendelserne lander hos dig, og specialisten følger op på, hvilke annoncer der giver henvendelser, som ender i en ordre.
Hver uge ser specialisten på tallene, slår annoncer fra, der ikke virker, og skriver nye varianter. En gruppe, der har besøgt erhvervssiden uden at handle, kan blive mødt igen med en ny vinkel, fx levering eller lagerstatus. Det hele sker inden for de regler, som persondataforordningen og cookiebekendtgørelsen sætter.
Side om side
Privatkunden findes oftest på Google Shopping, Facebook og Instagram. Erhvervskunden kan godt bruge de samme kanaler, men kan kun udvælges efter titel og virksomhed på LinkedIn.
Privatkunden lægger en vare i kurven og betaler med det samme. Erhvervskunden beder om et tilbud, tjekker med en kollega og bestiller måske først efter et par uger, men så ofte i større mængder.
Over for den private handler det om pris, udvalg og hurtig levering. Over for virksomheden handler det om faste priser, en kontaktperson og at varerne kommer, når de er aftalt.
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Herning, og holdet sidder ikke samlet noget sted i Danmark. Arbejdet foregår online, med møder over video eller telefon i dansk arbejdstid. Din firmaside, din annoncekonto og dine data forbliver i webshoppens navn, så du altid kan logge ind og se, hvad der sker.
Siden om LinkedIn-annoncering beskriver kanalen uden branchefokus, og under webshops står resten af det, vi gør for e-handel. Sælger du mest til firmaer i Ikast, Holstebro og Silkeborg-egnen, så kig under Region Midtjylland. Analysen bestilles på kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen kontordør med vores navn på i Herning, og heller ikke i andre danske byer. Holdet arbejder online, og vi holder møder med dig over video eller telefon. Det passer de fleste webshops fint, fordi du alligevel lever dit arbejdsliv mellem skærm, lager og indbakke.
Specialisten taler dansk, og analysen, annoncerne og rapporterne er på dansk. Projektlederen tager opkald og videomøder på engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Alt, hvad projektlederen skriver til dig, er dog på dansk.
Det kan lade sig gøre, men sjældent der, kanalen gør mest gavn. Klik på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook og Instagram, og forbrugeren er ikke i købehumør dér. For en webshop er LinkedIn mest værd, når salget går til virksomheder eller forhandlere.
Specialisten kan sætte en kampagne op i ugerne før messen, der fortæller, hvor I står, og hvad der er nyt. Efter messen kan de, der har besøgt jeres erhvervsside, blive mødt igen med et tilbud eller et katalog, mens samtalen fra standen stadig er frisk.
Specialisten sætter LinkedIns Insight Tag op og måler henvendelser fra formularer, oprettede konti og ordrer fra erhvervssiden, så vidt din webshop tillader det. Mange B2B-ordrer kommer med forsinkelse, så rapporten viser både det, der kan måles direkte, og den udvikling, du selv ser i salget.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.