Mange netbutikker i Egedal Kommune drives fra et kontor i kælderen eller et lager i et erhvervsområde, og ejeren kender hver krone i annoncebudgettet. Siden er til dig, der overvejer LinkedIn for at sælge til firmaer, men vil vide, om kanalen bærer, før du bruger mere end en prøve. Vi forklarer, hvordan en pilotkampagne skrues sammen, og hvornår svaret er nej.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Egedal er en pendlerkommune vest for København. Ølstykke-Stenløse og Smørumnedre har stationer og boligkvarterer, mens Ganløse og Veksø ligger mere landligt. Mange af de netbutikker, der har adresse her, er startet ved siden af et job, og mange sælger til private. Men en del af dem har opdaget, at der også kommer ordrer fra virksomheder: kaffe til et kontor, arbejdshandsker til et værksted, emballage til en anden webshop eller gaver til personalet.
Det er de ordrer, LinkedIn-annoncering kan skaffe flere af, fordi kanalen lader dig målrette efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Prisen er bare højere end på Facebook og Instagram, og derfor bør en mindre netbutik ikke kaste sig ud i en stor kampagne fra dag ét. Vi anbefaler en pilot med en klar ramme, så du efter et par måneder ved, om kanalen hører til i din forretning.
Tjekliste
En god pilot er snæver med vilje. Den tester én idé ad gangen, så resultatet kan læses uden gætteri. Her er de rammer, specialisten aftaler med dig.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du sælger, og hvem der allerede har handlet med CVR-nummer. Inden for 24 timer modtager du en PDF med en vurdering af, om LinkedIn er værd at teste, og hvilken varegruppe der i så fald skal stå forrest.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til lager, levering, marginer og dine erhvervskunder hidtil. Den snak foregår på engelsk, og et kort referat om pilotens ramme sendes bagefter til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen sætter en markedsfører på, der har kørt LinkedIn-kampagner for netbutikker med erhvervssalg og kender Shopify eller WooCommerce indefra. Efter en videosnak med personen giver du grønt lys eller takker nej.
Trin 4
Først måling og landingsside, så selve kampagnen. Hver etape godkender du, og månedsrapporten viser visninger, klik, nye erhvervskonti og ordrer, så beslutningen om at fortsætte eller stoppe bygger på dine egne tal.
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik i Stenløse, der sælger kaffebønner, og som har fået et par faste kontorkunder ved et tilfælde. En pilot rettet mod kontorchefer i virksomheder med en vis størrelse kan vise, om det tilfælde kan blive til en forretning.
Tag en butik med lager tæt på Smørum, der sælger handsker, høreværn og sikkerhedssko. Her er målgruppen værkførere, driftsledere og indkøbere i bygge- og produktionsfirmaer, og LinkedIn kan nå dem på en måde, Instagram ikke kan.
Lad os sige, at en webshop i Ganløse trykker logoer på krus, tasker og tekstiler. En kort pilot, der rammer HR og marketingfolk et par måneder før jul, giver et hurtigt svar på, om firmaer vil bestille gaverne online.
Detaljerne
Arbejdet er mere håndværk end kreativitet. Specialisten bygger få annoncer, holder dem i luften længe nok til at kunne sammenlignes og flytter budget ud fra tallene, ikke ud fra mavefornemmelsen.
I stedet for brede brancher bruger specialisten stillingstitler, funktioner og virksomhedsstørrelser, som du kan genkende fra dine egne erhvervskunder. Er du i tvivl om en målgruppe, får den sin egen annoncegruppe, så du kan se forskellen.
En indkøber vil se produktet på et kontor eller en byggeplads, ikke i en butiksopstilling. Specialisten beder om billeder eller korte videoklip, hvor varen bliver brugt, og skriver tekster, der nævner levering, mængderabat og bestilling med CVR.
Det er her, mange LinkedIn-kampagner for netbutikker går galt. Klikket bliver målt, men ordren bliver ikke koblet til kampagnen. Specialisten sørger for, at begge dele hænger sammen, og at cookiesamtykket på webshoppen er sat rigtigt op efter de danske regler.
Side om side
Så udvider specialisten forsigtigt: én ny varegruppe eller én ny stillingsgruppe ad gangen, mens den første kampagne kører videre. Budgettet øges kun, når de nye ordrer kan bære det.
Så ligger problemet ofte på webshoppen: prisen ekskl. moms mangler, fragt til firmaer er uklar, eller betalingen passer ikke til en virksomhed. Det bliver rettet, før kampagnen får en ny chance.
Så er svaret nej for nu, og pengene er bedre brugt på Google Shopping, Meta eller e-mail til de kunder, du allerede har. Det står ærligt i den afsluttende rapport.
Et nærmere kig
Holdet har intet kontor i Stenløse, Ølstykke eller Smørum. Al kontakt går over mail, beskeder og videoopkald, og specialisten arbejder i den annoncekonto, der står i din webshops navn. Det passer i øvrigt godt til mange ejere i kommunen, der tager telefonen mellem pakning af ordrer og hentning fra børnehaven. Vi ringer i dansk arbejdstid, og du godkender alt, før det går i luften.
Vil du vide mere om kanalen, kan du læse siden om LinkedIn-annoncering, og vores generelle arbejde for netbutikker står under webshops. Sælger du til firmaer i hele hovedstadsområdet, er der mere om Region Hovedstaden, og kommunens egen side ligger under Egedal.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor i kommunen, hverken ved stationerne i Stenløse og Ølstykke eller i erhvervsområderne. Vi arbejder udelukkende online, og når du har brug for at snakke, sker det på en videoforbindelse, hvor du kan dele skærm med lagerstyring eller webshoppens ordreliste åben.
Opkaldene med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, kører på engelsk. Analysen af din webshop, beskederne undervejs og hver månedsrapport om piloten er skrevet på dansk, og specialisten, der passer kampagnerne i Campaign Manager, er dansktalende.
Længe nok til at få ordrer at tælle, ikke kun klik. For de fleste netbutikker med erhvervssalg vil det sige et par måneder, fordi en virksomhed sjældent bestiller samme dag, som den ser en annonce. Slutdatoen aftales før start, så piloten ikke bare kører videre af sig selv.
Ja, LinkedIn kan matche en liste over virksomheder, og så kan annoncerne vises for andre i de samme firmaer eller for lignende virksomheder. Brug af kundedata kræver, at det sker inden for GDPR, og specialisten gennemgår med dig, hvilke oplysninger der må bruges, før listen bliver uploadet.
Som regel ikke. Har din netbutik kun få ordrer med CVR-nummer, og ingen varer, som firmaer køber regelmæssigt, er der bedre steder at bruge annoncekronerne. Det siger analysen ligeud, og så kan du læse om andre kanaler på siden om webshops.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.