Mange netbutikker med lager i erhvervsområderne i Albertslund sælger ikke kun til private. De sender emballage, arbejdstøj, rengøringsartikler eller reservedele til virksomheder over hele Sjælland. Her kan du læse, hvordan LinkedIn-annoncering til webshops i Albertslund kan nå de indkøbere og ledere, der bestiller den slags, og hvordan en specialist sætter kampagnerne op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Albertslund ligger vest for København med kort vej til motorvejene, og byens erhvervsområder huser lagre og små og mellemstore virksomheder, der sender varer ud til resten af landet. En del af dem er webshops, og en del af de webshops lever af erhvervskunder: en kantine, der skal have engangsservice, et byggefirma, der skal have sikkerhedsudstyr, et kontor, der bestiller papir og kaffe hver måned.
For den type netbutik er Google og Facebook ikke altid nok. Der er ikke mange søgninger på den slags varer, og på Facebook drukner budskabet blandt private brugere. På LinkedIn kan man vælge sit publikum efter jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse, og det er netop det, en specialist i LinkedIn-annoncering bruger til at ramme den person, der rent faktisk afgiver bestillingen.
Det betyder ikke, at LinkedIn passer til alle webshops i byen. En butik, der sælger tøj eller gaver til private, får som regel mere ud af andre kanaler, og det siger analysen ligeud.
Tjekliste
Sæt et kryds ved de punkter, der passer på jeres forretning. Jo flere, jo mere sandsynligt er det, at kanalen er værd at teste.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en indkøber i en produktionsvirksomhed i Glostrup eller Høje-Taastrup, der bestiller handsker og emballage hver måned. Leverancerne kommer ofte for sent, og hun har længe tænkt på at prøve en anden. En annonce, der viser jeres leveringsvilkår til erhverv, taler til netop hende.
Tag en kontorchef i en advokatvirksomhed, der hver uge bruger tid på at bestille kaffe, papir og rengøringsmidler fra forskellige steder. En annonce om at samle det hele i én erhvervskonto kan være det, der får ham til at oprette sig.
Lad os sige, at en tømrermester vil have arbejdstøj og værktøj leveret til pladsen. Han er måske ikke den mest aktive på LinkedIn, men han har en profil, og annoncen kan nå ham, når han tjekker beskeder om aftenen.
Et tænkt eksempel er en leder af en daginstitution, der skal købe ind til køkken og værksted. Offentlige indkøb følger egne regler, men mindre bestillinger sker ofte hos den leverandør, man kender, og LinkedIn kan gøre jer til en af dem.
Detaljerne
Korte annoncer med et billede af varerne i brug og en tekst om, hvad erhvervskunder får: levering, køb på kundekonto og en fast kontaktperson. Linket fører til en side om erhvervskonto, ikke til forsiden.
Har en indkøber været inde på webshoppen uden at oprette sig, kan specialisten vise en annonce på LinkedIn nogle dage senere. Det kræver, at LinkedIns sporingskode er sat op, og at den kun kører, når den besøgende har givet samtykke i cookiebanneret.
En liste over nuværende erhvervskunder kan bruges til at finde lignende virksomheder. Specialisten sørger for, at det sker inden for GDPR, og at listen ikke indeholder mere end det nødvendige.
Side om side
Ejeren booster et opslag om en ny vare fra virksomhedens side og vælger Danmark som område. Opslaget bliver vist for studerende, konsulenter og andre, der aldrig vil købe engangsservice i kassevis. Pengene er brugt, og ingen ved, om nogen er blevet erhvervskunde.
Kampagnen er rettet mod indkøbere og kontorledere i virksomheder af en bestemt størrelse på Sjælland, annoncen fører til en side om erhvervskonto, og oprettelser bliver målt. Efter et par uger kan specialisten se, hvilke titler og brancher der giver kunder, og flytte budgettet derhen.
Trin for trin
Trin 1
Giv os adressen på netbutikken og fortæl, hvor stor en del af salget der går til virksomheder. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der blandt andet vurderer, om LinkedIn hører hjemme i jeres plan.
Trin 2
Næste skridt er en samtale med en senior projektleder i telefonen eller over Google Meet. Han fører den på engelsk. Konklusionerne og forslaget til den første kampagne sender han bagefter til dig på dansk.
Trin 3
Til kampagnerne udpeger projektlederen en dansktalende specialist med erfaring i både e-handel og annoncering mod virksomheder. Efter et kort videomøde med ham eller hende siger du ja eller nej til at gå videre, og først derefter bliver kontoen sat op.
Trin 4
Arbejdet starter med en afgrænset test mod en eller to målgrupper og udvides i etaper, når tallene peger i den rigtige retning. Den månedlige rapport på dansk viser oprettelser, ordrer fra nye erhvervskunder og planen for den kommende måned.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet møder op i Albertslund, for vi arbejder uden fysiske lokaler i Danmark. Specialisten får adgang til jeres annoncekonto på LinkedIn, til webshoppens statistik og til den sporingskode, der skal sættes op, og alt andet klares over video og skriftligt. Ingen skal forlade lageret for at holde et møde.
Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med LinkedIn-annoncering, og hvad vi laver for netbutikker på siden om markedsføring for webshops. Leverer I til virksomheder i hele hovedstadsområdet, er siden om Region Hovedstaden relevant, og byen har sin egen side om Albertslund.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen lokaler i Albertslund, i erhvervsområderne eller nogen andre steder i Danmark. Holdet arbejder online, specialisten arbejder i jeres konti på afstand, og møder bliver holdt over video. Det betyder også, at ingen skal finde parkering eller tage tid fra lageret for at mødes.
Delvist. Projektlederen taler endnu ikke dansk, så de opkald og videomøder, du har med ham, foregår på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk, også analysen og de månedlige rapporter, og LinkedIn-specialisten, der skriver jeres annoncer, arbejder på dansk og taler dansk med dig.
Det kan den, men for en butik med private kunder er det sjældent der, budgettet gør mest gavn. LinkedIn er bygget til at nå folk i deres arbejdsrolle, og hver visning koster som regel mere end på andre kanaler. Sælger I mest til forbrugere, vil analysen typisk pege på Google, Facebook og Instagram eller e-mail i stedet.
Det er en stor fordel. En annonce til en indkøber bør føre til en side, der forklarer, hvad erhvervskunder får, og hvordan man opretter en konto, ikke til en forside fyldt med tilbud til private. Har I ikke sådan en side, kan den være en del af første etape.
Specialisten sætter sporing op, så oprettelser af erhvervskonti og ordrer fra annoncer bliver registreret, når den besøgende har givet samtykke. Nogle erhvervskunder ser annoncen og bestiller først senere via en anden vej, så rapporten ser både på direkte resultater og på, hvordan antallet af nye erhvervskunder udvikler sig over tid.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.