LinkedIn-annoncering til webshops i Aarhus, hvis kunder bedst kendes på deres fag

De fleste netbutikker finder deres kunder med Google Shopping, søgeannoncer og Meta, og det er i orden. Men tag en webshop, der sælger pipetter og forbrugsvarer til laboratorier, sikkerhedssko til lagerarbejdere eller ergonomiske tastaturer til udviklere. Folk, der køber den slags, er ikke en aldersgruppe eller en interesse. De er en faggruppe. På Facebook er det svært at finde dem præcist, og på Google søger de kun, når behovet allerede er der.

LinkedIn kan vise annoncer til mennesker ud fra deres jobtitel, deres funktion, den branche de arbejder i, og hvor stor deres arbejdsplads er. For en webshop med et fagligt sortiment er det en mulighed for at blive kendt af dem, der kommer til at købe, før de står med et akut behov og vælger den første butik i søgeresultatet.

En by med mange faglige miljøer

Aarhus har et stort universitet, et universitetshospital i Skejby, et it-miljø omkring Katrinebjerg, havnen og et opland i Østjylland med produktionsvirksomheder. Det betyder, at mange af de faggrupper, en specialiseret webshop sælger til, arbejder inden for en time fra byen. Kampagnen kan begynde lokalt, fx i Aarhus Kommune og nabokommunerne, og udvides til hele landet, når budskabet virker.

En faglig kunde kigger tit på en vare i arbejdstiden, mens hun mangler en godkendelse fra chefen eller venter på et budget. Så forlader hun kurven. Om aftenen på Facebook er hun et andet sted i hovedet. Næste dag på LinkedIn, mellem to møder, er hun tilbage i den sammenhæng, hvor beslutningen skal træffes. En annonce, der minder om varen og nævner, at man også kan handle som firma, rammer derfor bedre dér.

Webshoppen skal kunne tage imod en erhvervskunde

LinkedIn sender folk, der handler på vegne af en arbejdsplads. Det kræver, at netbutikken gør det let at angive CVR-nummer, se priser ekskl. moms og få en ordrebekræftelse, der kan sendes videre til bogholderiet. Specialisten gennemgår webshoppen, før kampagnen starter, og peger på det, der bør rettes. Selve ændringerne på webshoppen laver jeres egen udvikler, eller en webspecialist, som projektlederen kan matche separat.

LinkedIn er en dyrere kanal pr. klik end de fleste andre. Det giver derfor kun mening, hvis varen har en pris eller en genkøbsrate, der kan bære det. Det er noget af det første, analysen ser på.

Vi har ikke et kontor på havnen eller i Midtbyen. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto og i analyseværktøjerne hjemmefra, og møderne holdes som korte videoopkald. Webshopejere er vant til at arbejde digitalt, så de fleste oplever ingen forskel, bortset fra at ingen skal bruge tid på at køre til et møde i Lystrup eller Beder.

Siden om LinkedIn-annoncering forklarer kanalen mere generelt. Arbejder du med Google Shopping, Meta eller nyhedsbreve ved siden af, viser branchesiden om webshops, hvordan de kanaler hænger sammen. Netbutikker i Randers, Silkeborg og Skanderborg arbejder vi også med, for vi dækker hele Region Midtjylland, og hvert trin fra analysen frem til den første annonce står på siden sådan fungerer det.