LinkedIn-annoncering til webshops i Aalborg, der vil på firmaernes faste leverandørliste

Mange nordjyske netbutikker lever af noget, folk ikke tænker over, før det mangler: filtre, slanger, lejer, sikkerhedsudstyr, smøremidler, kabler, emballage. Kunden er ikke en privatperson med en indkøbskurv på sofaen. Det er en mekaniker, en driftsleder eller en indkøber, der har ansvaret for, at noget kører i morgen. Når hun først har fundet en leverandør, der leverer hurtigt og har det rigtige på lager, skifter hun sjældent.

Derfor er spørgsmålet for en sådan webshop ikke, hvordan den får et klik til at blive til et salg i dag. Spørgsmålet er, hvordan den kommer ind i hovedet på indkøberen, før hun leder efter en ny leverandør. Google fanger hende, når behovet er akut og hun skriver et varenummer. LinkedIn kan møde hende i ugerne før, mens hun scroller mellem to opgaver, og gøre jeres navn til det første, hun husker.

Aalborg som udgangspunkt for hele landsdelen

Aalborg er det naturlige centrum for Nordjylland, med havnen, erhvervsområderne øst for byen og universitetet. Herfra rækker kundekredsen typisk langt ud: til maskinstationer i Himmerland, til værfter og fiskeindustri ved Vesterhavet og i Vendsyssel, til entreprenører, der bygger i hele regionen. En kampagne på LinkedIn kan afgrænses til de områder, hvor webshoppen kan levere dagen efter, og udvides senere.

Specialisten starter med at sætte LinkedIns Insight Tag op på webshoppen og koble det til cookiebanneret, så der kun bliver målt hos dem, der har givet samtykke. Derefter bliver oprettelsen af en firmakonto og den første ordre registreret som to forskellige mål. Uden den opdeling ville kampagnen se dyr ud, selv om den skaffer kunder, der bestiller i årevis.

Målgrupper bygget på funktion og branche

Målgrupperne bliver sat sammen af en funktion, fx vedligeholdelse eller indkøb, en branche som landbrug, byggeri eller fødevareproduktion og et geografisk område. Har webshoppen allerede erhvervskunder, kan deres virksomheder bruges som grundlag for at finde lignende arbejdspladser, når data er behandlet efter GDPR.

Annoncerne skrives, så de lyder som jer. Et kort opslag om at et vigtigt filter igen er på lager, eller en video fra pakkebordet, kan virke bedre på LinkedIn end et poleret banner. Ejerens egne opslag kan også blive forstærket som annoncer, hvis ejeren har lyst til at være ansigtet udadtil.

Der findes ikke noget kontor med vores navn på døren, hverken i Aalborg, i Nørresundby eller længere ude i kommunen. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto og webshoppens statistik, og møderne holdes over video i dansk arbejdstid. For en e-handelsvirksomhed, der alligevel lever online, plejer det at føles helt naturligt, og ingen skal bruge en eftermiddag på at køre til et møde i Svenstrup eller Vodskov.

Du kan læse mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, og om hvordan Google Shopping, nyhedsbreve og sociale medier hænger sammen for netbutikker på branchesiden om webshops. Arbejder du i Hjørring, Frederikshavn eller Thisted, gælder det samme, for vi dækker hele Region Nordjylland. Hvert trin i forløbet er beskrevet på siden sådan fungerer det.