Til specialklinikker og tandlæger i Aarhus, der lever af henvisninger: implantater, rodbehandlinger, kirurgi, tandregulering eller behandling under narkose. Her er det ikke patienten, der vælger klinikken, men den tandlæge, patienten allerede går hos. Siden forklarer, hvordan en specialist bruger LinkedIn til at blive kendt blandt kolleger i Østjylland og resten af regionen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En patient, der skal have et implantat eller en kompliceret rodbehandling, finder sjældent selv frem til en specialist. Hun spørger sin egen tandlæge, og tandlægen skriver en henvisning til den klinik, han kender og stoler på. For en specialklinik i Aarhus betyder det, at væksten afhænger af, hvor mange kolleger i Aarhus, Randers, Silkeborg, Skanderborg og Horsens der tænker på klinikken, når de sidder med en sag, de ikke selv vil løse.
Her passer LinkedIn bedre end de kanaler, man ellers forbinder med tandlæger. Google og Facebook taler til patienten. LinkedIn kan vise et opslag til folk, der har titlen tandlæge, tandplejer eller klinikejer og arbejder i Region Midtjylland, og det er netop dem, der henviser. Hvordan kanalen virker mere generelt, kan du læse på siden om LinkedIn-annoncering.
Detaljerne
En henvisning kræver to ting af kollegaen. Han skal have tillid til, at patienten bliver behandlet ordentligt, og han skal vide præcis, hvordan han sender sagen videre. Kampagnen bliver bygget op omkring begge dele.
Tandlæger læser hellere en kollegas gennemgang af en svær sag end en reklame. Et kort opslag, hvor klinikkens specialist forklarer, hvordan hun vurderer, om en tand kan reddes, eller hvad hun kigger efter på et røntgenbillede før et implantat, siger mere om klinikken end nogen slogan. Patientoplysninger og billeder bruges kun anonymiseret og med samtykke.
Når opslaget har vakt interesse, skal der være et sted at gå hen: en side på klinikkens hjemmeside for henvisere med kontaktvej, forventet ventetid og hvad patienten får at vide. Specialisten sørger for, at annoncerne peger netop dertil, og ikke til en forside, der taler til patienter.
Side om side
Specialisten skriver om et klinisk emne fra sin hverdag, og klinikken betaler for, at opslaget bliver vist til tandlæger i regionen. Formatet opbygger kendskab langsomt, men det er det, der skaber den faglige tillid.
Klinikken holder et par aftener om året med et klinisk emne og inviterer kolleger fra Aarhus og omegn. En LinkedIn-annonce med en enkel tilmelding er en oplagt måde at nå dem, der ikke allerede kender klinikken.
En kort PDF om, hvornår en sag er klar til henvisning, og hvad klinikken har brug for. Den kan vises som dokumentannonce på LinkedIn og hentes af dem, der allerede overvejer at sende patienter videre.
Kolleger, der har læst et opslag eller besøgt siden for henvisere, får senere en ny annonce. Det holder klinikkens navn til stede uden at vise det samme budskab til alle i regionen igen og igen.
Trin for trin
Trin 1
Du sender links til hjemmeside og LinkedIn-side og nævner de behandlinger, I modtager henvisninger til. Senest 24 timer efter har du en PDF med en vurdering af, hvordan klinikken fremstår for kolleger, og hvor LinkedIn kan gøre mest.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger ind til klinikkens specialer, ventetider, og hvilke kolleger I gerne vil høre fra. Mødet holdes på engelsk, og alt, der følger efter på skrift, herunder referatet, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende LinkedIn-specialist, der er vant til at skrive til fagfolk og ved, at tandlæger opdager en upræcis formulering med det samme. I holder et videomøde, og klinikken beslutter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først siden for henvisere og de første faglige opslag, siden betalt visning i regionen og invitationer til arrangementer. Hver etape godkendes af klinikken. Rapporten viser hver måned, hvem der så indholdet, og hvor mange der tilmeldte sig eller hentede vejledningen.
Hvem det er til
Lever af sager, som almene klinikker ikke selv tager. Jo flere kolleger i Midtjylland der kender behandlerne, desto jævnere bliver strømmen af henvisninger, også i måneder, hvor de faste henvisere er på ferie.
Modtager patienter, som en almindelig klinik ikke kan hjælpe. Her er det afgørende, at kollegerne ved, hvilke tilfælde klinikken tager, og hvor hurtigt patienten kan komme til.
Har en dygtig behandler, men intet netværk af henvisere endnu, måske fordi specialisten lige er flyttet til byen. LinkedIn kan gøre klinikken kendt hos kolleger i regionen langt hurtigere, end mund til mund-metoden kan.
Tjekliste
Punkterne gør det lettere for specialisten at gå i gang og forhindrer, at kampagnen lover mere, end klinikken kan holde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke en adresse i Aarhus, og det er heller ikke nødvendigt. Specialisten arbejder i klinikkens egen annoncekonto på LinkedIn, behandlerne godkender opslag i et delt dokument, og møderne holdes på video, gerne tidligt om morgenen før første patient. Fagligheden kommer fra klinikken, mens specialisten står for målgrupper, formater, budget og den løbende justering.
Ønsker klinikken også flere patienter direkte, er der flere veje, som du kan se under markedsføring for tandlæger. Virksomheder i resten af regionen kan læse mere under Region Midtjylland, og hvis du vil vide, hvem vi er, ligger det under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder online, og der er ingen adresse i byen, man kan besøge. Specialisten har adgang til klinikkens LinkedIn-konto, møderne holdes på video, og alt bliver godkendt skriftligt. Det passer de fleste klinikker, fordi ingen behøver at bruge tid mellem patienterne på at tage til et møde.
Specialisten taler dansk, og alle opslag, analyser, rapporter og beskeder er på dansk. Projektlederen taler engelsk, når I ringer sammen eller holder videomøde, og sådan er det, indtil der kommer en dansktalende projektleder. Det, I aftaler mundtligt, bliver altid skrevet ned på dansk og sendt til jer.
Ja, men indholdet skal være sagligt og korrekt, og der gælder særlige regler for markedsføring af sundhedsydelser, også når modtageren er fagperson. Specialisten skriver inden for de rammer, men klinikken godkender alt indhold og har det faglige ansvar for det.
Det sker, men det er ikke det, kanalen er stærkest til for en tandklinik. Patienter, der selv leder efter en tandlæge, bruger typisk Google. Har klinikken behandlinger, som patienter selv opsøger, kan specialisten pege på andre kanaler i analysen, så LinkedIn bliver brugt til det, den gør godt.
Formularer på LinkedIn spørger kun om kollegaens navn, klinik og kontaktoplysninger, aldrig om patienter. Selve henvisningen sendes ad den vej, klinikken i forvejen bruger. Billeder og eksempler fra sager bliver kun brugt, hvis de er anonymiseret, og patienten har givet samtykke.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.