LinkedIn-annoncering til revisorer i Horsens, rettet mod firmaerne og ikke mod postnumre

Når et revisionsfirma prøver LinkedIn for første gang, starter det tit med den nemmeste indstilling: vis annoncen for erhvervsfolk i og omkring Horsens. Det giver en målgruppe, men ikke nødvendigvis den rigtige. LinkedIn placerer folk efter den by, de selv har skrevet i profilen. Direktøren for et entreprenørfirma ved Horsens Havn kan sagtens have Aarhus stående, fordi han bor i Skanderborg og engang arbejdede nordpå. Omvendt vil en masse ansatte i Horsens se annoncen uden at have noget at sige om, hvem der reviderer deres arbejdsplads.

Derfor begynder en god kampagne for en revisor her et andet sted. Først spørger specialisten, hvilke virksomheder I gerne vil betjene. Er det ejerledede håndværksfirmaer, handelsvirksomheder med lager eller selskaber med flere ejere? Ud fra svaret kan LinkedIn bruge en liste over konkrete firmaer som målgruppe og kombinere den med jobtitler som ejer, direktør og økonomiansvarlig. Så går budgettet til de mennesker, der træffer beslutningen, uanset hvad der står i deres profil om bopæl.

Kunden køber en person

Ingen skifter revisor, fordi en annonce lover lidt mindre arbejde med bilagene. Man skifter, fordi man får tillid til, at en bestemt person forstår ens virksomhed. På LinkedIn betyder det, at opslag skrevet af en partner eller en erfaren medarbejder ofte bærer kampagnen. En kort tekst om, hvad man bør have styr på inden en generalforsamling, eller om de spørgsmål, der dukker op, når et anpartsselskab vokser, viser faglighed uden at sælge.

Et tænkt eksempel fra fjorden

Lad os sige, at et mindre revisionsfirma i Horsens vil have flere byggefirmaer og tømrere som kunder. Specialisten hjælper med at samle en liste over den type virksomheder i Horsens Kommune og nabokommunerne, sætter titlen ejer eller direktør på og forfremmer en række opslag fra den partner, der selv har arbejdet med håndværkere i mange år. Til sidst kommer en enkel formular, hvor man kan bede om en uforpligtende snak. Det er en tænkt plan, ikke en beskrivelse af noget, der har fundet sted, og heller ikke et løfte om udbytte.

Hvad I selv skal byde ind med

Specialisten kan skrive, men det faglige indhold skal komme fra jer. Regn med at bruge lidt tid på at give input og læse korrektur, især i starten. Det er den del, der gør annoncerne troværdige for en ejer, der kender sit eget regnskab.

Vi har ingen adresse i Horsens. Specialisten arbejder online i jeres egen annoncekonto hos LinkedIn med den adgang, I giver, og møder holdes over video. Alle tekster og opslag sendes til jer, før de går live, så en partner kan sikre, at det faglige holder, og at intet kan læses som rådgivning i et konkret tilfælde.

Vil I vide mere om kanalen i almindelighed, beskriver siden om LinkedIn-annoncering arbejdet uden branchefokus. Horsens og byerne fra Søvind til Egebjerg hører under vores arbejde i Region Midtjylland, og Horsens har sin egen side. Hvordan forløbet er skruet sammen, står på siden sådan fungerer det, og analysen bestiller I via kontakt.