Patienten finder din fysioterapi eller kiropraktik på Google. Men den HR-chef, der overvejer at tilbyde behandling til hele personalet, sidder på LinkedIn. Siden her er til dig, der ejer eller leder en klinik i Rødovre og vil bruge LinkedIn ads til to opgaver, der sjældent løses andre steder: firmakunder og rekruttering af behandlere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste klinikejere tænker på LinkedIn som et sted for jobskifte og salgsfolk. Det er ikke helt forkert, og netop derfor kan kanalen være nyttig for en klinik. Her sidder de mennesker, der beslutter, om en virksomhed skal give sine ansatte adgang til fysioterapi, massage eller en ordning med hurtig behandling ved skader. Og her sidder de behandlere, I gerne vil have ind på holdet, når ventelisten bliver for lang.
Rødovre har en fordel i den sammenhæng. Kommunen grænser op til Hvidovre, Brøndby, Glostrup, Herlev og Københavns vestlige bydele, og langs de store veje ligger kontorer, lagre og produktion side om side. En klinik tæt på Roskildevej eller Rødovre Centrum er nem at nå for medarbejdere fra et stort område. Det er et argument, en HR-ansvarlig forstår med det samme.
Vil du først have overblikket over selve kanalen, så læs siden om LinkedIn-annoncering. Resten af denne side handler om, hvordan den passer til en klinik.
Hvem det er til
Forestil dig en fysioterapiklinik med fire behandlerrum og ledig kapacitet om formiddagen. Kampagnen rettes mod HR-chefer og direktører i virksomheder i Rødovre og nabokommunerne og viser, hvordan et forløb for medarbejdere foregår, fra henvisning til opfølgning.
Tag en kiropraktorklinik, hvor ejeren har ventetid på flere uger og vil ansætte. En annonce på LinkedIn rettet mod uddannede kiropraktorer i Storkøbenhavn kan nå folk, der ikke aktivt søger, men som gerne vil høre om et sted med god stemning og faste patienter.
Lad os sige, at en privatklinik begynder at tilbyde ergonomisk rådgivning ude på arbejdspladser. Så er LinkedIn det naturlige sted at fortælle det, fordi køberen er den, der står for arbejdsmiljøet, og ikke den enkelte ansatte.
Detaljerne
LinkedIn Campaign Manager kræver en anden tankegang end Facebook. Man målretter efter jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og geografi, og prisen pr. klik er typisk højere. Til gengæld er hver visning ofte mere relevant. Specialisten bygger derfor kampagnerne smalt og hellere med få, præcise målgrupper end med brede.
For firmakunder rettes annoncerne mod roller som HR-chef, personalechef, arbejdsmiljørepræsentant og direktør i mindre virksomheder. Geografien holdes tæt på klinikken, så de, der ser annoncen, også realistisk vil sende medarbejdere til Rødovre.
Et kort videoklip med en fysioterapeut, der forklarer, hvordan et forløb starter, virker ofte bedre end et billede af et behandlerrum. Til rekruttering bruges jobopslag og almindelige annoncer, der viser holdet og hverdagen. Lead gen-formularer inde i LinkedIn kan bruges, så en HR-chef kan bede om at blive kontaktet uden at forlade appen.
Ingen kampagne lever alene. Klinikkens LinkedIn-side og ejerens profil bliver gennemgået, så en interesseret HR-chef møder en side, der ser vedligeholdt ud og forklarer tilbuddet klart.
Side om side
På Google er det patienten med ondt i ryggen, der søger fysioterapeut i nærheden. På LinkedIn søger ingen aktivt; annoncen finder den, der har budgettet.
Patienten vil vide, hvornår der er en tid. HR-chefen vil vide, hvordan forløbet bliver organiseret, hvordan der faktureres til virksomheden, og hvor hurtigt en medarbejder kan komme ind.
En patient bestiller tid samme dag. En virksomhed tænker over det, taler med ledelsen og vender tilbage efter nogle uger, så kampagnen skal holde kontakten varm.
På Google måles bookinger. På LinkedIn måles henvendelser fra virksomheder, møder og antallet af ansøgninger, når der rekrutteres.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om behandlingerne, og om det er firmakunder eller nye kolleger, I mangler mest. Senest 24 timer senere modtager du en gratis analyse som PDF, der vurderer klinikkens LinkedIn-side og peger på, hvor annoncer kunne gøre en forskel.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op for at tale mål, kapacitet og budget igennem. Opkaldet foregår på engelsk. Når I bagefter skriver sammen, og når du får planer og rapporter, er sproget dansk.
Trin 3
Projektlederen vurderer, hvilken dansktalende specialist der passer til en klinik, der sælger til virksomheder. I får et videomøde med personen, og det er efter det møde, at du giver grønt lys.
Trin 4
Først opsætning og test, så justering, så udvidelse. Du godkender hver fase. Hver måned følger en rapport med visninger, klik, henvendelser og forslag til næste skridt.
Tjekliste
Specialisten gennemgår punkterne med dig, så kampagnen ikke strander på noget praktisk, når de første henvendelser kommer ind.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag markedsførere.dk har ikke en adresse i Rødovre, og det er heller ikke nødvendigt for denne type arbejde. Kampagnerne styres i LinkedIn, materialet deles digitalt, og møder holdes som videoopkald, når det passer ind mellem patienterne. Har I brug for en kort video, kan en af behandlerne optage den på telefonen efter en enkel vejledning.
Specialisten kender det lokale område som en del af Region Hovedstaden, hvor afstandene er korte, og mange virksomheder har medarbejdere, der bor i en anden kommune end den, de arbejder i. Mere om, hvordan klinikker generelt bruger markedsføring, finder du på siden om klinikker, og har du spørgsmål om processen, så kig på ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen klinik- eller kontoradresse i Rødovre og arbejder udelukkende online. Kampagner, tekster og rapporter deles digitalt, og når der skal tales sammen, sker det over video. For LinkedIn-arbejde gør det ingen forskel, fordi alt foregår i kampagnekontoen og i jeres egne kanaler.
Begge dele, men på hver sin måde. Når projektlederen ringer, tales der engelsk, for den rolle findes endnu ikke på dansk hos os. Alt, hvad du får på skrift, er på dansk, og den specialist, der arbejder med jeres annoncer, taler og skriver dansk.
Klikprisen på LinkedIn er som regel højere end på Facebook og Google, så kanalen passer ikke til alt. Den giver mening, når én ny firmakunde eller én ny behandler er værd mere end mange enkeltbookinger. Specialisten foreslår et testbudget, som du godkender, og stopper det, der ikke virker.
Ja. Sundhedsområdet har sine egne rammer for markedsføring, og en annonce på LinkedIn skal holde sig inden for dem som alle andre steder. Specialisten holder sproget sagligt, undgår patienthistorier og løfter om resultater, og du ser hver tekst, før den går ud. Juridisk rådgivning er ikke en del af ydelsen.
Ja. Rekrutteringsannoncer på LinkedIn kan målrettes uddannede behandlere i et bestemt område, også dem, der ikke søger aktivt. Specialisten skriver opslaget, sætter målgruppen op og sørger for, at ansøgningerne lander et sted, hvor du kan følge dem.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.