Patienter finder sjældent en fysioterapeut via LinkedIn. Men en klinik i Nakskov eller Maribo har to opgaver, hvor netop LinkedIn passer: at få virksomheder på øen til at købe behandling til medarbejderne og at finde den næste behandler. Siden her forklarer, hvordan LinkedIn-annoncering kan bære de to opgaver for klinikker på Lolland, og hvad du selv skal tage stilling til.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En kiropraktor eller en fysioterapeut på Lolland lever i hverdagen af henvisninger, af mund til mund og af de patienter, der finder klinikken på Google. Ingen af dem kommer via LinkedIn. Alligevel er der to steder, hvor netop LinkedIn kan flytte noget, som andre kanaler har svært ved.
Mange virksomheder tilbyder medarbejderne en sundhedsordning eller køber et forløb hos en lokal behandler, når nogen har ondt i ryggen eller skuldrene. Beslutningen træffes af en ejer, en driftsleder eller en HR-ansvarlig. De personer sidder på LinkedIn og kan nås med en annonce, der handler om fravær, tunge løft og stillesiddende arbejde, i stedet for en annonce om klinikkens behandlingsbriks.
Den anden køber er en kommende kollega. Det kan være svært at få en uddannet fysioterapeut eller en ergoterapeut til at søge et job langt fra de store uddannelsesbyer. En stillingsannonce på LinkedIn kan vises for folk med den rette titel i hele landsdelen, også dem, der ikke aktivt leder efter et nyt job.
Side om side
Taler om smerte, behandling og ledige tider. Den hører hjemme på Google og Facebook, hvor folk søger, når de har ondt. På LinkedIn rammer den forkert, fordi folk dér er i arbejdstilstand og ikke tænker på egen ryg.
Taler om medarbejdere, der er væk fra arbejdet, om ergonomi ved produktionslinjen og om et fast forløb, som virksomheden kan tilbyde. Den rammer folk, der kan underskrive, og den kan følges op af en personlig besked.
Hvem det er til
Forestil dig en ejer af en mindre produktionsvirksomhed ved havnen, hvor flere folk løfter og står hele dagen. Han tænker ikke på en fysioterapeut, før nogen er sygemeldt. En annonce, der viser, hvordan et forebyggende forløb kan se ud, giver ham en idé, før problemet opstår.
Offentlige arbejdspladser har mange ansatte, der løfter, går og sidder ved skærmen. En HR-medarbejder, der skal finde en lokal samarbejdspartner, læser på LinkedIn og vil se en klar beskrivelse af, hvad klinikken kan tilbyde ansatte.
Lad os sige, at en nyuddannet fysioterapeut er vokset op ved Rødby og nu bor i en større by. Hun er ikke aktivt jobsøgende, men en annonce om en stilling tæt på familien kan få hende til at sende en besked.
Store byggepladser på øen, som tunnelbyggeriet ved Rødbyhavn, har mange folk i fysisk krævende arbejde. Den, der står for arbejdsmiljøet, kan være interesseret i en behandler tæt på, og den person findes på LinkedIn med titel og virksomhed.
Detaljerne
Specialisten starter med at afgrænse publikummet. På Lolland er det ikke nok at vælge kommunen og et par jobtitler, fordi målgruppen bliver for lille til, at annoncerne leverer noget. I stedet bygges målgruppen af stillingstitler, virksomhedsstørrelse og et område, der går ud over øen til Falster og den sydlige del af Sjælland, hvor mange også pendler.
Derefter skrives annoncerne. Til arbejdsgivere er det korte tekster med et konkret tilbud, fx en gennemgang af arbejdspladsen eller et forløb til medarbejdere med rygproblemer, og en formular, der beder om navn og telefon. Til rekruttering er det en ærlig beskrivelse af klinikken, kollegerne og hverdagen på Lolland.
Der gælder særlige regler for, hvordan behandlinger må omtales i reklamer. Specialisten holder sig til fakta om behandlingen og undgår løfter om resultater. Er du i tvivl om, hvad din faggruppe må skrive, er det din egen faglige organisation, der har det sidste ord. Læs også om LinkedIn-annoncering og om vores arbejde med klinikker generelt.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, om du vil sælge forløb til virksomheder eller finde en ny behandler. Inden for 24 timer får du en gratis analyse som PDF med målgruppe, budskab og en vurdering af, om LinkedIn er den rigtige kanal.
Trin 2
På et videoopkald gennemgår I analysen og bliver enige om, hvad der skal ske først. Projektlederen taler engelsk under opkaldet, mens referatet og alt det skriftlige bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende LinkedIn-specialist, der kender salg til virksomheder og helst har arbejdet med sundhedsfaget før. Du hilser på specialisten og beslutter selv, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Første fase er en lille test med to budskaber. Når du har godkendt resultatet, udvides kampagnen eller drejes. Månedsrapporten, skrevet på dansk, viser antallet af henvendelser, hvad hver af dem kostede, og planen for de kommende uger.
Tjekliste
Svar ærligt på punkterne nedenfor. Mangler et af dem, bør det ordnes først, ellers ender kronerne i en kampagne, der ikke kan følges op.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke en klinik og heller ikke et kontor på Lolland. Hele samarbejdet kører over nettet. Projektlederen ringer i dansk arbejdstid, møder sker på video, og LinkedIn-specialisten deler kampagner og tal i et fælles dokument, som du kan kigge i, når der er en pause mellem to patienter.
Vi arbejder med behandlere i Nakskov, Maribo, Rødby, Holeby og Søllested, og når målgruppen er virksomheder, kigger vi ofte på hele Region Sjælland, fordi arbejdspladserne og pendlerne ikke stopper ved kommunegrænsen. Læs mere om LinkedIn-annoncering, om vores arbejde med klinikker, eller se sådan fungerer det, før du bestiller analysen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor på Lolland eller et andet sted i landet, og teamet arbejder online. Møder foregår over video, og projektlederen ringer i dansk arbejdstid. Det passer de fleste klinikker godt, fordi et møde kan lægges ind mellem to behandlinger uden at nogen skal køre.
Delvis. Projektlederen fører samtalen på engelsk, når I ringer eller mødes på video, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder på markedet. LinkedIn-specialisten er dansktalende, og analysen, mails og månedlige rapporter skrives på dansk.
Sjældent direkte. Folk søger ikke efter en fysioterapeut på LinkedIn, når de har ondt. Kanalen fungerer bedre til at nå arbejdsgivere, der køber forløb til mange medarbejdere, og til rekruttering. Til den enkelte patient er Google og Facebook som regel bedre valg.
Kommunen alene giver et lille publikum, ja. Derfor udvider specialisten området til Falster og den sydlige del af Sjælland og bruger stillingstitler og brancher som filter. På den måde bliver målgruppen stor nok til, at annoncerne kan vises, uden at budskabet mister sin lokale vinkel.
Det må den godt, så længe annoncerne følger faget og lovgivningen om reklame for behandling. Det betyder blandt andet ingen løfter om, at en behandling virker, og ingen udtalelser fra patienter. Specialisten skriver med det for øje, og du godkender hver annonce, før den går ud.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.