Siden her er til dig, der driver en fysioterapi-, kiropraktor- eller behandlerklinik i Horsens og gerne vil have flere aftaler med arbejdsgivere. Mange af de virksomheder, der har medarbejdere med fysisk krævende job, ligger i erhvervsområderne ved motorvejen. Deres ledere kan du nå på LinkedIn, hvis målgruppen er tegnet rigtigt. Her kan du læse, hvordan det gribes an.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Den almindelige patient finder en fysioterapeut eller kiropraktor via Google, lægen eller en ven. LinkedIn-annoncering er noget andet. Her er det ikke smerten, der søger efter jer, men en leder, der scroller i sit feed mellem to møder. Den leder er interessant, hvis virksomheden har medarbejdere, der løfter, kører, står ved en maskine eller sidder skævt ved en skærm hele dagen.
For en klinik i Horsens er spørgsmålet derfor først og fremmest, hvor de virksomheder ligger, og hvor langt deres medarbejdere realistisk vil køre for en behandling. Svaret er sjældent hele Østjylland. Det er som regel Horsens by, erhvervsområderne ved motorvejen og byerne rundt om, fx Brædstrup, Østbirk, Hovedgård og Gedved. Specialisten bygger målgruppen ud fra netop den radius, i stedet for at lade LinkedIn foreslå et område, der rækker langt ind i Aarhus.
Hvem det er til
Forestil dig en driftschef på et lager, hvor folk plukker varer i otte timer. Han kender til ondt i lænden og sygefravær. En kort annonce om forebyggende træning og hurtig tid til undersøgelse taler direkte til hans hverdag.
Tag en mellemstor produktionsvirksomhed eller et byggefirma med svende, der arbejder i knæhøjde og over hovedet. Ejeren beslutter ofte selv, og LinkedIn kan vise ham, hvad en ordning med en lokal klinik består af.
Også rådgivere, it-folk og administration i byen har ondt i nakken og skuldrene. Her rammer annoncen typisk HR eller kontorchefen med et tilbud om ergonomisk gennemgang af arbejdspladserne.
Plejecentre, skoler og daginstitutioner har personale med tunge løft. Indkøb sker her ofte efter faste regler, så annoncen bruges mest til at gøre klinikken kendt hos lederne, før en henvendelse kommer.
Side om side
Giver mange visninger, men en stor del lander hos ledere i Aarhus og Vejle, som ikke vil sende medarbejdere til en klinik i Horsens.
Færre visninger, men hver af dem rammer en leder, hvis medarbejdere bor eller arbejder tæt nok på til at bruge jer. Det er normalt den ende, specialisten starter i.
Fanger HR-chefer i alle brancher, også i virksomheder, hvor sygefravær fra fysisk arbejde næsten ikke findes. Budgettet spredes tyndt.
Lader specialisten vælge lager, transport, byggeri og produktion med et vist antal ansatte. Målgruppen bliver mindre, men langt mere relevant for en klinik.
Detaljerne
En driftschef køber ikke „fysioterapi“. Han køber, at en medarbejder med en dårlig ryg kommer hurtigt til og ikke går hjem i tre uger. Derfor skriver specialisten annoncerne ud fra lederens problem: fravær, tunge løft, gentagne bevægelser og tid. Selve behandlingen beskrives roligt og sagligt, fordi sundhedsydelser er underlagt regler om markedsføring, og fordi en leder hurtigt mister tilliden til store ord.
Med en forholdsvis lille målgruppe i og omkring Horsens giver det mening at bruge få annoncer, der kører længe, frem for mange varianter, der aldrig får nok visninger til at vise noget. En enkeltbilledannonce med en af jeres behandlere på en arbejdsplads, en kort video, hvor en fysioterapeut viser en løfteteknik, og en formular direkte i LinkedIn, hvor lederen kan bede om at blive ringet op. LinkedIn kræver desuden en vis minimumsstørrelse på målgruppen, så specialisten holder øje med, at kortet ikke bliver tegnet så snævert, at kampagnen ikke kan køre.
Ledere, der har set en video eller besøgt siden om firmaordninger, kan få en ny annonce nogle uger senere, fx om en gratis gennemgang af arbejdspladsen. Det er ofte her, henvendelsen kommer, fordi beslutningen sjældent tages første gang.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver klinikken, jeres behandlere og hvilke arbejdsgivere I helst vil have aftaler med. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke, som vurderer firmamarkedet omkring klinikken og peger på det første sted at sætte ind.
Trin 2
I et opkald, eller på Google Meet hvis du hellere vil se hinanden, går I analysens punkter igennem på engelsk. Bagefter lander et dansk referat hos dig, som du kan sende videre til klinikkens øvrige behandlere.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende LinkedIn-specialist, der har arbejdet med B2B og ved, at en sundhedsydelse kræver en anden tone end et softwareprodukt. Efter et videomøde med specialisten siger klinikken selv ja eller nej til at starte.
Trin 4
Først målgruppe og budskab, derefter annoncer til din godkendelse, så kørsel og justering. Hver måned får du en rapport på dansk med visninger, henvendelser fra formularer og forslag til næste etape.
Tjekliste
En LinkedIn-kampagne kan kun skabe henvendelser, hvis der er noget at sende lederen videre til. Punkterne her tager specialisten op på det første møde om kampagnen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Horsens er en by, hvor mange arbejder lokalt, og hvor en del pendler nordpå mod Aarhus eller sydpå mod Vejle. For en klinik betyder det to ting. Dels er der et lokalt erhvervsliv med lager, transport, byggeri og produktion, som er oplagt at tale til. Dels bor der folk i kommunen, som arbejder for virksomheder et andet sted, og dem rammer man bedre gennem Google og Facebook end gennem deres chef på LinkedIn.
Kommunen strækker sig fra fjorden og ud til landsbyer som Søvind, Hatting, Lund og Egebjerg. Klinikker i de mindre byer kan sagtens bruge LinkedIn, men målgruppen bliver lille, og planen dækker derfor oftest hele kommunen eller dele af Region Midtjylland tæt på Horsens.
Godt at vide
Vi har ikke et kontor i Horsens, og det behøver kampagnen heller ikke. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto på LinkedIn, deler udkast i et fælles dokument og sender hver annonce til godkendelse, før den går live. Møder holdes på video i dansk arbejdstid og lægges, så de ikke tager de travleste timer i behandlerrummet.
Vil du se, hvad vi ellers laver for behandlere og privatklinikker, så læs siden om klinikker. Selve kanalen er beskrevet under LinkedIn-annoncering, og hele forløbet fra første henvendelse står under sådan fungerer det. Analysen af firmamarkedet omkring klinikken bestilles under kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen adresse i Horsens at møde op på, for hele holdet arbejder via nettet. Analysen, annoncerne og rapporterne sendes digitalt, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Det fungerer fint for LinkedIn, fordi alt arbejdet alligevel sker i annoncekontoen.
Opkald og videomøder med projektlederen kører på engelsk. Det gør de, indtil en projektleder med dansk som modersmål kommer til. Det, du får på skrift om klinikkens kampagne, fra PDF-analysen til hver månedsrapport, er affattet på dansk. Den specialist, der styrer jeres LinkedIn-kampagne, taler dansk.
Den er mindre end i Aarhus, og det skal planen tage højde for. Specialisten udvider typisk til nabobyerne og de nærmeste erhvervsområder, kombinerer jobtitel med branche og holder antallet af annoncer nede, så hver af dem får nok visninger til, at man kan se, hvad der virker.
Det kan ske, men kanalen er ikke bygget til det. Patienter, der har ondt, søger på Google eller spørger på Facebook. LinkedIn giver mening, når klinikken vil lave aftaler med arbejdsgivere, og derfor er det den opgave, vi foreslår at starte med.
Sundhedsydelser må kun markedsføres inden for særlige regler, og annoncerne til arbejdsgivere holdes inden for dem. I praksis betyder det saglige tekster om, hvad et forløb indeholder, uden løfter om resultater eller helbredelse. Juridisk rådgivning giver vi ikke, så er du i tvivl om et konkret udsagn, bør du spørge din faglige organisation.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.