Driver du et hotel, et boutiquehotel eller et lejlighedshotel i København med erhvervsgæster, handler denne side om, hvordan LinkedIn kan bruges til at nå de mennesker, der bestiller værelser og mødelokaler på vegne af deres arbejdsplads. Du får et billede af målgrupper, annonceformater og den måde, en dansktalende specialist passer kampagnerne på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en ingeniør fra udlandet skal arbejde tre uger på et projekt i Ørestad, er det sjældent ham selv, der finder hotellet. Det gør en assistent i det danske firma, en office manager eller en kollega i HR. Det samme gælder den nyansatte, der flytter til København og skal bo et sted, indtil lejligheden er på plads, og de tyve medarbejdere, der kommer ind fra kontorerne i Aarhus og Odense til et strategiseminar. Den, der vælger hotellet, er en anden end den, der sover der.
Det er den forskel, LinkedIn kan udnytte. Her kan annoncerne målrettes efter stillingsbetegnelse, branche og virksomhedens størrelse, og hotellet kan tale direkte til de mennesker, der træffer beslutningen. Det er grundlaget for den måde, vi arbejder med LinkedIn-annoncering på, når kunden er et hotel i hovedstaden.
Hvem det er til
Hun bestiller værelser til gæster fra udlandet, konsulenter og kolleger fra andre afdelinger. En aftale med ét hotel, hvor hun kender kontaktpersonen, sparer hende tid, og det er netop det, annoncen skal tilbyde.
Mange virksomheder i hovedstadsområdet ansætter folk fra udlandet. De første uger bor den nyansatte ofte på hotel eller i en lejlighed med service. Et lejlighedshotel kan tale direkte til den, der planlægger flytningen.
Kickoff, ledermøder og julefrokost kræver mødelokale, forplejning og ofte overnatning. Annoncerne kan vise hotellets mødefaciliteter til dem, der har den slags arrangementer som en fast del af deres job.
Større virksomheder og organisationer har ofte en person, der samler rejseaftalerne. Forestil dig en annonce, der inviterer til en kort snak om en fast pris på værelser til projektfolk, rettet præcist mod den titel.
Detaljerne
LinkedIn har flere annoncetyper, og ikke alle giver mening for et hotel. Specialisten vælger dem, der passer til, hvad hotellet vil have bookeren til at gøre.
Med en leadformular kan bookeren bede om hotellets erhvervsvilkår uden at forlade LinkedIn. Navn, arbejdsplads og e-mail er udfyldt på forhånd, så det tager få sekunder. Kontakten sendes videre til salgsafdelingen, som følger op personligt.
Et dokument med mødelokaler, kapacitet, forplejning og billeder kan vises direkte i feedet. Eventkoordinatoren kan bladre igennem og gemme det til senere, når næste arrangement skal planlægges.
Har en booker besøgt hotellets side om erhvervsophold eller konferencer, kan LinkedIn vise en opfølgende annonce. Det kræver LinkedIns sporingskode på hjemmesiden og et cookiesamtykke, der følger de danske regler. Specialisten sætter begge dele op.
Side om side
Bookerannoncer handler om nemhed, en fast kontaktperson, samlet afregning og hurtigt svar på en forespørgsel.
Bookeren bestiller igen og igen, og én aftale kan betyde ophold hele året for et helt firma.
Annoncen fører til en formular eller en kontakt i salgsafdelingen, fordi aftalen skal snakkes på plads.
Resultatet måles i nye erhvervskontakter, møder med bookere og aftaler, som salgsafdelingen registrerer.
Tjekliste
LinkedIn kan skaffe kontakter, men det er hotellets salgsafdeling, der gør dem til aftaler. Gennemgå derfor de her punkter med den, der skal følge op.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvilke erhvervsgæster hotellet har i dag, og hvilke det gerne vil have flere af. Inden for 24 timer får du en gratis PDF på dansk med de roller, brancher og formater, der er oplagte at starte med.
Trin 2
Analysen gennemgås med vores senior projektleder over video, og samtalen foregår på engelsk. Det, I aftaler om målgrupper og opfølgning, sendes bagefter til dig på skrift, og det skriftlige er på dansk.
Trin 3
Projektlederen tilknytter en specialist, der har arbejdet med B2B på LinkedIn og forstår, at et hotel sælger til virksomheder. Efter et kort møde med specialisten beslutter hotellet, om der skal startes.
Trin 4
Første etape er sporingskode, målgrupper og en leadformular. Derefter følger brochure og genkendelse af besøgende. Du godkender hver etape, og månedsrapporten viser nye kontakter fordelt på roller og brancher.
Et nærmere kig
Der findes ingen kontoradresse hos os, hverken i hovedstaden eller i provinsen. Specialisten arbejder i hotellets egen annoncekonto på LinkedIn og holder kontakt med salgsafdelingen via videomøder og skriftlige beskeder. Det passer til en hotelhverdag, hvor receptionen og salget har travlt på helt forskellige tidspunkter, og hvor et kort opkald er lettere at finde plads til end et møde.
Læs mere om vores tilgang til LinkedIn ads og annoncering til erhverv, om virksomheder i Region Hovedstaden og om markedsføring i København. Andre brancher, vi arbejder med, finder du i oversigten, og du kan altid skrive til os via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hele samarbejdet foregår online, og vi har ingen adresse, man kan komme forbi, hverken i København eller i resten af Danmark. Møder med projektlederen og specialisten holdes som videoopkald, og arbejdet sker direkte i hotellets LinkedIn-konto og på hjemmesiden.
Møder og opkald med projektlederen er på engelsk. Analysen, opsummeringer og månedsrapporter er skrevet på dansk. Specialisten, der laver kampagnerne på LinkedIn, taler dansk, så annoncerne til danske bookere får det rette sprog, og hotellets salgsafdeling kan tale direkte med vedkommende.
Det afhænger af, hvem der booker. Mange virksomheder i København arbejder på engelsk internt, og assistenter og HR-folk i internationale firmaer læser ofte LinkedIn på engelsk. Specialisten kan køre en dansk og en engelsk version side om side og se, hvilken der giver flest kontakter.
Ja. LinkedIn gør det muligt at målrette en liste over virksomheder, for eksempel firmaer i nærheden af hotellet eller i brancher, der ofte har gæster fra udlandet. Specialisten bygger listen sammen med salgsafdelingen og kombinerer den med de roller, der typisk booker.
Erhvervsrejserne følger arbejdsåret, så de stille perioder ligger typisk omkring sommerferien og jul. Annoncer om mødelokaler og arrangementer bør derfor køre, mens virksomhederne planlægger, altså et stykke tid før efterårets seminarer og årets julefrokoster.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.