Til hoteller, kroer og overnatningssteder i Herlev og nabokommunerne, som vil sælge flere værelsesnætter og mødedage til virksomheder. Her kan du læse, hvordan LinkedIn-annoncer rammer de mennesker, der i praksis træffer valget for firmaet: office managers, direktionsassistenter, HR-folk og projektledere med konsulenter, der skal bo tæt på opgaven.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg receptionen på et hotel i Herlev, hvem der ringer for at reservere fem værelser til næste uge, og svaret er sjældent de fem gæster. Det er en kontorleder i en ingeniørvirksomhed, en assistent i et medicinalfirma eller en projektleder, der har konsulenter fra Jylland på en opgave i et halvt år. Gæsten pakker kufferten, men beslutningen er truffet et andet sted, ofte på en skærm i et kontor få kilometer væk.
Det er den person, LinkedIn-annoncering er god til at finde. LinkedIn ved, hvilken titel folk har, hvilken virksomhed de arbejder i, og hvor virksomheden ligger. Et hotel kan derfor vise sig frem for netop de assistenter og indkøbere, der planlægger rejser og møder i de virksomheder, der ligger rundt om Herlev. Det er en anden opgave end at fange turister, og den kræver en anden tone, andre billeder og et andet tilbud.
For en erhvervsgæst er hotellets vigtigste fordel ofte, at det ligger tæt på arbejdet og har nem adgang til motorvejene, mens værelserne er stille om aftenen. Byen har desuden hospitalet som stor arbejdsplads, og fagfolk på besøg skal også sove et sted. Det er den slags konkrete grunde, en god annonce bygger på, fremfor flotte ord om oplevelser.
Hvem det er til
Kontorlederen bestiller overnatning til gæster, besøgende kolleger og bestyrelsesmedlemmer, ofte mellem to andre opgaver, og vender helst tilbage til ét sted, der aldrig har skuffet. En annonce, der viser, hvor let det er at booke flere værelser på én gang, taler direkte til deres hverdag.
Når et byggeri, en it-implementering eller en installation trækker ud, skal folk bo i området i uger eller måneder. Her kan hotellet sælge længere ophold med vaskeri, arbejdsplads på værelset og morgenmad tidligt nok til en byggeplads.
Virksomheder, der ansætter folk fra andre dele af landet eller fra udlandet, har brug for et sted, hvor den nye kollega kan bo de første uger. LinkedIn kan vise annoncen for HR-folk i virksomheder af en vis størrelse i hele hovedstadsområdet.
Afdelingsmøder, workshops og kursusdage kræver lokaler, forplejning og ofte overnatning til dem, der kommer langvejs fra. Annoncen kan rettes mod titler som eventkoordinator og læring- og udviklingsansvarlig.
Side om side
Fanger den, der allerede leder efter et hotel i området i dag. God til den akutte efterspørgsel, men den skaber ikke en fast relation til virksomheden bag bookingen.
Stærke til private gæster, weekendophold og restaurantens gæster. Målretning efter jobtitel og arbejdsplads er her langt mindre præcis, så erhvervssalget får svært ved at ramme.
Rammer bookeren, før behovet opstår. Hotellet kan blive det navn, assistenten husker, næste gang ledelsen beder om et sted til gæsterne. Kræver tålmodighed og et klart tilbud til firmaer.
Holder kontakten med de firmaer, der allerede har booket. Fungerer godt sammen med LinkedIn, når de nye kontakter fra annoncerne har sagt ja til at få e-mails.
Detaljerne
Lad os sige, at et mellemstort hotel i Herlev har mødelokaler, der står tomme det meste af ugen, og værelser, der fylder sig om mandagen og tømmes om torsdagen. Ejeren ved, at der sidder virksomheder med jævnlige besøg i hele omegnen, men hotellet er ikke det første, deres assistenter tænker på.
Specialisten ville dele kampagnen i to spor. Det første viser korte opslag med billeder af mødelokalerne og en ærlig beskrivelse af, hvad en mødedag indeholder, rettet mod assistenter og koordinatorer i virksomheder inden for kort køreafstand. Det andet tilbyder længere ophold til projektledere i bygge-, it- og ingeniørbranchen med en enkel formular, hvor de kan bede om et tilbud på flere nætter.
Hotellet i eksemplet findes ikke, og forløbet er en skitse af arbejdsgangen, ikke et løfte om udbytte. Hvor meget det giver, afhænger af hotellets beliggenhed, kapacitet og hvor hurtigt salgsafdelingen følger op på dem, der skriver.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvilke dage og hvilke ydelser hotellet gerne vil sælge mere af til firmaer. Inden for 24 timer modtager du en analyse som PDF, der beskriver, hvordan LinkedIn kan passe ind ved siden af det, I allerede gør.
Trin 2
Hotelchefen eller salgschefen gennemgår analysen med en senior projektleder. Opkaldet foregår på engelsk, mens alt, der bliver skrevet bagefter, fra opsummering til forslag, kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende specialist med erfaring i salg til virksomheder. Du taler selv med specialisten og afgør først derefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først LinkedIn-siden og målgrupperne, derefter de første annoncer og til sidst formularer og opfølgning. Du godkender hver etape, og rapporten hver måned viser, hvilke titler og virksomheder der reagerer.
Tjekliste
LinkedIn kan skaffe henvendelser, men hotellet skal være klar til at tage imod dem. Gå punkterne igennem, før de første kroner bliver brugt på annoncer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Alt arbejde sker på afstand, og hotelledelsen ser specialisten på skærmen på tidspunkter, der passer ind i dansk arbejdstid. Specialisten får adgang til hotellets annoncekonto, sender tekster og billeder til godkendelse og justerer målgrupperne, efterhånden som det bliver tydeligt, hvilke virksomheder og titler der reagerer. Salgsafdelingen behøver ikke at lære LinkedIns annonceværktøj, men den skal være med, når der kommer henvendelser.
De fleste erhvervsgæster i Herlev kommer fra virksomheder spredt over hele Region Hovedstaden, så kampagnerne dækker sjældent kun kommunen selv. Du kan læse mere om LinkedIn-annoncering som ydelse, se hvad vi skriver om marketing i Herlev, eller læse, sådan fungerer det, når et samarbejde går i gang.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra os har fast plads i Herlev, for opgaverne løses online. Møder med hotellets ledelse foregår på video, og specialisten arbejder direkte i jeres LinkedIn-konto. Derfor gør det ingen forskel, om hotellet ligger tæt på hospitalet, i et erhvervsområde eller i en af nabobyerne.
Indtil der er en dansktalende projektleder, foregår telefonopkald og videomøder med projektlederen på engelsk. Skriftligt får hotellet alt på dansk, både analysen, månedsrapporterne og beskederne undervejs. Specialisten, der laver hotellets annoncer, taler dansk og skriver teksterne på dansk.
Det kommer an på, om stedet har noget at sælge til firmaer. Har kroen mødelokaler, eller kan den huse håndværkere og konsulenter i flere uger, giver LinkedIn mening. Lever stedet mest af weekendgæster og selskaber, vil specialisten pege på andre kanaler først og sige det ligeud.
Specialisten sætter LinkedIns måling op på hjemmesiden, når cookiesamtykket tillader det, og kobler formularerne til salget. Bookinger, der kommer pr. telefon eller e-mail, registreres af salgsafdelingen. Månedsrapporten samler begge dele, så du kan se, hvilke annoncer der skaber henvendelser.
Lidt, men ikke meget. Salgschefen skal godkende tilbuddet til firmaer, levere billeder og svare på henvendelserne. Opsætning, tekster, målgrupper og justeringer klarer specialisten. Jo hurtigere hotellet følger op på en forespørgsel, jo mere giver kampagnen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.