Er du håndværksmester i Nakskov, Maribo eller Rødby og vil have flere opgaver fra entreprenører, industri og ejendomsfolk, er LinkedIn stedet, hvor de mennesker sidder. Her kan du læse, hvordan en specialist sætter målrettede LinkedIn-annoncer op for et lollandsk håndværksfirma, og hvad du selv skal bidrage med.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lolland har i flere år haft noget, de fleste danske kommuner ikke har, nemlig et anlægsprojekt i en helt anden skala end resten af egnen. Tunnelen under Femern Bælt bliver bygget fra Rødbyhavn, og omkring den er der kommet entreprenører, rådgivere og leverandører til egnen. Samtidig har Nakskov en erhvervshavn med industri, og landbruget og sukkerroerne fylder stadig meget i hverdagen på øen. For en håndværksvirksomhed betyder det, at der findes kunder med store opgaver tæt på, men de kunder finder sjældent en tømrer eller en elektriker ved at google.
Folkene, der beslutter, hvem der får en underentreprise, et serviceeftersyn eller en rammeaftale, er projektchefer, indkøbere, driftsledere og formænd. Mange af dem kommer udefra og kender ikke de lokale mestre. Netop den gruppe kan du nå på LinkedIn, fordi annoncerne dér kan målrettes efter stilling, branche og arbejdsgiver i stedet for efter alder og interesser.
Det er ærligt at sige det fra start: antallet af beslutningstagere med bopæl på Lolland, som er aktive på LinkedIn, er begrænset. Specialisten bygger derfor målgruppen ud fra de firmaer, der har opgaver på øen, og ikke kun ud fra adressen. Det kan betyde, at annoncerne også vises for folk på Falster, i resten af Region Sjælland og i hovedstadsområdet, hvis det er dér, beslutningerne bliver truffet.
Side om side
De leder efter en murer eller en VVS'er, når noget går i stykker, og de søger på Google eller spørger i en lokal gruppe på Facebook. LinkedIn rammer dem sjældent i den situation, så her er annoncerne et dårligt match.
Hos dem er der brug for lokale fagfolk til mindre entrepriser, reparationer og service, ofte med kort varsel. De bruger LinkedIn i arbejdstiden, og en annonce, der viser, hvad dit firma kan, og hvor hurtigt du kan stille mandskab, rammer dem på det rigtige tidspunkt.
Vedligehold af haller, stalde og produktionsanlæg bliver købt af en drifts- eller teknisk chef. Han eller hun skifter sjældent leverandør, men når det sker, er det godt, at dit firmanavn er kendt i forvejen. LinkedIn bygger det kendskab op over tid.
Hvem det er til
Har du et sjak, der kan tage råhus, facader eller indvendig aptering for en hovedentreprenør, er det dem, annoncerne skal tale til. Budskabet handler om kapacitet, nærhed og erfaring med erhvervsbyggeri.
Serviceaftaler med virksomheder ved havnen i Nakskov, med institutioner og med ejendomsfolk bliver ofte forhandlet med en teknisk ansvarlig. LinkedIn gør det muligt at ramme netop den person og ikke hele husstanden.
Svejsning, reparation og specialopgaver for industri, landbrug og byggeplads er nicheopgaver med få købere. Annoncer målrettet indkøb og drift i de relevante brancher spilder ikke penge på folk, der aldrig skal bruge en smed.
Mange mestre på Lolland tager allerede opgaver på Falster og Sydsjælland. Vil du have flere af den slags, kan kampagnen bevidst vise firmaet for bygherrer og rådgivere i resten af regionen.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med adressen på jeres hjemmeside, og nævn gerne, om det er entreprenører, industri eller ejendomsfolk, I mangler. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke, og den siger ærligt, om LinkedIn giver mening for et værksted på Lolland.
Trin 2
Bagefter tager du en snak med projektlederen, enten over telefonen eller på Google Meet. Den snak er på engelsk. Referatet, og senere hver eneste rapport, læser du på dansk. I snakken lander I hvilke erhvervskunder der er målet, og hvor meget der fornuftigt kan bruges på annoncer.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i B2B-annoncering for bygge- og anlægsbranchen. Du møder personen på video og beslutter, om I går i gang sammen.
Trin 4
Arbejdet starter med at rydde op på firmaets LinkedIn-side og afgrænse målgruppen. Annoncerne kommer bagefter, og til sidst finjusteringen. Ingen fase starter uden dit ja, og når måneden er omme, ligger der en rapport på dansk med tallene og specialistens forslag til næste skridt.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer sender folk videre til noget. Hvis det, de lander på, er tyndt, er annoncekronerne spildt. Specialisten går listen her igennem med dig i starten.
Tjekliste
Detaljerne
LinkedIn er en dyr kanal pr. klik, og det gør det vigtigt at følge med tæt. I den første tid ser specialisten især på, hvem der faktisk ser annoncerne. Rammer de projektledere og indkøbere, eller er der kommet studerende og jobsøgende med i målgruppen? Det sker let, og det bliver rettet hurtigt.
Et enkelt billede med en kort tekst om kapacitet og område virker ofte bedre end en lang video. Til nogle firmaer giver en formular direkte i LinkedIn mening, fordi en travl driftschef hellere udfylder tre felter end skriver en mail. Til andre er det bedre at sende folk til en side, hvor referencerne kan ses. Specialisten afprøver begge dele og beholder det, der giver henvendelser.
Undervejs bliver budskaberne også tilpasset sæsonen. Om foråret planlægger mange virksomheder sommerens vedligehold, og det er et godt tidspunkt at minde dem om, at der findes en lokal mester. Når en stor byggesag går ind i en ny fase, kan der opstå nye behov, og så kan annoncerne skifte fokus.
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke et kontor på Lolland, og specialisten kommer ikke forbi værkstedet. Alt foregår online, og møderne holdes på video, ofte efter fyraften, hvis det passer dig bedst. Det eneste, specialisten skal have, er administratoradgang til firmaets LinkedIn-side, adgang til annoncekontoen og nogle gode billeder fra pladsen.
Vil du vide mere om kanalen i sig selv, kan du læse siden om LinkedIn-annoncering. Branchesiden om markedsføring for håndværkere samler de andre muligheder, og byerne i landsdelen finder du under Region Sjælland. Kommunens egen side hedder Lolland, og hele forløbet er beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i Nakskov, Maribo eller andre steder på øen. Møder foregår på video, og billeder og materiale sender du digitalt. Selve annoncerne styres i LinkedIns annonceværktøj, så det er ikke afgørende, hvor specialisten sidder.
Den matchede specialist taler dansk med dig. Projektlederen, som du har mindre kontakt med, fører sine opkald på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder på holdet. Analysen, opsummeringer efter møder og månedsrapporterne får du skriftligt på dansk.
Ikke hvis målgruppen kun er folk med adresse på øen. Derfor bygger specialisten den op omkring de firmaer og stillinger, der har opgaver i området, også selv om de sidder i København eller Næstved. Det giver en målgruppe, der er stor nok til, at annoncerne kan levere.
LinkedIn kan gøre dit firma kendt blandt de folk, der arbejder for entreprenører og leverandører på byggeriet. Selve opgaverne bliver købt ind efter deres egne procedurer, og det er ikke noget, en annonce kan love. Kampagnen sørger for, at de kender dit navn, når behovet opstår.
Erhvervskunder handler langsommere end private. Den første måned bruges ofte til at finde de rigtige målgrupper og formater. Efter to til tre måneder har du normalt et bedre billede af, hvilke typer virksomheder der reagerer, og om kanalen er værd at fortsætte med.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.