Til tømrere, murere, elektrikere og VVS-firmaer i Grenaa, Auning, Allingåbro og Ørsted, der gerne vil have flere opgaver fra erhverv og offentlige bygherrer. Mange af dem, der bestiller arbejdet på Djursland, har skrivebord i Aarhus. Her kan du læse, hvordan LinkedIn bringer jeres navn frem hos netop dem, og hvem der passer kampagnen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En murermester i Grenaa lever ofte af to slags kunder. Den ene er familien, der skal have nyt badeværelse i parcelhuset eller sommerhuset ved kysten. Den anden er erhvervskunden: boligselskabet, kommunen, en produktionsvirksomhed eller en entreprenør, der mangler en pålidelig underleverandør. Den første finder jer på Google. Den anden finder jer sjældent af sig selv.
Det særlige ved Norddjurs er, at mange af de personer, der afgør, hvem der byder på et byggeri på Djursland, ikke bor eller arbejder her. De sidder hos rådgivende ingeniører, arkitekter, totalentreprenører og administrationsselskaber i Aarhus og omegn. Letbanen og landevejen binder egnen til storbyen, og det gør beslutningerne også. Derfor er LinkedIn interessant for et håndværksfirma her. Kanalen lader dig vise jeres arbejde til en byggeleder i Aarhus på samme måde som til en driftschef i Grenaa.
Tidligere skulle mesteren selv ind til Aarhus og drikke kaffe med de rigtige folk for at komme med på listerne. I dag kan en del af det arbejde gøres fra telefonen. Byggelederen i midtbyen i Aarhus ser jeres nyeste tagrenovering i sit feed om tirsdagen og igen tre uger senere, og navnet Djursland bliver forbundet med noget konkret og solidt. Det er ikke mirakler, det er gentagelse over tid hos en lille kreds.
Hvem det er til
Har allerede et par erhvervskunder omkring havnen i Grenaa og vil gerne have flere serviceaftaler. Annoncerne går til tekniske chefer, vedligeholdsansvarlige og indkøbere i virksomheder på Djursland og i Østjylland.
Lever af renoveringer for private, men drømmer om de faste opgaver i almene boliger. Kampagnen rammer driftsledere og byggeudvalg i Region Midtjylland og viser arbejde udført i beboede lejligheder.
Vil inviteres oftere, når totalentreprenører i Aarhus sammensætter hold til projekter i Randers, Grenaa eller Ebeltoft. LinkedIn holder firmaet synligt hos projektchefer og kalkulatører.
Har ordrebogen fuld, men mangler hænder. Rekruttering kører som sin egen kampagne og viser en almindelig arbejdsdag fra Djursland til faglærte og elever, også dem der ellers ikke ville kigge efter et skifte.
Detaljerne
Den første fejl er at bruge LinkedIn som en kopi af Facebook. Et opslag med et tilbud på nye vinduer til private rammer ingen på LinkedIn, og pengene går til folk, der aldrig skal bestille noget af jer. LinkedIn skal tale til den, der indkøber på vegne af en organisation.
Den anden fejl er en for bred målgruppe. Hvis kampagnen bare sigter efter alle i byggebranchen i Østjylland, betaler du for at blive set af studerende, sælgere og folk, der aldrig kommer i nærheden af et udbud. Kredsen skal i stedet bygges af jobtitler, arbejdspladser og fag og beskæres, når der dukker forkerte profiler op i statistikken.
Mange stopper efter en måned, fordi telefonen ikke ringer. Erhvervskunder skifter dog ikke leverandør i en fart. De første uger bruges på at finde ud af, hvilke fotos og formuleringer byggefolk faktisk bliver hængende ved, og hvilke titler der dukker op blandt dem, der har set annoncerne.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om fag, størrelse og hvor langt I kører fra værkstedet. Inden for 24 timer modtager du en PDF med de titler og organisationer, det giver mening at nå, og en vurdering af jeres firmaside på LinkedIn.
Trin 2
Projektlederen tager telefonen eller et videoopkald med dig, og den snak er på engelsk. Opfølgningen på mail, analysen og rapporterne skrives på dansk. Emnerne er kapacitet, drømmekunder og hvor langt ud i Østjylland annoncerne skal række.
Trin 3
Projektlederen matcher en specialist, der kender både LinkedIns annoncesystem og den måde, rådgivere, boligselskaber og entreprenører køber håndværk på. Først hilser I på hinanden over video, og bagefter siger du ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Første etape rydder op på firmasiden og bygger målgruppen, så kommer annoncerne. Hver ny etape godkender du, før den går i gang. Hver måned får du en rapport på dansk om, hvem der har set annoncerne, og hvilke henvendelser der er kommet.
Side om side
Sommerhusejeren søger på Google, kigger på anmeldelser og spørger naboen. Byggelederen tjekker LinkedIn, firmaets hjemmeside og spørger sine kolleger, om nogen har arbejdet med jer.
Privatkunden vil se pæne billeder og hurtigt svar. Erhvervskunden vil se, at I kan holde en tidsplan, arbejde sikkert og dokumentere opgaven, og at der er en fast person at ringe til.
En privatkunde beslutter sig ofte på få dage. En erhvervskunde husker jer i måneder, før der kommer et projekt, hvor I passer ind, og derfor skal annoncerne køre stille og roligt i baggrunden.
Google og Facebook passer bedst til privatkunderne. LinkedIn passer til erhvervskunderne. Specialisten anbefaler LinkedIn, hvor det giver mening, og siger det ærligt, hvis jeres kunder ikke findes der.
Tjekliste
Den, der klikker på en annonce fra et byggefirma, går næsten altid videre til hjemmesiden og firmasiden bagefter. Disse ting gennemgås derfor i første etape, så besøget ikke ender i et tomt rum.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der findes ikke et kontor på Djursland, som du kan køre forbi. Vi er en ekstern marketingafdeling, der klarer alt over nettet, og når vi skal tale sammen, sker det via skærmen i almindelig dansk arbejdstid. For de fleste mestre er det en lettelse: en kort snak fra varevognen, fotos sendt fra mobilen, og en månedsrapport, der er læst på fem minutter.
Kanalen som helhed er beskrevet under LinkedIn-annoncering. Siden om markedsføring for håndværkere viser, hvordan LinkedIn arbejder sammen med Google og Facebook, og under Region Midtjylland finder du resten af landsdelen. Du kan også læse om Norddjurs eller gå direkte til kontakt og bestille den gratis analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken skilt eller adresse i Grenaa, Auning eller noget andet sted i kommunen. Holdet sidder spredt og arbejder over nettet, så møder holdes på skærmen. For et håndværksfirma betyder det, at ingen skal køre til et møde midt i en arbejdsdag, og at du kan tage samtalen, hvor du står.
To sprog, hver med sin plads. Opringningerne fra projektlederen sker på engelsk, indtil holdet får en projektleder med dansk som modersmål. Alt der står sort på hvidt, fra analysen til månedsrapporten, er dansk. Og LinkedIn-specialisten, som mesteren har den daglige kontakt med, taler dansk og formulerer annoncerne på dansk.
Det afhænger af kunderne. Lever I kun af private, er Google og Facebook som regel et bedre sted at starte. Vil I have flere opgaver fra boligselskaber, kommuner, virksomheder eller entreprenører, kan selv et lille firma bruge LinkedIn, fordi målgruppen er lille og præcis.
Sjældent. Mange beslutningstagere for byggeri på Djursland arbejder i Aarhus, Randers eller Silkeborg. Derfor bygges målgruppen ud fra titel og arbejdsplads i Østjylland, mens annoncernes billeder og tekst viser, at I arbejder på Djursland og kører ud derfra.
Ikke meget. Du sender billeder fra pladsen, svarer hurtigt på henvendelser og godkender hver etape. Tekster, målgrupper og de ugentlige justeringer ligger hos specialisten. Månedsrapporten er kort og skrevet til en travl mester, ikke til en marketingafdeling.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.