Til mæglerforretninger og erhvervsmæglere i Aarhus og forstæderne, som undrer sig over, om LinkedIn overhovedet hører hjemme i et fag, der lever af boligannoncer. Ingen køber en villa i Mårslet, fordi de så den på LinkedIn. Men mange af dem, der skal sælge den, læser deres feed hver morgen. Her kan du læse, hvordan en specialist bruger kanalen til at vinde salgsopgaver, erhvervskunder og kontakt til tilflyttere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En mægler har to slags kunder. Den ene er køberen, som finder boligen på en boligportal, uanset hvem der har den til salg. Den anden er sælgeren, som skal vælge, hvilken forretning der får opgaven. Det er den sidste beslutning, der afgør, om mæglerens år bliver godt, og den bliver ofte truffet længe før, huset kommer på markedet, ud fra et navn, man har hørt, en kollega, der anbefalede nogen, eller en mægler, man har set forklare markedet på en ordentlig måde.
Her kommer LinkedIn ind. I Aarhus arbejder mange husejere på universitetet, på hospitalet i Skejby, i IT-virksomheder og i rådgivende firmaer, og de bruger LinkedIn som en del af arbejdsdagen. En kampagne, der viser en mægler, som forklarer, hvad der sker med priserne i et bestemt kvarter, eller hvordan en salgsproces foregår, rammer dem i en sammenhæng, hvor de har tid til at læse. Kanalen i bredere forstand er beskrevet på siden om LinkedIn-annoncering.
Side om side
Annoncer med mæglerens egen viden om et område, for eksempel villakvartererne i Højbjerg eller de nyere huse i Lystrup. Målet er en vurdering af boligen, ikke et salg i morgen. Målgruppen afgrænses efter bopæl, alder og stillingsniveau.
Erhvervsmæglerens marked er virksomheder, der skal have nye lokaler, og investorer, der køber udlejningsejendomme. LinkedIn kan målrette direktører, økonomiansvarlige og ejere i bestemte brancher, og det er her, kanalen er stærkest.
Aarhus tiltrækker hvert år folk, der flytter til byen for et job. Annoncer kan vises for dem, der har skiftet arbejdsplads til en virksomhed i byen, med indhold om bydele, skoler og boligtyper. En langsigtet indsats, men en kontakt, der ofte ender i et køb.
Detaljerne
Et klik på LinkedIn har en højere pris end i de fleste andre kanaler, så det meste af arbejdet går ud på at undgå spild.
Opslag fra en person bliver læst mere end opslag fra en virksomhedsside. Specialisten hjælper de mæglere, der vil, med en profil og et par faste emner, og bruger de opslag, folk faktisk læser, som annoncer med mæglerens navn som afsender.
I stedet for hele Østjylland vælger specialisten de postnumre og forstæder, hvor forretningen vil have flere salgsopgaver, og kombinerer dem med stillingsniveau eller branche. Erhvervskampagner afgrænses efter virksomhedstype og rolle.
LinkedIns egen leadformular kan udfyldes med to tryk, fordi navn og e-mail kommer fra profilen. Specialisten tilføjer højst ét spørgsmål, for eksempel om boligtypen, så mægleren ved, hvem hun ringer til.
Den, der har læst en artikel om at sælge en lejlighed i midtbyen, kan få en annonce med et tilbud om en vurdering et par uger senere. Det kræver, at LinkedIns måletag er sat op på hjemmesiden med samtykke via cookiebanneret.
Tjekliste
LinkedIn kræver tålmodighed og en plan for, hvad der sker med kontakterne. Svar ærligt på punkterne, før kampagnen starter.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send hjemmeside, LinkedIn-side og navnene på de mæglere, der allerede er aktive. Inden for 24 timer modtager du en PDF med en vurdering af profilerne, målgrupperne i dit område og et bud på, hvor kanalen kan give mest.
Trin 2
Projektlederen ringer for at forstå, hvilke sager forretningen vil have flere af, og hvem af mæglerne der kan stå frem. Samtalen foregår på engelsk, og et skriftligt resumé på dansk følger, så intet går tabt.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende specialist med erfaring fra B2B og personlige profiler. I mødes på video, og forretningens indehaver afgør, om der skal sættes i gang.
Trin 4
Første etape er mæglernes profiler og måling, anden etape de første annoncer i et udvalgt område. Hver etape godkendes af jer. Rapporten på dansk viser hver måned visninger, nye kontakter og bookede vurderinger.
Hvem det er til
Sælger og udlejer kontorer, butikker og lager til virksomheder i Aarhus og resten af Østjylland. Deres kunder er på LinkedIn i arbejdstiden, og en enkelt ny lejer kan retfærdiggøre en hel kampagne.
Arbejder i Beder-Malling, Mårslet, Solbjerg, Sabro, Harlev eller Hjortshøj, hvor mange husejere har en profil på LinkedIn. Små, præcise kampagner kan gøre mægleren til den, man tænker på, når huset skal sælges.
Sælger lejligheder i nye projekter, for eksempel på havnefronten på Aarhus Ø. Her kan LinkedIn bruges til at nå købere, der flytter til byen med et nyt job, og investorer, der leder efter udlejning.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor på Strøget eller i Skejby, og ingen konsulent kommer forbi butikken. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn Campaign Manager, holder korte videomøder med de mæglere, der skriver, og sender udkast til godkendelse på skrift. Mæglere har uforudsigelige dage med fremvisninger og underskrifter, og det passer godt med et samarbejde, hvor beslutninger kan træffes fra bilen mellem to aftaler.
Vil du se, hvordan vi arbejder med faget bredere, så læs om markedsføring for ejendomsmæglere. Har forretningen også afdelinger i Silkeborg, Randers eller Skanderborg, så kig på siden om Region Midtjylland. Hele forløbet står på sådan fungerer det, og analysen kan bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen adresse i Aarhus, hvor I kan møde os, og heller ikke andre steder i Danmark. Hele teamet arbejder online, og møderne foregår over video. Det, specialisten skal vide om byens kvarterer og forstæder, kommer fra jer og fra den analyse, der laves i begyndelsen af samarbejdet.
Begge dele. Specialisten, der arbejder med jeres kampagner og profiler, taler dansk, og analysen, beskeder og rapporter er skrevet på dansk. Samtaler i telefonen og på Google Meet med projektlederen er på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder.
De to kanaler løser forskellige opgaver. Facebook og Instagram når bredt ud til boligkøbere og er gode til at vise boliger frem. LinkedIn når færre, men rammer dem i en professionel sammenhæng, hvor de læser længere tekster om markedet. Mange mæglere bruger begge, men til hvert sit formål.
Ja, LinkedIn kræver en vis størrelse på målgruppen, før en kampagne kan køre. Er et enkelt postnummer for snævert, lægger specialisten flere forstæder sammen eller udvider med stillingsniveau i stedet for geografi. Det vurderes i analysen, inden budgettet bliver lagt.
Det hjælper, men de behøver ikke at skrive dem selv. Specialisten kan interviewe en mægler i en kort samtale og lave udkast, som mægleren retter og godkender. Det vigtige er, at teksten lyder som mægleren, og at hun står inde for det, der står under hendes navn.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.