LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Vesthimmerlands, når erhvervskunden kører på marken

Når en bilforhandler tænker på LinkedIn, er billedet ofte en IT-virksomhed i København, der skal udskifte tyve firmabiler. Sådan ser det sjældent ud i Himmerland. Her er erhvervskunden typisk en landmand med en stor bedrift, en maskinstation med folk i marken eller en vognmand med varebiler, der kører mellem Aars og Aalborg hver dag. Mange af dem bruger LinkedIn lidt, nogle slet ikke, og de der gør, er ofte ejere eller driftsledere.

Det betyder ikke, at LinkedIn-annoncering er spildt. Det betyder, at den skal bruges smalt. I stedet for at ramme alle med en bestemt titel i regionen bygger specialisten en liste over de virksomheder, I faktisk gerne vil have som kunder, og viser annoncerne til folk, der arbejder netop dér. Kanalen bliver så et supplement til sælgerens telefon og de kunder, der allerede kender jer, ikke en erstatning.

Arbejdet starter ikke med annoncerne. Det starter med jeres egen viden om, hvem der køber biler i området.

Virksomhedslisten som fundament

Sammen med sælgeren laver specialisten en liste over de virksomheder, I gerne vil nå. Listen uploades til LinkedIn, og specialisten tjekker, om målgruppen er stor nok til, at annoncerne kan køre. Er den for lille, udvides den med lignende virksomheder i Himmerland og resten af landsdelen.

Annoncer med konkrete biler og ydelser

Generelle billeder af en bil i solnedgang virker sjældent på en vognmand. Specialisten laver annoncer, der viser de biler og den service, kunden reelt har brug for, gerne med jeres egne billeder fra pladsen.

Formularer og opfølgning

Når en driftsleder udfylder en kontaktformular inde i selve LinkedIn-annoncen, skal den ikke ligge og samle støv i en fælles indbakke. Specialisten kobler formularen til den sælger, der har erhvervskunderne, og I bliver enige om, hvornår der senest skal ringes tilbage.

Data og samtykke

Virksomhedslister og navne fra formularer er persondata, og de bliver håndteret efter GDPR. Vil I senere sende nyhedsbreve eller sms med tilbud på varebiler, kræver markedsføringsloven et samtykke først, og det felt bygger specialisten ind fra begyndelsen.

Holdet har ingen plads eller showroom i kommunen, og vi kommer ikke forbi forretningen. Du giver specialisten adgang til jeres LinkedIn-side og annoncekonto, og alt det øvrige foregår over korte videomøder og skriftlige beskeder. Billeder fra pladsen tager I selv, så annoncerne viser jeres egne biler. Overblikket over de brancher, vi arbejder med, finder du under brancher.

Erhvervskunderne i Vesthimmerland handler ofte også i Aalborg, Hobro eller Skive, så en kampagne kan godt række ud over kommunegrænsen, hvis jeres kunder gør det. Mere om nordjyske opgaver står under Region Nordjylland, og siden om Vesthimmerlands samler vores arbejde for andre fag i kommunen.