Til bilhuse og autoforhandlere i Taastrup og resten af Høje-Taastrup Kommune, som har en erhvervsafdeling og vil nå de mennesker, der bestemmer over firmabiler og varevogne. En dansktalende specialist i LinkedIn-annoncering finder indkøberne, flådeansvarlige og ejerne af håndværksvirksomheder på vestegnen og giver jeres erhvervssælgere samtaler i stedet for kolde opkald.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Et bilhus i Taastrup har to slags kunder, der næsten intet har til fælles. Den ene er familien, der skal have en ny bil og kører rundt mellem forhandlere en lørdag. Den anden er virksomheden, der skal udskifte sine servicebiler, lease elbiler til medarbejderne eller købe varevogne til en ny afdeling. Den første kunde finder jer på Google. Den anden sidder i et møde, når jeres annonce kører, og læser først sine mails og LinkedIn bagefter.
Det er her, LinkedIn-annoncering passer ind. LinkedIn er ikke stedet at sælge en enkelt brugt bil, men det er et af de få steder, hvor man kan målrette efter, hvem folk er på arbejdet. En annonce kan vises for økonomichefer i virksomheder med en vis størrelse inden for en bestemt afstand, eller for ejere af tømrer- og VVS-firmaer i Storkøbenhavn og Roskildeområdet.
Taastrup ligger ved motorvejen og jernbanen mod vest, og omkring byen ligger erhvervsområder med lager, logistik og håndværk. For en erhvervsafdeling betyder det, at en stor del af målgruppen har kort vej til jeres bilhus. Specialisten bruger det i målretningen, så pengene går til virksomheder, der realistisk henter bilerne hos jer og kommer tilbage til service.
Hvem det er til
I større virksomheder er det en indkøber eller en flådeansvarlig, der samler tilbud på firmabiler. Den person vil se totaløkonomi, serviceaftaler og leveringstider, og annoncerne skal føre dem til et indhold, der svarer på netop det.
En elektriker med seks svende bestemmer selv, hvilke varevogne firmaet kører i. Forestil dig en kampagne, der viser indretning af varerum og service tæt på motorvejen, i stedet for glansbilleder af en bil på en bjergvej.
Når firmabil er en del af lønpakken, er det ofte HR, der sætter rammerne. Specialisten skriver annoncer og indhold, der forklarer jeres ordning nøgternt, og overlader beregning af beskatning til medarbejdernes egne rådgivere.
Mange bilhuse har svært ved at finde mekanikere og sælgere. Samme annoncekonto kan fortælle om hverdagen på værkstedet og i showroomet og vise den historie til folk med den rette stillingsbetegnelse, der bor inden for pendlerafstand af Taastrup.
Side om side
Sælgeren ringer til virksomheder i området og spørger efter den, der har med biler at gøre. Det tager lang tid at finde den rette person, og de fleste har ikke en udskiftning i gang lige nu. Samtalerne starter fra nul, og ingen husker bilhuset bagefter.
Den rette person ser bilhuset flere gange over nogle uger, får et konkret indhold om erhvervsleasing eller varebiler og kan bede om et møde direkte i en LinkedIn-formular. Sælgeren ringer til en, der allerede ved, hvem I er, og som selv har bedt om det.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvilke mærker og modeller I sælger til erhverv, og hvem der tager imod henvendelserne. Inden for 24 timer sendes en gratis marketinganalyse som PDF, der ser på jeres virksomhedsside på LinkedIn, hjemmeside og nuværende annoncer.
Trin 2
Analysen tages op på et videomøde eller i telefonen med projektlederen, og mødet foregår på engelsk. Det skyldes, at det danske marked ikke har en dansktalende projektleder endnu. Skriftligt får I alt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist, der har arbejdet med lange salgsforløb og ved, at en flådehandel ikke lukkes på en uge. Efter et møde med specialisten bestemmer bilhuset, om man går i gang.
Trin 4
Målgrupper og budskaber godkendes først, derefter annoncer og formularer. Månedsrapporten viser antal henvendelser, møder booket af jeres sælgere og hvilke stillingstyper, der reagerer, så næste måned kan justeres.
Detaljerne
En LinkedIn-annonce for en bil med pris og udstyr virker sjældent på erhvervskunder, fordi de ikke køber én bil, men en løsning over flere år. Det, der virker, er indhold, de kan bruge i deres eget arbejde. Et overblik over, hvad man skal tænke på, når en servicebil skal skiftes til el. En kort guide til, hvordan et varerum indrettes til en bestemt faggruppe. En tjekliste til næste udskiftning af firmabiler.
LinkedIn har formularer, der udfyldes med det, brugeren allerede har i sin profil. Det sænker tærsklen for en travl indkøber. Specialisten sætter dem op, så de stiller få spørgsmål, og sender henvendelserne direkte til den sælger, der har området, eller ind i jeres CRM. Lister over eksisterende kunder kan bruges til at målrette eller udelukke, men kun når det er i orden efter GDPR, og det afklares med jer, før noget uploades.
Tjekliste
Før de første kroner bruges, er det godt at have styr på de her punkter. Det behøver ikke være perfekt, men jo flere der er på plads, desto hurtigere kan kampagnen give samtaler.
Tjekliste
Et nærmere kig
Nogen adresse i Taastrup har teamet ikke, og et besøg i jeres udstillingslokale står ikke på programmet. Teamet arbejder online, og samarbejdet med bilhuset kører over videomøder og skriftlige beskeder. Det betyder i praksis, at specialisten arbejder i jeres annoncekonto på LinkedIn, og at jeres erhvervssælgere får henvendelserne der, hvor de allerede arbejder.
Se mere om ydelsen LinkedIn-annoncering, og hvordan vi arbejder med forskellige brancher. Dækker jeres erhvervsafdeling også kunder i Ballerup, Albertslund eller længere mod nord, viser siden om Region Hovedstaden byerne i nærheden. Hvordan vejen ser ud fra forespørgsel til kørende annoncer, kan du læse på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken kontor i Taastrup eller andre danske byer, fordi teamet arbejder online. Møder holdes over video, og specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og CRM. Til den her slags kampagner er en fast adresse ikke nødvendig, men vi ringer gerne i dansk arbejdstid, når jeres sælgere har tid.
Begge dele, afhængigt af hvem. Samtaler med projektlederen, både i telefonen og på video, er på engelsk, så længe der ikke er en projektleder med dansk som modersmål. Den specialist, der laver jeres LinkedIn-kampagner, taler dansk med jer, og analyse, rapporter og al skriftlig kommunikation kommer på dansk.
Det giver sjældent mening for budgettet. Privatkunder leder efter brugte biler på Google og bilportaler, og LinkedIn er dyrere pr. visning. Specialisten vil som regel anbefale at holde LinkedIn til erhvervskunder og rekruttering og bruge andre kanaler til privatsalget.
Det afhænger af jeres målgruppe og af, hvor hurtigt sælgerne følger op. Selve kampagnen kan køre efter få uger, men en erhvervskunde beslutter sig sjældent hurtigt. Derfor viser månedsrapporten både møder og de henvendelser, der stadig er undervejs, så I kan se udviklingen.
Ja, LinkedIn kan målrette folk med bestemte stillinger og uddannelser inden for en afstand af bilhuset. Mange mekanikere bruger dog LinkedIn mindre end kontorfolk, så specialisten vurderer sammen med jer, om annoncerne skal suppleres med andre kanaler til rekrutteringen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.