Til bilforhandlere og autoværksteder i Svendborg og på Sydfyn, der sælger eller servicerer firmabiler og varevogne, eller som mangler hænder i værkstedet. Du får en LinkedIn-specialist, der rammer indehavere, indkøbere og flådeansvarlige i virksomheder omkring jer og lader privatkunderne blive i de kanaler, hvor de allerede er.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Det er fristende at tro, at en forhandler skal være synlig overalt. Men privatkunden i Svendborg, der drømmer om en elbil eller leder efter en brugt stationcar, finder jer gennem søgning, bilportaler og Facebook. LinkedIn er et andet rum. Her sidder ejeren af tømrerfirmaet i Stenstrup, der skal skifte tre varevogne, og den økonomiansvarlige i en virksomhed på havnen, der overvejer en ny ordning for medarbejdernes firmabiler.
LinkedIn-annoncering lader jer ramme de mennesker ud fra jobtitel, branche og virksomhedens størrelse. Den præcision koster mere pr. klik end på andre kanaler, og derfor bruger specialisten den kun der, hvor en enkelt aftale med en erhvervskunde kan bære indsatsen.
Side om side
Her er søgeannoncer, bilportaler og Facebook mere naturlige, fordi køberen allerede er i gang med at kigge. LinkedIn bruges ikke til at vise enkeltbiler fra pladsen, og specialisten anbefaler ikke at flytte budget derfra.
Erhvervskunden reagerer på indhold om økonomi, drift og service, ikke på et billede af en enkelt bil. En kort guide om, hvad en virksomhed bør overveje ved skift til elvarevogne, kan åbne en samtale med den rette person.
Mange gode mekanikere er ikke aktivt jobsøgende. På LinkedIn kan I vise værkstedet, kollegerne og udstyret til folk med den rette baggrund på Fyn, så de kender jer, når de en dag får lyst til at skifte.
Hvem det er til
Har I en sælger, der kun tager sig af firmakunder, er LinkedIn det sted, hvor vedkommende kan blive kendt. Annoncerne kan bære sælgerens navn og ansigt, så kontakten føles personlig fra første besked.
Et autoværksted i Svendborg, der allerede servicerer biler for et par lokale virksomheder, kan bruge LinkedIn til at nå flere af samme slags, for eksempel håndværkere, vognmænd og hjemmeplejens leverandører på Sydfyn.
Lad os sige, at værkstedet har to ledige pladser og ingen ansøgere fra jobopslaget. En række opslag om hverdagen på værkstedet, rettet mod autoteknikere på Fyn, kan gøre stillingerne synlige for folk, der ikke selv leder.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvor stor en del af salget der kommer fra virksomheder, og om rekruttering også er en udfordring. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der ser på jeres virksomhedsside på LinkedIn, hjemmesidens erhvervssider og de kanaler, I bruger nu.
Trin 2
I en kort samtale over telefon eller Google Meet tager projektlederen analysen op med dig. Projektlederen fører samtalen på engelsk, indtil markedet får en dansktalende kollega, og alt, der aftales, kommer bagefter på skrift på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en specialist med baggrund i B2B-annoncering, helst med forhandlere eller værksteder på cv’et. Et videomøde med salgschefen eller indehaveren kommer først, og et ja fra jeres side er betingelsen for, at specialisten åbner annoncekontoen.
Trin 4
Først virksomhedssiden og måling på hjemmesiden, så de første målgrupper og annoncer, derefter justering ud fra resultaterne. Rapporten hver måned viser, hvem der har set annoncerne fordelt på branche og jobtitel, og hvor mange der har udfyldt en formular.
Detaljerne
En flådeansvarlig eller en indehaver af en håndværksvirksomhed ser mange annoncer om dagen. Det, der får vedkommende til at stoppe, er sjældent en bil, men et svar på et praktisk spørgsmål. Specialisten bygger derfor indholdet op omkring emner som ladestandere hjemme hos medarbejderne, serviceintervaller for varevogne eller hvad der sker, når en bil står stille en hel dag.
LinkedIn kan vise en formular direkte i annoncen, hvor navn og arbejdsmail er udfyldt på forhånd. Det giver henvendelser, men kun hvis nogen hos jer ringer tilbage hurtigt. Specialisten aftaler med jer, hvem der modtager formularerne, og sender dem videre automatisk, så ingen erhvervskunde venter i flere dage.
Uploader I en liste med nuværende erhvervskunder for at ramme dem eller ligne dem, sker det inden for GDPR og kun med de kontakter, I har lov til at bruge. LinkedIns måletag på hjemmesiden indlæses først, når den besøgende har givet samtykke i cookiebanneret.
Tjekliste
Specialisten kan ikke opfinde et erhvervssalg, der ikke findes. Inden kampagnen sættes i gang, går I derfor sammen igennem, om de nødvendige ting er på plads hos forhandleren eller værkstedet.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ingen adresse på Sydfyn. Specialisten arbejder i LinkedIns annonceværktøj og i jeres måling, og møder med forhandleren holdes på video, typisk en kort status om måneden. Fra jer kommer viden om, hvem der faktisk har købt eller leaset biler som virksomhed, og hvilke værksteder i Thurø, Vindeby og Skårup der kører med jeres varevogne. Den viden bliver til nye målgrupper.
På siden om LinkedIn-annoncering kan du se, hvordan specialisten arbejder med kanalen generelt. Erhvervskunderne bor ofte uden for kommunen, i Faaborg, Nyborg eller andre steder i Region Syddanmark, og om erhvervslivet lokalt kan du læse på siden om Svendborg. Flere brancher finder du under brancher.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Svendborg eller andre steder på Fyn, fordi teamet udelukkende arbejder online. Det passer til LinkedIn-annoncering, hvor alt foregår i annonceværktøjet, og hvor forhandleren og specialisten mødes på video, når der er resultater at se på.
Nej, ikke endnu. Når salgschefen ringer eller holder videomøde med projektlederen, tales der engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder til markedet. Skriftligt er alt dansk, både analysen, rapporterne og løbende beskeder. Specialisten, som laver annoncerne, taler dansk og skriver teksterne til jeres erhvervskunder på dansk.
Klikkene er dyrere end på Facebook, og det er ærligt at sige det. Derfor anbefaler specialisten kun LinkedIn, hvis en erhvervsaftale eller en ny mekaniker er værd nok til at bære indsatsen. Analysen viser, om det er tilfældet hos jer, eller om pengene gør mere gavn i en anden kanal.
Det kan lade sig gøre teknisk, men det er sjældent en god idé. Private købere leder efter biler andre steder, og LinkedIn er dyr at bruge til den opgave. Specialisten holder LinkedIn til erhvervssalg, leasing, serviceaftaler og rekruttering og lader lagerbilerne blive vist i de kanaler, der er bygget til dem.
Synlighed i den valgte målgruppe kan måles fra første uge, men erhvervssalg har lange beslutninger. Et flådeskifte bliver ofte planlagt over flere måneder. Rapporterne følger derfor både henvendelser og hvor mange relevante beslutningstagere, der har set jeres indhold, så I kan vurdere kampagnen over tid.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.