Siden her er skrevet til bilhuse og erhvervsafdelinger i Ikast, Brande og de mindre byer omkring dem, der vil sælge flere firmabiler, varebiler og serviceaftaler til virksomheder. Du kan læse, hvordan en dansktalende specialist bruger LinkedIn til at nå den person, der faktisk bestemmer over bilerne, og hvorfor timingen betyder mere end selve budskabet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en virksomhed skal have nye firmabiler, sidder beslutningen sjældent ét sted. Direktøren har en mening om mærket, økonomichefen kigger på den månedlige ydelse, HR tænker på medarbejdernes skat af fri bil, og driftslederen vil bare have servicevogne, der ikke står på værkstedet. Et bilhus, der kun taler til én af dem, taber ofte til en konkurrent, der har talt med alle fire.
På LinkedIn kan du vælge målgruppe ud fra jobtitel, funktion og virksomhed. Det gør platformen velegnet til et bilhus med en erhvervsafdeling, fordi annoncerne kan skrives forskelligt til den, der regner, og den, der kører. Facebook kan nå mange bilinteresserede, men den kan ikke skelne en lønbogholder fra en lagermedarbejder.
I Ikast-Brande Kommune ligger der virksomheder med mange ansatte på farten, fra tekstil- og handelsfirmaer i Ikast til vindmølleindustrien i Brande. Det er et marked, hvor et bilhus kan få nogle få store erhvervskunder til at fylde meget i regnskabet.
Hvem det er til
Forestil dig en økonomichef i en handelsvirksomhed i Ikast, som skal forny seks firmabiler. Hun vil se en samlet månedlig udgift og en plan for service, så annoncen til hende handler om overblik og forudsigelighed, ikke om hestekræfter.
Medarbejdere spørger HR om beskatning, opladning derhjemme og valg af model. En annonce, der tilbyder en kort gennemgang af en firmabilordning med elbiler, giver HR noget at sende videre, og bilhuset kommer med i samtalen tidligt.
Tag en driftsleder i en industrivirksomhed i Brande, som har teknikere på vejene i store dele af Jylland. Han bekymrer sig om værkstedstider og erstatningsbiler, og det er dét, annoncen til ham skal handle om.
I en håndværksvirksomhed i Bording eller Engesvang er indehaveren både økonom, indkøber og chauffør. Her kan én enkel annonce om varebiler med indretning til faget være nok, fordi beslutningen ligger hos én person.
Detaljerne
Erhvervskunder skifter biler, når en aftale løber ud, når budgettet for næste år bliver lagt, eller når virksomheden ansætter nye folk med bil. Specialisten planlægger derfor kampagnerne i bølger, så bilhuset er synligt i de måneder, hvor beslutningerne bliver forberedt, og holder lavere tryk resten af året.
Mange bilhuse har en liste over erhvervskunder, hvis aftaler snart udløber. LinkedIn kan bruge en liste over firmanavne som målgruppe, så annoncerne vises til de relevante medarbejdere i netop de virksomheder. Listen bliver hos bilhuset, og specialisten bruger den kun til annoncering.
En beslutningstager, der sidder med telefonen mellem to møder, gider sjældent udfylde en formular på en hjemmeside. LinkedIn har formularer, der udfyldes med profilens egne oplysninger, og de egner sig til en enkel forespørgsel om en snak med erhvervssælgeren.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller os kort, hvilke mærker I sælger, og hvem jeres erhvervskunder er i dag. Inden for 24 timer modtager du en analyse som PDF på dansk med forslag til, hvilke titler og virksomhedstyper i kommunen der er værd at nå.
Trin 2
Projektlederen ringer eller mødes med dig på Google Meet og spørger ind til erhvervsafdelingen, sælgernes tid og de aftaler, der udløber snart. Samtalen foregår på engelsk, og alt, hvad du får skriftligt bagefter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher bilhuset med én dansktalende specialist, der har arbejdet med annoncering mod erhvervskunder. Du hilser på specialisten på video, og først derefter beslutter du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Arbejdet starter med én målgruppe og én kampagne, som du godkender, før den næste kommer til. Hver måned får du en rapport på dansk om, hvilke virksomheder der har set annoncerne, og hvem der har bedt om at blive kontaktet.
Side om side
Mange virksomheder i byen har kontorfolk, sælgere og indkøbere med firmabil, og en del af dem kører dagligt mod Herning og Silkeborg. Her vejer komfort, elbilens rækkevidde og beskatningen af fri bil tungt i budskabet.
Industrien i byen har folk ude hos kunder og på montageopgaver langt væk fra kommunen. Her handler annoncerne mere om varebiler, oppetid, værkstedstider og hurtig hjælp, når en bil går i stykker langt hjemmefra.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer til erhvervskunder virker kun, hvis der står nogen klar, når en virksomhed rækker hånden op.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Ikast, Brande eller nogen anden by i kommunen, og det er ikke nødvendigt. Specialisten får adgang til bilhusets annoncekonto og LinkedIn-side, laver udkast til annoncer, som du godkender, og tager en kort videosamtale med erhvervssælgeren, når der skal skrives nyt. Billeder fra forretningen og af bilerne tager I selv, og specialisten siger til, hvilke formater der passer til feedet.
Vil du vide mere om kanalen generelt, kan du læse om LinkedIn-annoncering som ydelse. Bilhuse i nabokommuner som Herning, Silkeborg og Viborg finder deres egne sider under Region Midtjylland, og hvordan forløbet er skruet sammen, står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Både projektlederen og LinkedIn-specialisten arbejder online, og møderne holdes på video eller i telefonen. For et bilhus, hvor erhvervssælgeren ofte er ude hos kunder, er det en fordel, fordi en snak om næste uges annoncer kan tages fra bilen eller mellem to fremvisninger.
Det afhænger af, hvem du taler med. Projektlederen er endnu ikke dansktalende, så hans eller hendes opkald og videomøder kører på engelsk. Erhvervssælgeren og LinkedIn-specialisten taler dansk med hinanden, og alt på skrift, fra analysen til annonceteksterne og månedsrapporten, er på dansk.
Kun hvis erhvervssalget er noget, I vil satse på. Privatkunder finder I bedre på Google og Facebook. LinkedIn er til det salg, hvor en virksomhed køber eller leaser flere biler, og hvor én aftale kan vare i flere år. Projektlederen spørger ind til fordelingen i den første samtale.
Ja. Geografien vælges ud fra, hvor jeres erhvervskunder realistisk kommer fra, og for mange bilhuse i Ikast-Brande hører Herning, Silkeborg og Billund-egnen med. Specialisten foreslår et område ud fra jeres eksisterende kunder og justerer det, når rapporterne viser, hvor interessen kommer fra.
Primært et par samtaler med erhvervssælgeren og godkendelse af nye annoncer. Specialisten skriver teksterne, bygger målgrupperne og holder øje med kampagnerne. Det vigtigste, I selv skal sørge for, er at ringe tilbage hurtigt, når en virksomhed har bedt om at blive kontaktet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.