For bilhuse og autoværksteder i Nakskov, Maribo og Rødby, der vil sælge varebiler, firmabiler og serviceaftaler til erhvervskunder på Lolland og ansætte folk til værkstedet. Siden viser, hvorfor LinkedIn ikke er stedet for familiebilen, men et godt sted for flådeaftalen, og hvordan en dansktalende annoncør passer kampagnerne hjemmefra.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en bilforhandler på Lolland, hvor kunderne kommer fra, og svaret handler som regel om familier, pendlere og pensionister. Det er rigtigt, men en del af omsætningen kommer et andet sted fra: el-installatøren med fire servicevogne, landmanden, der skal have en ny pickup, entreprenøren, der har folk på pladsen ved Rødbyhavn, og hjemmeplejen, der kører i små biler fra morgen til aften. Her bliver beslutningen ikke taget i et showroom en lørdag. Den bliver taget på et kontor, ofte af en person, der også er på LinkedIn.
Det er den kunde, LinkedIn-annoncering er bygget til. Netværket ved, hvem der er indehaver, hvem der er indkøber, og hvilken branche en virksomhed hører til. Det gør det muligt for et bilhus i Maribo at vise en annonce om erhvervsleasing eller en fast serviceaftale til netop de beslutningstagere, i stedet for at sprede pengene ud over alle, der kan lide biler.
Hvem det er til
Murere, tømrere, VVS-folk og elektrikere i hele kommunen kører i varebiler, der skal skiftes, serviceres og repareres hurtigt, så folkene ikke står stille. En annonce om erhvervsservice med lånebil eller hurtig tid på værkstedet taler direkte til deres hverdag.
Lolland er et landbrugsområde med store marker og en fødevareindustri, der lever af dem. Driftsledere og ejere af landbrugsvirksomheder er en mindre, men tydelig gruppe på LinkedIn, og de køber pickupper og firmabiler med andre krav end en byboer.
Plejesektor, skoler, kommunale enheder og større lokale arbejdsgivere har ofte en ordning med biler til medarbejdere. Her er LinkedIn en vej til de personer, der står for indkøb, uden at du skal gætte, hvem der sidder med beslutningen.
Et bilhus i en landkommune konkurrerer om faglærte med værksteder i større byer. En annonce, der viser arbejdspladsen, holdet og hvad hverdagen byder på, kan nå dygtige folk på Lolland-Falster og længere væk, som ikke selv har kigget efter et nyt job.
Detaljerne
LinkedIn bryder sig ikke om meget små målgrupper. Sætter man en kampagne op til ejere af håndværksvirksomheder i Lolland Kommune alene, kan systemet afvise den eller levere for lidt. Netop det får mange forhandlere til at give op efter første forsøg.
Specialisten løser det typisk ved at udvide geografien til Lolland og Falster samlet eller til den sydlige del af Region Sjælland, mens selve teksten fortsat nævner Nakskov, Maribo eller den by, bilhuset ligger i. En erhvervskunde i Nykøbing Falster kører gerne over broen, hvis aftalen er bedre, og en kunde i Vordingborg ser i hvert fald navnet.
Har forhandleren allerede en liste over erhvervskunder, kan den bruges til at vise annoncer til de samme virksomheder igen, for eksempel når en ny varebilsmodel kommer, eller når mange leasingaftaler nærmer sig udløb. Det kræver, at listen er indsamlet lovligt, og at kunderne er oplyst om det. Specialisten arbejder inden for GDPR og beder om forhandlerens egen vurdering, før en liste bliver brugt.
Side om side
Brugeren behøver ikke forlade appen, og navn og firma er udfyldt på forhånd. Den passer til en invitation om en gennemgang af vognparken eller en prøvekørsel med en elvarebil, hvor sælgeren ringer tilbage samme dag.
Værkstedet, mekanikerne og den lånebil, der står klar, vist uden filter. Det bygger kendskab hos indehavere, der skal skifte biler om et års tid, og det fungerer også som rekrutteringsannonce, når næste mekaniker skal findes.
En personlig besked fra sælgeren til en udvalgt kreds af beslutningstagere. Den kan virke over for få, velvalgte modtagere, men den skal bruges sparsomt, fordi folk hurtigt føler sig forstyrret, og fordi reglerne om uopfordret markedsføring skal holdes.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort, hvem bilhuset sælger til i dag, hvilke mærker og hvilke ydelser til erhverv I har. På 24 timer har du en gratis PDF på dansk, der vurderer jeres LinkedIn-side, målgrupperne på Lolland-Falster og hvor det er værd at begynde.
Trin 2
Vores senior projektleder tager en snak med dig over telefonen eller via Google Meet, og den samtale er på engelsk. Bagefter får du alt skriftligt på dansk, så sælgeren og værkstedschefen kan læse med uden at have været med i opkaldet.
Trin 3
Ud fra jeres mål om erhvervssalg, rekruttering eller begge dele finder projektlederen en dansktalende annoncør med forstand på B2B. Specialisten hilser på dig over et videoopkald, og intet sættes i gang, før du har givet grønt lys.
Trin 4
Første etape er siden, målingen og en enkelt kampagne. Når du har godkendt den, kommer næste. Ved hver månedsafslutning får du en rapport, der viser henvendelser fra virksomheder, ansøgninger og hvad annoncøren ændrer i den kommende måned.
Tjekliste
LinkedIn belønner virksomheder, der ser ud som en rigtig arbejdsplads. Brug listen sammen med specialisten, før de første kroner bliver brugt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke et kontor på Lolland, og annoncøren kommer ikke forbi forretningen. Det er ikke nødvendigt. LinkedIn-kampagner styres fra en kampagneadministrator, som specialisten får adgang til, og billeder og videoer kan optages af sælgeren med en telefon og sendes over. Et typisk forløb kunne være, at I hver anden uge sender en kort status på, hvilke erhvervskunder der har reageret, så annoncøren kan justere målretningen.
Vi siger det ligeud: Lolland er et lille marked for LinkedIn, og planen bliver næsten altid lagt for et større område end kommunen. Til gengæld er konkurrencen om beslutningstagernes opmærksomhed også mindre end i hovedstaden. Vil du se, hvordan forløbet er skruet sammen fra første analyse, så læs sådan fungerer det, og har du flere spørgsmål om kanalen, er der svar på ofte stillede spørgsmål. Bilbranchen står ikke alene; oversigten over brancher rummer mange flere fag.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor på Lolland eller nogen andre steder i Danmark. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto på afstand, og møder holdes over video. Billeder og oplysninger fra forretningen sendes digitalt, så ingen behøver at køre til Nakskov eller Maribo for at holde kampagnerne i gang.
Projektlederen taler engelsk med dig, både i telefonen og på video, indtil der kommer en dansktalende kollega på den post. Analysen, rapporterne og al skriftlig korrespondance er på dansk, og den LinkedIn-specialist, der laver jeres annoncer og tekster, taler dansk.
Det afhænger af, hvor stor en del af forretningen der kommer fra erhverv eller kunne gøre det. Sælger I næsten kun til private, er andre kanaler ofte bedre. Har I varebiler, serviceaftaler eller leasing til virksomheder, kan få, godt målrettede kampagner give sælgeren nye samtaler. Analysen giver en ærlig vurdering, før du bruger penge.
For et bilhus uden for de store byer er det ofte en oplagt måde at bruge kanalen på. Annoncer kan vises til folk med erfaring fra værksteder i et større område, også dem, der ikke aktivt søger. Specialisten skriver annoncen, så den viser arbejdspladsen ærligt, og I står selv for samtalerne og ansættelsen.
Erhvervskunder skifter biler, når leasingaftaler udløber, eller når vognparken skal fornyes, så beslutningen kan ligge måneder ude i fremtiden. Nogle henvendelser kommer hurtigt, andre først efter at annoncerne har været set mange gange. Rapporten hver måned viser, hvordan kendskabet og henvendelserne udvikler sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.