LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Jammerbugt med fokus på erhvervskunderne

De fleste bilforhandlere bruger mest energi på privatkunderne. Det giver mening, for det er dem, der kommer ind i salgshallen en lørdag. Men en forretning i en kommune som Jammerbugt har ofte en anden indtægt, der får mindre opmærksomhed: virksomheder, der skal have varebiler, servicebiler og firmabiler til deres folk. Den slags kunder køber flere biler ad gangen, kommer igen på værkstedet og skifter bilerne ud med jævne mellemrum.

Problemet er, at erhvervskunden sjældent ser forretningens annoncer. Indehaveren af et murerfirma i Kås scroller ikke på bilportaler en tirsdag formiddag, og hans bogholder i Aalborg endnu mindre. På LinkedIn kan man derimod vise en annonce for den, der har ansvaret for indkøb, drift eller flåde i en virksomhed. Det er dér, LinkedIn-annoncering hører hjemme for en bilforhandler.

Erhvervslivet nord for fjorden

Jammerbugt Kommune har mange små og mellemstore virksomheder inden for byggeri, landbrug, transport og service, og en del af dem kører ud til kunder i hele Vendsyssel og Aalborgområdet. Mange ansatte pendler over Limfjorden hver dag. For en bilforhandler betyder det, at kunderne både sidder lokalt og i Aalborg, og at en kampagne på LinkedIn naturligt dækker begge sider af fjorden.

LinkedIn kan vise annoncer efter rolle, branche, virksomhedsstørrelse og geografi. Specialisten starter typisk med indehavere og ledere i små virksomheder inden for byggeri, landbrug, transport og service i Jammerbugt, Aalborg og resten af Nordjylland. Herefter kan man tilføje personer med ansvar for indkøb, drift eller personale i større virksomheder i området.

Når målgruppen er lille

I en landkommune bliver tallene små, og det er en fordel at sige det ærligt fra start. Det betyder, at specialisten holder budgettet stramt, bruger få men gode annoncer og lader dem køre længere, så de rigtige mennesker ser dem flere gange. Annoncer, der ikke giver noget, bliver stoppet hurtigt, og pengene flyttes til dem, der virker.

Egne kundelister og samtykke

Har forretningen allerede en liste over erhvervskunder, kan den bruges til at nå dem igen på LinkedIn, hvis kunderne har givet samtykke til den slags brug af deres oplysninger. Specialisten sætter det op, så det sker inden for GDPR, og vurderer sammen med jer, hvilke oplysninger der må bruges.

Specialisten arbejder på afstand og har ingen gang i salgshallen. Møder foregår på video, annoncer og tekster sendes til godkendelse digitalt, og hvis I vil bruge egne billeder af biler og værksted, får I en kort guide til at tage dem. Specialisten følger kampagnerne hver uge og retter det, der ikke virker.

Hvordan LinkedIn bruges mere generelt, kan du læse om på siden om LinkedIn-annoncering. Oversigten over brancher viser de øvrige fag, vores specialister kender. Siden om Region Nordjylland viser kommunerne fra Limfjorden og op til Skagen, og forholdene for virksomheder i kommunen står under Jammerbugt.