De store vognparker i Vestjylland har som regel allerede en fast forhandler. Den åbne dør står hos de mindre firmaer: tømreren, der ansætter sin første svend, revisoren, der vil have en bil til kundebesøg, eller rådgiveren i Tvis, der har kørt i sin private bil i to år. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan bringe forhandleren ind i den beslutning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange i Nordvestjylland kører til Holstebro, når der skal handles større ting ind. Folk fra Vinderup, Ulfborg og Vemb handler her, og mange små virksomheder har adresse i byen eller i landsbyerne omkring. Det er håndværkere, rådgivere, landbrugsrelaterede firmaer og selvstændige, der har vokset sig ud af den private bil, men endnu aldrig har købt eller leaset en bil i firmaets navn.
For en bilforhandler er det en gruppe, som klassiske annoncer i lokalavisen eller på Facebook har svært ved at ramme præcist. Ejerlederen ser dem mellem billeder af børnefødselsdage og fodboldkampe og tænker ikke over, at det handler om hende. På LinkedIn er hun i en anden rolle, og her kan LinkedIn-annoncering tale direkte til den del af hende, der driver forretningen.
Ideen er enkel. I stedet for at forsøge at stjæle de store firmakunder fra en konkurrent bruger forhandleren LinkedIn til at blive det naturlige første opkald for de små virksomheder, der er på vej mod deres første firmabil.
Hvem det er til
Forestil dig en elektriker i Vinderup, der har kørt alene i sin egen varebil. Nu kommer der en svend til, og firmaet skal bruge endnu en bil. Det er tidspunktet, hvor hun begynder at sammenligne varebiler, indretning og service.
En ingeniør eller landbrugskonsulent, der kører ud til kunder i hele Vestjylland, har ofte brugt sin private bil og fået kørepenge. En dag spørger revisoren, om det ikke er tid til at kigge på en bil i firmaets navn.
Lad os sige, at to partnere har startet et lille firma i Holstebro og har fået deres første større opgave. Begge har travlt og vil gerne have nogen, der kan forklare mulighederne på et kvarter i stedet for at læse sig til dem.
Mange mindre firmaer har kørt i den samme varebil i mange år. Når den skal skiftes, er markedet et helt andet end sidst, med el, nye leasingformer og andre krav. Her er en forhandler, der forklarer forskellene, en hjælp.
Detaljerne
En ejerleder, der aldrig har haft firmabil, er ikke klar til at modtage et tilbud på en bestemt model. Hun er klar til at lære noget. Derfor bygger specialisten typisk kampagnen op omkring et stykke hjælpsomt indhold.
Et eksempel er en kort guide med de spørgsmål, man bør stille sig selv: Skal bilen bruges privat? Hvor meget skal den kunne laste? Hvor langt kører firmaet om ugen? Kan der sættes en ladestander op ved firmaets bygning? Guiden kan hentes direkte i LinkedIns egen formular, så ejerlederen ikke skal forlade appen. Skatteforhold forklarer forhandleren ikke selv, men guiden kan pege på, at det er en snak med revisoren.
Annoncer, der vises fra en person i stedet for fra et logo, bliver ofte læst mere. Specialisten hjælper forhandlerens erhvervsansvarlige med at skrive opslag i eget navn, som annoncerne kan bygge videre på.
Den, der har hentet guiden, ringes ikke op dagen efter med et tilbud. Specialisten aftaler med forhandleren en rolig opfølgning, for eksempel en invitation til en prøvetur med den varebil, der passer til firmaets behov.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort om forhandleren, mærkerne og erhvervsafdelingen, og send adressen på hjemmesiden. Inden for 24 timer har du en gratis analyse som PDF, der blandt andet viser, hvordan forhandleren står på LinkedIn i dag.
Trin 2
Projektlederen tager en telefonsamtale eller et møde over Google Meet med jer. Mødet holdes på engelsk, og opsummeringen kommer skriftligt på dansk. Her tager I stilling til målgruppe, område og hvem hos jer der skal tage imod henvendelserne.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har kørt kampagner mod ejerledere og mindre virksomheder. Forhandleren møder specialisten på video og beslutter herefter, om de vil gå videre sammen.
Trin 4
Første etape er guide, landingsside og opsætning af målgrupper. Anden etape er selve kampagnen og de første justeringer. Hver etape godkender I, og den månedlige rapport viser visninger, hentede guider og aftalte prøveture.
Tjekliste
Hver visning på LinkedIn skal tælle, fordi målgruppen er smal, så det betaler sig at være forberedt. Specialisten gennemgår punkterne med jer i starten.
Tjekliste
Side om side
Få beslutningstagere, ofte faste aftaler med en forhandler, lange beslutningsforløb. LinkedIn kan holde forhandleren i erindring, men et skifte sker sjældent på grund af en annonce.
Mange ejerledere, ingen fast forhandler og en beslutning, der ofte tages på få uger. Her kan en hjælpsom annonce gøre forhandleren til det første sted, ejeren henvender sig.
For vognparker er det driftsøkonomi og service. For de små firmaer er det enkle svar på, hvad man skal tænke på første gang.
Et nærmere kig
Hverken projektlederen eller specialisten sidder i Holstebro, og vi har ingen kontorer i Danmark. Kampagnerne bliver styret i forhandlerens egen annoncekonto hos LinkedIn, så I har adgang til alt og ejer dataene. Statusmøder og gennemgange holdes over video, så der ikke går tid fra salget.
Bilforhandlere og autoværksteder har endnu ikke en samlet brancheside hos os, men du kan se alle brancher under brancher. Forhandlere i Herning, Struer og Viborg finder deres område under Region Midtjylland, og byens øvrige ydelser er samlet på siden om Holstebro. Hvad der sker fra analysen til den første kampagne, er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor i Holstebro eller nogen anden by i landet. Holdet arbejder online, og specialisten passer kampagnen fra forhandlerens egen LinkedIn-konto. Når vi skal tale sammen, foregår det over video i dansk arbejdstid.
Nej, projektlederen taler engelsk, så opstartssamtalen og større gennemgange er på engelsk. Skriftligt kommunikerer vi på dansk, også i analysen og de månedlige rapporter. LinkedIn-specialisten, der arbejder med jeres kampagner hver uge, er dansktalende.
Mange ejere af små firmaer er på LinkedIn, også selvom de ikke skriver opslag selv. De læser med, især i arbejdstiden. Det er netop dem, kampagnen sigter efter, og LinkedIn gør det muligt at vælge virksomheder med få ansatte som målgruppe.
Ja. Specialisten kan tegne området, så det følger forhandlerens naturlige opland, for eksempel med Struer, Lemvig og Herning. Hvor bredt det skal være, afhænger af, hvor langt kunderne typisk kører for at handle bil og få service.
Det kan den, men denne side handler om salg til erhvervskunder. Hvis rekruttering også er et behov, tager I det op i samtalen med projektlederen, så specialisten kan vurdere, om det skal være en del af samme forløb eller køre separat.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.