Til bilhuse og autoforhandlere i Hillerød, som allerede sælger godt til private, men gerne vil have fat i de firmaer i Nordsjælland, der skal skifte firmabiler, varebiler eller hele flåder. Siden forklarer, hvordan LinkedIn kan bruges til netop den del af salget, og til at finde mekanikere, og hvordan forløbet med os er bygget op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste bilforhandlere bruger annoncebudgettet på privatbilisten. Han søger på modelnavnet, kigger på brugtbiler online og ringer, når han har set noget, han kan lide. Til ham er LinkedIn sjældent den rigtige kanal. Men et bilhus i Hillerød har også en anden kundegruppe, som ofte får mindre opmærksomhed i markedsføringen: virksomheder, der kører i biler. Håndværksmestre med varebiler, servicefirmaer med teknikere på vejene, konsulenthuse med medarbejdere i firmabil og kommuner og institutioner, der lejer eller leaser.
Her ligger LinkedIns styrke. Annoncerne kan rettes mod ejere, økonomichefer og indkøbere ud fra deres stilling, branche og virksomhedens størrelse, i Hillerød Kommune og i nabokommunerne Allerød, Fredensborg, Gribskov og Halsnæs. Det er en smal gruppe, og det er hele pointen.
En privat kunde køber én bil hvert femte eller syvende år. En flådeansvarlig kan træffe beslutningen om en hel række biler på én gang, og ofte følger service, dæk og skadesreparation med. Derfor kan en kanal med høj klikpris godt betale sig, hvis den rammer de få mennesker, der faktisk træffer den slags beslutninger.
Hvem det er til
Murere, elektrikere, kloakmestre og rengøringsfirmaer i Nordsjælland kører hver dag i varebiler, der skal skiftes med jævne mellemrum. Ejeren er ofte både den, der kører, og den, der beslutter, og han kan nås direkte på sin titel.
Når en mellemstor virksomhed vil skifte til elbiler eller overveje leasing frem for køb, sidder beslutningen ofte i økonomifunktionen. Et sagligt opslag om, hvad bilhuset kan hjælpe med i overgangen, giver en grund til at tage kontakt.
Hillerød er sæde for regionens administration og har et stort sygehusbyggeri. Offentlige indkøb sker ofte via udbud, men kendskab til et lokalt bilhus og dets værksted betyder stadig noget, når kørsel og service skal planlægges.
Værkstedet er ofte den del af forretningen, der har sværest ved at finde folk. En kampagne kan vise en ledig stilling til mekanikere i Nordsjælland, også dem, der ikke aktivt søger job lige nu.
Side om side
Svag. Privatkunden søger aktivt på nettet, og her er søgeannoncer, bilportaler og sociale medier som Facebook og Instagram ofte et bedre sted at bruge pengene.
Stærk. Målretningen efter stilling og virksomhedsstørrelse gør det muligt at tale til den person, der skriver under, i stedet for til alle, der bor i postnummeret.
Stærk. LinkedIn når faglærte og sælgere, der er i arbejde, og som ikke kigger efter stillinger på jobportaler hver uge.
Svag. Kanalen er langsom og egnet til relationer, ikke til en udsalgsweekend. Den slags budskaber hører hjemme i andre kanaler.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvilke mærker I forhandler, og om det er varebiler, firmabiler eller værkstedet, der skal fylde mere. Inden for 24 timer får du en gratis analyse, der viser, hvordan bilhuset ses på LinkedIn i dag, og hvilke erhvervsmålgrupper i Nordsjælland der er realistiske.
Trin 2
Analysen bliver vendt med projektlederen i et opkald, enten pr. telefon eller på Google Meet. Selve samtalen er på engelsk, mens referat, plan og al senere skriftlig kommunikation kommer på dansk. I bliver enige om, hvilken del af forretningen der skal i gang først.
Trin 3
Projektlederen finder en LinkedIn-specialist, der kender salg til erhverv og gerne har arbejdet med biler, maskiner eller andre store indkøb, som besluttes over tid. Du møder vedkommende på video, før noget går i gang, og siger selv ja eller nej.
Trin 4
Hver kampagne, målgruppe og hvert budget lægges frem til din godkendelse. Hver måned får du en rapport på dansk om, hvem der har set annoncerne, hvem der har klikket, og hvilke henvendelser og ansøgninger der er kommet ind.
Detaljerne
En annonce med et billede af en ny model og en pris virker sjældent på LinkedIn. Den person, der skal beslutte, om tyve medarbejdere skal skifte til elbil, har brug for noget andet: et overblik over, hvad der skal tænkes på ved ladestandere hos medarbejderne, en invitation til en prøvekørselsdag for erhvervskunder, eller en kort tekst om, hvordan værkstedet håndterer service på en blandet flåde.
Forestil dig et bilhus i Hillerød, der sælger både personbiler og varebiler fra samme mærke. Specialisten kan lade salgschefen for erhverv stå som afsender på en række opslag, der bliver forstærket som annoncer til ejere af håndværksfirmaer i Nordsjælland. Ét opslag handler om forskellen på varebiler med og uden plads til reoler, et andet om, hvordan en elvarebil passer til en arbejdsdag med kørsel mellem Gørløse, Skævinge og Hillerød. Ingen af dem prøver at sælge noget direkte. De gør bare navnet kendt hos de rigtige mennesker.
Opslag fra en navngivet sælger eller værkstedschef bliver typisk læst mere end opslag fra en firmaside. Det kræver, at personen har en opdateret profil og har lyst til at stå frem. Er det ikke tilfældet, bygger specialisten kampagnerne op om firmasiden i stedet.
Tjekliste
Mange bilhuse har en firmaside på LinkedIn, som ingen har rørt i flere år. Før den første kampagne går i luften, går specialisten disse punkter igennem sammen med dig.
Tjekliste
Et nærmere kig
Noget fysisk sted i Hillerød, hvor du kan møde os, findes ikke. Teamet arbejder online som din eksterne marketingafdeling, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Til LinkedIn-annoncering betyder det ikke så meget, for både annoncerne, målingerne og dialogen med specialisten foregår på skærmen. Billeder fra jeres hus og jeres medarbejdere sender du digitalt.
Vil du vide mere om, hvad en specialist laver i kanalen fra uge til uge, kan du læse siden om LinkedIn-annoncering. Sælger I også til firmaer uden for kommunen, giver siden om Region Hovedstaden et bredere billede, og på siden om Hillerød kan du se, hvilke andre ydelser virksomheder i byen bruger. Spørgsmål om selve forløbet er samlet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har hverken kontor eller udstillingslokale i byen eller andre steder i Nordsjælland. Hele teamet arbejder online, og når du vil tale med projektlederen eller specialisten, sker det over telefon eller video. Det passer fint til en kanal som LinkedIn, hvor alt arbejdet alligevel foregår digitalt.
Opkaldene med projektlederen foregår på engelsk. Alt skriftligt, altså analysen, planen, rapporterne og beskederne undervejs, får du på dansk. Den specialist, der skriver jeres annoncer og taler med salgschefen eller værkstedschefen, taler dansk.
Det kan den i princippet, men pengene gør som regel mere gavn andre steder. Privatkunder leder aktivt efter biler via søgemaskiner og bilportaler. LinkedIn er bedst, når køberen er en virksomhed, eller når I søger medarbejdere. Analysen viser, hvor dit budget gør mest gavn.
Nej, specialisten skriver teksterne og laver forslag til billeder. Sælgeren eller værkstedschefen læser dem igennem og godkender, før de går ud. Det tager typisk kort tid om ugen, men det kræver, at personen har lyst til at stå som afsender. Ellers kan firmasiden bære kampagnerne.
Ja, og for mange værksteder er det den mest konkrete gevinst. En rekrutteringskampagne kan vise stillingen til autoteknikere og lærlinge i Nordsjælland, også til dem, der har job i dag. Specialisten holder rekrutteringsannoncerne adskilt fra salgskampagnerne, så ingen målgrupper blandes.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.