Til bilhuse og autoforhandlere i Aarhus og omegn, der gerne vil sælge flere firmabiler, varebiler og erhvervsleasing til virksomheder i Østjylland. Læs, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist bygger kampagner, der taler til den medarbejder, som drømmer om bilen, og til den leder, der skal godkende budgettet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en virksomhed i Aarhus giver sine medarbejdere firmabil, er det sjældent én person, der bestemmer alt. Typisk fastlægger direktøren, økonomichefen eller HR en ordning med et loft over prisen eller den månedlige ydelse og måske et krav om elbil. Inden for den ramme vælger sælgeren, konsulenten eller projektlederen selv sin bil, og mange gange er det medarbejderen, der foreslår forhandleren.
Derfor skal et bilhus, der vil vinde erhvervskunder, tale til begge. Den ene vil vide, at ordningen er enkel at administrere og forudsigelig at budgettere med. Den anden vil se bilen, rækkevidden og indretningen og forestille sig den i indkørslen i Lystrup eller på parkeringspladsen ved kontoret. LinkedIn er stedet, hvor begge typer er til stede i arbejdstiden, med titel og arbejdsplads tilknyttet profilen.
På Facebook kan et bilhus nå folk, der interesserer sig for biler. På LinkedIn kan det nå økonomichefer i østjyske virksomheder af en bestemt størrelse eller servicechefer i installationsbranchen. Det er en anden form for præcision, og den passer til erhvervssalg, hvor den rette modtager er vigtigere end mange visninger.
Hvem det er til
Direktøren eller økonomichefen i en mellemstor virksomhed vil have overblik over omkostninger, administration og opladning. Annoncer til hende fortæller, hvordan en erhvervsaftale med bilhuset kan gøre ordningen let at styre.
Tag en konsulent, der lige er blevet tilbudt firmabil hos en IT-virksomhed i Aarhus. Hun søger ikke efter en forhandler endnu, men en annonce med en prøvetur og en tydelig vej til at booke den kan få hende til at foreslå jer.
Installatører, VVS-firmaer og servicevirksomheder har brug for varebiler med indretning, der passer til arbejdet. Her handler annoncen om driftssikkerhed, værkstedstider og hurtig hjælp, når en bil står stille.
Offentlige og halvoffentlige organisationer køber også biler, men ofte gennem udbud. LinkedIn kan her bruges til at gøre bilhuset kendt hos de mennesker, der skriver kravene, længe før næste runde.
Side om side
Modelannoncen viser en bil, et billede og en pris. Løsningsannoncen fortæller, hvordan bilhuset håndterer en hel ordning med levering, service og udskiftning, så virksomheden slipper for at styre det selv.
Modelannoncen rammer bredt og ender ofte hos privatkunder, der alligevel ikke handler via firmaet. Løsningsannoncen går til bestemte stillinger og brancher, hvor beslutningen om firmabiler bliver truffet.
Efter modelannoncen er næste skridt en prøvetur. Efter løsningsannoncen er det et møde med bilhusets erhvervsafdeling, en kort guide til firmabilordninger eller en formular til at bede om et tilbud.
Modelannoncen skal sælge inden for uger. Løsningsannoncen arbejder over måneder, fordi virksomheder skifter biler, når leasingaftaler udløber, og det er dér, bilhuset skal være kendt.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os adressen på bilhusets hjemmeside og firmaside på LinkedIn. Inden for 24 timer kommer der en PDF, som viser, hvordan erhvervskunder møder jer i dag, og hvor LinkedIn kan gøre en forskel.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til mærker, erhvervsafdeling, leasingpartnere og de kunder, I gerne vil have flere af. Samtalen kører på engelsk, og alt det, I får skriftligt bagefter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende specialist, som kender LinkedIn Campaign Manager og erhvervssalg med lang beslutningsvej. Efter et videomøde bestemmer du, om specialisten skal tage fat.
Trin 4
Først målgrupper, sporing og de første annoncer, derefter test af budskaber og formater. Hver etape godkendes af bilhuset, og den månedlige rapport viser, hvem der har set annoncerne, og hvor mange henvendelser der er kommet.
Tjekliste
Annoncekroner på LinkedIn rækker kortere end på Facebook, og derfor skal bilhuset være parat til at tage imod en erhvervskunde, inden kampagnen starter. Punkterne her vender specialisten med jer i første uge.
Tjekliste
Detaljerne
Østjylland har mange håndværks- og servicevirksomheder, der kører ud fra Aarhus til kunder i hele regionen. For dem er bilen et arbejdsredskab, og det vigtigste er, at den kører hver dag. En annonce, der viser indretning til værktøj, mulighed for lånebil ved service og åbningstider på værkstedet, rammer ofte bedre end en annonce om design.
Mange bilhuse mangler mekanikere, klargørere og sælgere. Den samme LinkedIn-konto kan bruges til jobannoncer og opslag, der viser arbejdspladsen indefra. Specialisten holder salgs- og rekrutteringskampagner adskilt, så de ikke konkurrerer om de samme mennesker og det samme budget.
Et nærmere kig
Vi står ikke i jeres showroom og har ingen lokaler i Aarhus. Holdet arbejder online, møder foregår over video, og specialisten får adgang til jeres LinkedIn-konto og hjemmeside. Hvis der skal optages film eller tages billeder af bilerne, aftales det med jer, så det passer ind i en almindelig dag på pladsen.
Vil du vide mere om ydelsen, kan du læse om LinkedIn-annoncering, og sælger I til virksomheder i hele Region Midtjylland, har regionen sin egen side. På sådan fungerer det er forløbet beskrevet fra start til slut, og analysen kan bestilles på kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet bag kampagnerne arbejder online, og der er ingen adresse i Aarhus eller andre danske byer. Specialisten arbejder i jeres konti, sender udkast til godkendelse og holder møder over video, så samarbejdet ikke kræver, at nogen kører ud til bilhuset.
LinkedIn-specialisten taler dansk, og annoncetekster, analyse og månedsrapporter skrives på dansk. Når projektlederen ringer eller holder møde på video, foregår det på engelsk, fordi det danske marked endnu ikke har en projektleder, der taler dansk.
Det kan lade sig gøre, men det er sjældent den kanal, der giver mest mening. For privatkunder virker Google og Meta ofte bedre. LinkedIn er stærk, når modtageren skal nås gennem sin rolle i en virksomhed, og derfor bruger specialisten den til erhvervssalget.
Ja. Kampagnerne kan afgrænses geografisk, for eksempel til Aarhus Kommune og nabokommunerne, og samtidig til bestemte brancher og virksomhedsstørrelser. Specialisten starter med det område, hvor bilhuset allerede har kunder, og udvider kun, hvis tallene viser, at det giver mening.
Specialisten kan godt skrive annoncer, der henviser til, at firmabil og beskatning er et emne, og invitere til en snak med bilhusets erhvervssælger. Selve rådgivningen om skat giver hverken specialisten eller annoncerne, den hører hjemme hos revisoren eller hos de myndigheder, der fastsætter reglerne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.