Siden her er til dig, der driver et autohus eller en bilforretning i Aalborg og gerne vil have flere erhvervskunder i butikken. På LinkedIn kan du nå økonomichefen, den flådeansvarlige og ejeren af et entreprenørfirma, der snart skal skifte varebilerne ud. Vi finder en specialist, som bygger kampagnerne op og passer dem fra uge til uge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Privatsalget af biler kører typisk på Facebook, Google og bilportalerne. Her ser køberen et billede, en pris og et kilometertal, og beslutningen træffes ofte ved køkkenbordet. Erhvervssalget er en anden sport. Når en virksomhed skal have nye firmabiler eller en håndfuld varebiler, sidder der en indkøber, en økonomichef eller en direktør, som skal overbevises om leasingvilkår, service og levering, og den person scroller sjældent forbi en bilannonce på Facebook med det formål.
LinkedIn er stedet, hvor du kan vise dig for netop de mennesker, mens de er på arbejde. Annoncen kan handle om en erhvervsafdeling, en serviceordning til flåden eller en prøvekørsel af en ny elektrisk varebil, og den behøver ikke konkurrere med kattevideoer og fødselsdagshilsner.
Aalborg samler en stor del af Nordjyllands arbejdspladser. Universitetet, universitetshospitalet, havnen og lufthavnen trækker folk til, og i erhvervsområderne i Aalborg Øst og omkring Svenstrup ligger entreprenører, el-installatører, VVS-firmaer og grossister, som alle kører i firmabiler. Mange af dem har kunder i hele landsdelen, så de kører meget og skifter biler ofte. Det er den gruppe, en LinkedIn-kampagne fra et aalborgensisk autohus kan tale direkte til.
Hvem det er til
Virksomheder med flere firmabiler har som regel én person, der holder styr på leasingperioder, dæk og service. Når perioden nærmer sig sin afslutning, leder vedkommende efter et nyt sted at handle, og det er her, en annonce om erhvervsleasing rammer på det rigtige tidspunkt.
Mesteren i et el-firma i Nørresundby eller en tømrervirksomhed i Gistrup bruger måske ikke LinkedIn hver dag, men mange af dem har en profil. Annoncer om varebiler med indretning, trækkrog og hurtig værkstedstid kan fange dem, når de tjekker beskeder.
I større virksomheder vælger lederne ofte selv deres firmabil inden for en bilpolitik. De er svære at finde på andre kanaler, men på LinkedIn kan du målrette efter stillingsniveau og arbejdsplads og vise den model, der passer ind i deres beskatningsramme.
LinkedIn er også et sted at vise, hvordan det er at arbejde i dit værksted eller din salgsafdeling. Mangler du hænder, kan specialisten sætte en lille kampagne op rettet mod faglærte i Nordjylland, så stillingsopslaget ikke kun lever på jobsiderne.
Side om side
LinkedIn lader dig målrette efter stilling, virksomhedsstørrelse og branche. Facebook målretter efter interesser, alder og adfærd, hvilket passer bedre, når en privatperson skal finde sin næste brugte bil.
Prisen per klik ligger typisk højere på LinkedIn end hos Meta. Derfor skal annoncen kun vises for den smalle gruppe, der kan købe på vegne af en virksomhed, og ikke for alle i Nordjylland med interesse for biler.
På LinkedIn fungerer leadformularer, der udfyldes uden at forlade appen, og korte dokumentannoncer med fakta om service og levering. På Facebook vinder karruseller med billeder af bilerne på pladsen.
Et erhvervskøb af flere biler kan strække sig over uger eller måneder med møder, prøvekørsler og godkendelser. Et privatkøb sker ofte inden for få dage, så de to kanaler måles på helt forskellige ting.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om forretningen, mærkerne og hvem du sælger til i dag. Inden for 24 timer ligger der en PDF i din indbakke med vores vurdering af, om LinkedIn passer til dit erhvervssalg, og hvad der bør komme først.
Trin 2
Bagefter ringer projektlederen op, typisk midt på en hverdag. Snakken tages på engelsk, mens mails, analyse og rapporter kommer på dansk. Emnet er bl.a., hvor mange erhvervshenvendelser pladsen kan nå at følge op på, og hvem der svarer på dem.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører med erfaring fra LinkedIn-kampagner rettet mod indkøbere og ledere. I tager en snak over video, og først derefter siger du ja til at starte.
Trin 4
Første fase er målgrupper og annoncetekster, næste fase er formularer og opfølgning, og du giver grønt lys til hver af dem. Rapporten kommer månedligt og fortæller i klart sprog, hvad bilhusets kroner gik til, og hvad der ændres.
Tjekliste
Specialisten kan meget, men nogle ting skal ligge hos dig i forretningen. Gennemgå listen, så kampagnen ikke står og venter på et svar fra pladsen.
Tjekliste
Detaljerne
I begyndelsen bruger specialisten tid på at forstå, hvad du helst vil sælge til erhverv, og hvilke modeller der har kort leveringstid. Derefter bygges målgrupperne: stillinger som indkøbschef og driftschef, virksomheder over en vis størrelse og et geografisk område, der som regel rækker ud over kommunegrænsen. Annoncerne skrives på dansk og med billeder fra din egen plads, ikke med reklamefotos, alle andre også bruger.
Hver uge ser specialisten på, hvem der rent faktisk udfylder formularerne. Kommer der mange henvendelser fra studerende eller fra folk uden indflydelse på bilparken, strammes målretningen. Annoncer, der ikke giver svar, stoppes, og nye vinkler afprøves, fx en annonce om elbiler til virksomheder med ladestandere eller en om hurtig værkstedstid, så servicebilerne ikke holder stille.
Du ser det hele i den månedlige rapport, og vil du have noget ændret undervejs, skriver du blot til specialisten på dansk.
Et nærmere kig
Vi har ingen fysisk adresse i byen. Hele samarbejdet foregår online, og møder holdes som videoopkald, hvilket passer fint til en hverdag på pladsen, hvor man sjældent kan gå fra en kunde. Specialisten har adgang til din LinkedIn-konto og din kampagneoversigt, og du kan altid se, hvad der kører.
Læs mere om, hvad vi forstår ved LinkedIn-annoncering, eller se, hvordan vi arbejder med virksomheder i Region Nordjylland og i Aalborg. Hele forløbet fra analyse til rapport er beskrevet under sådan fungerer det, og vil du i gang, starter du på kontaktsiden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online, og alle møder er videoopkald. Målretningen kender alligevel byen, fordi den bygger på, hvor dine erhvervskunder sidder, fra Nørresundby og Aalborg Øst til resten af landsdelen.
Telefonmøder og Google Meet med projektlederen holdes på engelsk, så længe vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Skriftligt får du alt på dansk, fra analysen til de løbende beskeder og månedsrapporten, og specialisten bag dine LinkedIn-annoncer er dansktalende.
Teknisk set ja, men regnestykket hænger sjældent sammen. Privatkøbere nås for færre kroner på andre kanaler, og LinkedIn er bygget til at nå folk i deres arbejdsrolle. Vores råd er at bruge LinkedIn til erhvervssalg, leasing og rekruttering og lade privatsalget blive på de kanaler, det trives på.
Sjældent. Mange virksomheder i Vendsyssel, Himmerland og Thy handler biler i Aalborg, fordi udvalget og værkstederne er her. Specialisten foreslår et område ud fra, hvor dine nuværende erhvervskunder kommer fra, og justerer det, når de første henvendelser viser, hvor interessen ligger.
En senior projektleder med 15+ års erfaring læser din analyse, taler med dig og matcher én markedsfører med erfaring i LinkedIn og erhvervssalg. Alle markedsførere har bestået en vidensprøve, løst en praktisk opgave og været til en samtale om tidligere arbejde. Du møder personen og siger ja eller nej.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.