LinkedIn-annoncering i Tårnby for underleverandører, der vil have flere ben at stå på

Til ejere og salgsansvarlige i Tårnby og Kastrup, hvis omsætning i dag hviler på en eller to store kunder, ofte med tilknytning til lufthavnen, logistikken eller rejsebranchen. Du får en LinkedIn-specialist, der finder de næste kunder i beslægtede brancher og bygger kampagner, som gør dit navn kendt hos dem, mens den nuværende kunde stadig betaler regningerne.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Mange firmaer på Amager er vokset op omkring én stor opdragsgiver. LinkedIn er et roligt sted at blive kendt hos nummer to og tre, før du får brug for dem.
Kampagnen retter sig mod brancher, der ligner din nuværende kunde, og mod de roller, som køber ind, ikke mod folk, der tilfældigvis bor i Tårnby.
En senior projektleder med 15+ års erfaring læser din situation og finder den specialist, der har solgt B2B-ydelser til den type virksomheder, du vil ind hos.
Opkald med projektlederen er på engelsk, alt skriftligt er på dansk, og specialisten, der passer kampagnerne, taler dansk med dig.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering i Tårnby begynder med et ærligt blik på kundelisten

Tårnby Kommune har lufthavnen inden for sine grænser, og rundt om den er der vokset en lang række firmaer frem, som lever af at levere til andre firmaer. Rengøring, catering, transport, teknisk service, vikarer, IT-drift, tøjvask, sikkerhed. Mange af dem startede med én aftale med én stor kunde, og for mange er det stadig den kunde, der fylder mest i regnskabet.

Det er en fin forretning, lige indtil kunden laver sit indkøb om, fusionerer eller sender opgaven i udbud. Så står man med medarbejdere, biler og udstyr og et salgsapparat, der aldrig har været brugt, fordi der ikke var brug for det. LinkedIn er ikke en redningskrans, men det er et godt sted at bygge kendskab op i roligt tempo, så du ikke skal starte fra nul den dag, du har travlt med at finde en ny kunde.

Hvorfor LinkedIn og ikke en søgekampagne

Ingen søger på Google efter en leverandør, før de har et problem. På LinkedIn kan du nå indkøbschefen, driftschefen og facility manageren i de virksomheder, du gerne vil arbejde for, mens de endnu er tilfredse med deres nuværende leverandør. Det er dér, du vil være et navn, de har set før.

Side om side

Afhængig af én kunde eller spredt ud på flere

Når kunden ændrer sit indkøb

Med én dominerende kunde mærker du det med det samme i ordrebogen. Med tre eller fire mellemstore kunder bliver et tab en hovedpine, men ikke en krise, og du har tid til at finde en afløser.

Hvem der kender jer

I dag kender måske kun indkøberen og et par driftsfolk hos den store kunde jeres navn. En LinkedIn-kampagne gør det kendt hos de samme roller i en håndfuld andre virksomheder, som har de samme behov.

Hvordan salget føles

Uden spredning bliver salg noget, man gør i panik. Med en kampagne, der kører stille i baggrunden, kommer der løbende samtaler, som du kan tage i dit eget tempo og sige nej tak til, hvis de ikke passer.

Hvem det er til

Firmaer i Tårnby og Kastrup, hvor spredningen oftest mangler

Servicefirmaer med ansatte i andres bygninger

Rengøring, kantinedrift, vagtfolk og teknisk vedligehold. Arbejdet foregår hos kunden, og derfor kender næsten ingen udenfor jeres navn. Kampagnen viser, hvad I gør, til facility managere i kontorbyggerier, hoteller og lagre i hele hovedstadsområdet.

Transport og logistik tæt på terminalerne

Kurerer, speditører og vognmænd, der har bygget deres rute rundt om fragt og bagage. De samme kompetencer er relevante for grossister, webshops med eget lager og producenter, og det er de roller, specialisten går efter.

Tekniske underleverandører

Værksteder og installatører, der vedligeholder køretøjer, maskiner eller anlæg for en stor kunde. Her kan kampagnen tale direkte til driftsledere i andre brancher med tungt udstyr og krav om korte svartider.

Bemanding og vikarbureauer

Hvis det meste af jeres personale er udlånt til én arbejdsplads, er LinkedIn både stedet at finde nye kunder og nye folk. Specialisten holder de to kampagner adskilt, så budget og budskab ikke blandes sammen.

Detaljerne

Det laver LinkedIn-specialisten, mens kampagnen kører

Arbejdet starter med en liste over brancher, der ligner din nuværende kunde. Forestil dig et cateringfirma, der i dag laver mad til personalet på én stor arbejdsplads. De samme styrker, stor kapacitet, faste leveringstider og styr på fødevaresikkerheden, er interessante for plejecentre, uddannelsessteder og større kontorhuse. Specialisten oversætter jeres erfaring til det sprog, de brancher bruger, og bygger målgrupper efter branche, virksomhedsstørrelse og jobtitel.

Ugentligt i annoncekontoen

Kigger på, hvem der faktisk ser annoncerne, og fjerner jobtitler, der ikke kan købe noget.
Skifter billeder og tekster ud, før målgruppen bliver træt af at se de samme.
Justerer bud og budget mellem kampagnerne, så pengene går til de brancher, der reagerer.
Sender dig besked, når en person fra en virksomhed på din ønskeliste har hentet materiale eller skrevet til jer.

Du får ikke en stor mængde tilfældige henvendelser. Målet er et mindre antal samtaler med de rigtige virksomheder, og det tager ofte nogle måneder, før de kommer.

Trin for trin

Sådan kommer kampagnen fra idé til de første samtaler

Trin 1

Gratis analyse af dit udgangspunkt

Du beskriver kort, hvem du leverer til i dag, og hvor du gerne vil hen. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF med de brancher og roller, der ligner din nuværende kunde mest, og en vurdering af jeres LinkedIn-side.

Trin 2

Opkald med projektlederen

I et opkald, eventuelt over Google Meet, løber projektlederen PDF'en igennem sammen med dig. Samtalen foregår på engelsk, og opsummeringen får du bagefter skriftligt på dansk, så intet går tabt. I bliver enige om, hvilke brancher der skal testes først.

Trin 3

En dansktalende specialist bliver matchet

Projektlederen vælger den LinkedIn-specialist, hvis erfaring passer til dit salg, og du taler selv med personen, før noget går i gang. Siger kemien ikke noget, finder projektlederen en anden.

Trin 4

Kampagner i etaper og rapport hver måned

Første etape dækker én eller to brancher. Målgruppen bliver først større, når du har sagt god for, hvad den etape viste. Månedsrapporten, skrevet på dansk, lister de virksomheder, der har reageret, og hvad budgettet er gået til.

Tjekliste

Inden den første LinkedIn-annonce går ud fra Tårnby

Nogle ting gør kampagnen langt nemmere at få til at virke. De fleste kan klares på en eftermiddag.

Tjekliste

Firmaets LinkedIn-side er udfyldt med en klar beskrivelse af, hvad I leverer, og hvem I leverer til.
Ejeren eller salgschefen har en personlig profil, der ser vedligeholdt ud, fordi mange klikker videre til den.
Der er en side på hjemmesiden, som beskriver jeres ydelse for en ny branche, ikke kun for den kunde, I har i dag.
I har skrevet ned, hvor mange nye opgaver I kan tage ind uden at gå på kompromis med den nuværende kunde.
Nogen hos jer har tid til at ringe tilbage samme dag, når der kommer en henvendelse.

Et nærmere kig

Et hold uden kontor ved lufthavnen, men med fast kontakt

Vi har ikke lokaler i Tårnby eller andre steder på Amager. Projektlederen og specialisten arbejder online, og møder foregår som videoopkald i dansk arbejdstid. Det passer i øvrigt godt til mange firmaer her, hvor ejeren sjældent sidder ved et skrivebord, men har ti minutter mellem to vagter.

Vil du læse mere om, hvad kanalen kan bruges til, finder du det på siden om LinkedIn-annoncering. Sælger du også til kunder andre steder i hovedstadsområdet, samler siden om Region Hovedstaden kommunerne omkring dig, og på sådan fungerer det kan du se forløbet fra analyse til første rapport.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Tårnby?

Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i Tårnby, i Kastrup eller andre steder i Danmark. Alle møder er videoopkald, og du kan følge kampagnerne direkte i din egen annoncekonto, så du altid kan se, hvad der bliver brugt, og hvad det giver.

02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?

Begge dele. Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen er på engelsk, så længe holdet ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, beskeder, annoncetekster og rapporter er på dansk, og den LinkedIn-specialist, du bliver matchet med, taler dansk.

03Kan LinkedIn bruges, hvis vi ikke må fortælle, hvem vores store kunde er?

Ja. Mange underleverandører har en fortrolighedsaftale med deres kunde. Kampagnen behøver ikke nævne navne. Den beskriver den type opgaver, I løser, i hvilket omfang og med hvilke krav, og det er typisk det, en ny kunde vil vide.

04Hvor lang tid går der, før der kommer henvendelser fra nye brancher?

Det afhænger af, hvor lang tid de brancher bruger på at vælge leverandør. En driftschef skifter sjældent samarbejdspartner fra den ene uge til den næste. Regn med, at de første måneder går med at blive kendt og finde ud af, hvilke brancher der reagerer, og at samtalerne kommer derefter.

05Skal jeg selv skrive opslag på LinkedIn ved siden af annoncerne?

Det hjælper, men det er ikke et krav. Specialisten kan foreslå et par emner om måneden, som du eller din salgschef kan lægge op fra jeres personlige profiler. Folk, der har set en annonce, klikker ofte videre til den person, der står bag, og så er det godt, at der er noget at læse.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter