Til rådgivere, it-firmaer, ingeniørvirksomheder og andre B2B-firmaer i Roskilde Kommune, der hellere vil invitere til et webinar eller et morgenmøde end bede om et salgsmøde med det samme. En specialist i LinkedIn-annoncering finder deltagerne, holder styr på tilmeldingerne og sørger for, at arrangementet ikke slutter, når lyset slukkes.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Roskilde ligger tæt nok på København til, at mange pendler ind, og langt nok ude til, at byen har sit eget erhvervsliv. Omkring universitetet og forskningsmiljøet ved Risø er der rådgivere, ingeniører, it-folk og virksomheder, der lever af at løse komplicerede opgaver for andre virksomheder og for det offentlige. Deres kunder sidder i hele Storkøbenhavn, på Sjælland og videre ud i landet, og de køber sjældent på et impulsivt klik.
Den slags købere vil gerne blive klogere, før de taler med en sælger. Derfor er et webinar, et morgenmøde med kaffe og et fagligt oplæg eller en lille konference ofte en god vej ind. Problemet er sjældent indholdet. Problemet er at få de rigtige mennesker til at melde sig til og møde op.
Det er her, LinkedIn-annoncer gør en forskel. Du kan ramme folk ud fra jobtitel, branche, virksomhedens størrelse og geografi, så invitationen til dit oplæg om energiregnskab eller cybersikkerhed havner hos dem, der faktisk har ansvaret for området. Og i en by, hvor der hver sommer holdes en stor musikfestival, ved man godt, at folk gerne rejser efter et godt program.
Detaljerne
Nogle uger før arrangementet går den første annonce ud. Specialisten laver en begivenhed på LinkedIn eller en tilmeldingsformular direkte i annoncen, skriver en tekst, der fortæller, hvad deltagerne går hjem med, og afgrænser målgruppen, så budgettet ikke bruges på studerende og konkurrenter. Annoncen kan vises i to, tre versioner, så man kan se, hvilken vinkel der trækker flest tilmeldinger.
Folk melder sig til og glemmer det igen. Derfor kører en anden runde tættere på dagen, dels til dem, der har set invitationen uden at reagere, dels som påmindelse til dem, der allerede er tilmeldt. Tilmeldinger fra formularen sendes løbende over i dit eget system, så du kan sende praktisk information ud.
Når arrangementet er slut, får deltagerne en optagelse, slides eller et kort resumé, og de, der meldte sig til uden at komme, får tilbudt det samme. Samtidig kan specialisten vise en ny annonce til dem, der viste interesse, fx en invitation til en uforpligtende samtale eller næste arrangement. Det er ofte her, de første rigtige salgssamtaler opstår.
Hvem det er til
Forestil dig en rådgiver, der vil fortælle kommunale teknikchefer og driftsledere om nye krav på et område. Et kort webinar med en praktisk gennemgang er lettere at sige ja til end et møde, og LinkedIn kan afgrænse invitationen til netop de roller.
En it-virksomhed i Roskilde kan holde en demonstration online for it-chefer i mellemstore firmaer på Sjælland. Kampagnen fylder skærmen med deltagere, og optagelsen bruges bagefter som en annonce i sig selv.
Et morgenmøde i Roskilde om regler, der ændrer sig, samler ejerledere fra Viby, Jyllinge og resten af Midtsjælland. Invitationen går ud til ejere og direktører i virksomheder af en bestemt størrelse inden for en overskuelig køreafstand.
Virksomheder med rødder i forskningsmiljøet har ofte stærk faglig viden, men et lille salgsapparat. Et fagligt seminar med en tydelig invitation på LinkedIn kan bringe dem i kontakt med industrikunder, der ellers aldrig ville have fundet dem.
Side om side
Et webinar kan nås fra hele landet og passer, når dine kunder er spredt. Et morgenmøde i Roskilde samler folk inden for en times kørsel, typisk fra Sjælland og den vestlige del af hovedstadsområdet.
Et webinar er let at melde sig til og lige så let at springe over. Et morgenmøde med fremmøde kræver mere af deltageren, men dem, der kommer, er som regel mere engagerede, og samtalerne ved kaffen bliver ofte starten på noget.
Til et webinar lægger specialisten vægt på jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse. Til et morgenmøde kommer geografien med, fx virksomheder med adresse i og omkring Roskilde, Køge og Holbæk.
Et webinar giver en optagelse, der kan klippes til korte annoncer. Et morgenmøde giver billeder, citater fra oplægget og en liste over deltagere, som du selv kan følge op på.
Tjekliste
Inden de første kroner bruges på annoncer, er det en god idé at kunne sætte flueben ved det meste af listen herunder.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller om dine kunder og om det arrangement, du overvejer. Inden for 24 timer får du en PDF, der ser på din virksomhedsside, din målgruppe på LinkedIn og hvilke formater der passer bedst til dit salg.
Trin 2
Tema, dato, budget og gæsteliste bliver vendt med projektlederen i et telefon- eller videoopkald, som tages på engelsk. Oplægget, som du modtager bagefter, er ligesom beskeder og rapporter formuleret på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en specialist, der har fyldt webinarer og seminarer for B2B-virksomheder før. Du møder personen over video og siger derefter ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Invitation, påmindelse og opfølgning godkendes hver for sig, før de går i luften. Hver måned og efter hvert arrangement får du en oversigt over tilmeldinger, fremmøde, udgifter pr. deltager og de samtaler, der kom ud af det.
Et nærmere kig
Vi har intet kontor i Roskilde, og specialisten kommer ikke til dit morgenmøde. Alt arbejdet med annoncer sker alligevel i din egen LinkedIn-annoncekonto, som du har fuldt indblik i, og møderne holdes over video i dansk arbejdstid. Står du selv for arrangementet i byen, klarer specialisten invitationerne, tilmeldingerne og opfølgningen hjemmefra.
På siden om LinkedIn-annoncering kan du se, hvad ydelsen ellers rummer. Vil du nå virksomheder i hele landsdelen, finder du flere byer under Region Sjælland, og siden om Roskilde viser, hvad vi ellers laver for virksomheder i kommunen. Har du et arrangement i tankerne, kan du bestille analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen kontorer i Roskilde eller i resten af Danmark. Det betyder ikke noget for kampagnerne, fordi de styres i din egen annoncekonto, og møder med specialisten tages over video, når det passer ind i din uge.
Specialisten, der laver dine annoncer og følger op på tilmeldingerne, taler dansk. Det samme gælder alt skriftligt, fra analysen til rapporterne. Det eneste, der foregår på engelsk, er opkald og videomøder med projektlederen, indtil holdet får en dansktalende projektleder.
Det afhænger af arrangementet. Et kort webinar kan fyldes på et par uger, mens et fysisk seminar, hvor deltagerne skal sætte en formiddag af, gerne må annonceres en måned eller mere i forvejen. Specialisten lægger en plan ud fra din dato, når I har talt sammen.
Ja, som regel. LinkedIns tilmeldingsformularer kan kobles til mange CRM-systemer og mailprogrammer, eller eksporteres løbende. Specialisten sætter det op og sikrer, at der spørges om samtykke, hvis du vil sende nyhedsbreve til deltagerne bagefter.
Sjældent. LinkedIn er stærkest, når køberen er en person i en virksomhed eller en offentlig organisation. Sælger du til private, er andre kanaler oftest bedre, og det vil analysen også sige ærligt, hvis den peger den vej.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.