LinkedIn-annoncering i Sæby for virksomheder, der skal nå købere og fagfolk uden for Vendsyssel

Sæby ligger ved Kattegat lidt syd for Frederikshavn, med en lystbådehavn, en gammel bykerne og mange sommerhusgæster i højsæsonen. Det er den side af byen, turisterne ser. Den anden side er de værksteder, maskinfabrikker, rådgivere og leverandører til fiskeri, fødevarer og søfart, som ligger i og omkring byen og sælger til kunder, der sidder flere timers kørsel væk.

For dem er LinkedIn interessant af én grund. Kanalen kan vise en annonce til en indkøber i Fredericia, en driftschef i Esbjerg eller en projektleder på et værft i Norge, fordi de selv har skrevet titel, branche og virksomhed på deres profil. Facebook rammer folk efter bopæl og interesser. LinkedIn rammer folk efter, hvad de laver på arbejdet, og det er netop dét, en underleverandør i Sæby har brug for.

Den lille by som afsender

Det kan føles som en ulempe at skrive Sæby i afsenderfeltet. I praksis kender beslutningstagere sjældent byen, men de reagerer på et klart budskab og et fagligt argument. Annoncerne skal derfor fortælle, hvad I løser, og hvorfor det er værd at køre efter eller ringe til jer, ikke hvor I bor.

I mindre byer bygger forretning ofte på personlige relationer. Ejeren kender kunderne, kunderne kender ejeren. LinkedIn har et annonceformat, hvor et opslag fra en medarbejders egen profil kan forstærkes og vises for en udvalgt målgruppe. For en virksomhed i Sæby kan det være mere naturligt end en poleret firmaannonce.

Forestil dig en værkfører, der skriver et kort opslag om, hvordan holdet løste en vanskelig reparation på en kran. Specialisten hjælper med at gøre teksten skarp, vælger målgruppen og lægger et lille budget bag, så opslaget når driftsfolk i havne rundt om i landet. Ingen salgsfloskler, bare et fagligt eksempel fra hverdagen.

Hvad specialisten holder øje med

• At målgruppen ikke bliver så smal, at LinkedIn ikke kan levere annoncen.
• At den samme person ikke ser det samme opslag igen og igen.
• At formularer og landingssider faktisk fungerer på en telefon.

Ingen af os sidder i Sæby. Arbejdet sker i annoncekontoen og i mails, og når vi skal tale sammen, ringer vi op på video i dansk arbejdstid. Det passer godt til en kommune, hvor der er langt til de store byer, og hvor du hellere vil bruge timerne på driften end på at køre til et bureau. Specialisten skriver på dansk, sender udkast til godkendelse og retter kampagnerne løbende.

Selve kanalen er beskrevet mere udførligt under LinkedIn-annoncering. Sælger I bredt i landsdelen, så kig også forbi Region Nordjylland, hvor de øvrige nordjyske byer er samlet. Forløbet fra første kontakt til første rapport står beskrevet på sådan fungerer det.