Ry er en lille by ved søerne, men flere af virksomhederne her sælger til firmaer i Aarhus, København eller hele landet. For dem er LinkedIn stedet, hvor beslutningstagerne kan nås efter stilling og branche frem for postnummer. Siden forklarer, hvordan en LinkedIn-specialist planlægger annoncerne for et firma i Ry, og hvordan du starter med en gratis analyse.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ry ligger i Skanderborg Kommune midt i søhøjlandet, og byen er kendt for Gudenåen, skovene og turene på vandet. Det er også et sted, hvor folk vælger at bo og drive firma, selv om kunderne findes andre steder. En rådgiver med hjemmekontor, et mødested ved søen eller en lille ingeniørvirksomhed sælger sjældent til naboen. De sælger til mennesker med bestemte stillinger i bestemte virksomheder.
Her er LinkedIn anderledes end andre kanaler. På Facebook og Google starter man ofte med et område og et emne. På LinkedIn kan man starte med personen: en HR-partner i en virksomhed med mere end en vis størrelse, en indkøbschef i byggebranchen, en ejerleder i Østjylland. Bynavnet Ry dukker måske slet ikke op i målretningen, og det er helt i orden.
Læs mere om, hvad ydelsen dækker, under LinkedIn-annoncering.
Hvem det er til
Forestil dig et mødested, der gerne vil fylde hverdagene uden for sommeren. De folk, der booker teamdage, strategiseminarer og kurser, sidder i HR og ledelse rundtom i landet, og de kan nås på LinkedIn i de måneder, hvor næste års arrangementer bliver planlagt.
Tag en erhvervspsykolog eller en økonomikonsulent, der arbejder fra Ry og kører ud til kunder. Annoncer, der løfter egne fagindlæg frem til en smal kreds af ledere, opbygger kendskab, så navnet allerede er kendt, når en kunde søger hjælp.
En virksomhed i Ry, Galten eller Låsby, der laver komponenter eller løsninger til andre firmaer, kan sætte annoncer op mod indkøbere og teknikere i bestemte brancher, så salgsmøderne starter med en kunde, der allerede har set produktet.
Mangler du en projektleder, en ingeniør eller en controller, og vil du have ansøgere, der gerne vil bo tæt på naturen, kan jobopslag på LinkedIn målrettes folk med den rigtige baggrund i pendlerafstand fra Skanderborg og Silkeborg.
Side om side
Dine egne opslag ses mest af dit netværk og deres netværk. Betalte annoncer kan vises for en målgruppe, du selv definerer, også folk, der aldrig har hørt om dig.
Personlige opslag fra ejeren eller en medarbejder får ofte mere opmærksomhed end firmasidens. Annoncer egner sig til at sende dem videre ud til de rigtige stillinger og brancher.
Organiske opslag giver visninger og reaktioner. Annoncer giver også klik, udfyldte formularer og tal på, hvilke virksomheder og stillinger der har reageret.
Specialisten bruger tit de af dine egne opslag, der har klaret sig godt, som udgangspunkt for annoncer, fordi de allerede har vist, at emnet interesserer læserne. Det giver mindre gætteri i budgettet.
Detaljerne
LinkedIn virker sjældent som en tænd og sluk-knap. Folk, der køber store ydelser til deres virksomhed, beslutter sig over uger og måneder, og annoncerne skal være synlige, mens beslutningen modnes.
Tag mødestedet fra før. Hvis firmaerne planlægger efterårets seminarer i foråret, skal annoncerne køre i foråret, selv om det er sommeren, der er travl ved søen. En rådgiver, der sælger budgetarbejde, skal være synlig, før budgetterne bliver lagt. Specialisten lægger en kalender, der følger dine kunders beslutninger.
De første annoncer skal ofte bare gøre dig kendt hos den rigtige gruppe. Senere vises en konkret invitation, en guide eller en formular til dem, der har set de første annoncer. På den måde bliver budgettet brugt på folk, der allerede ved, hvem du er.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om dine kunder og sender et link til firmasiden og din egen profil. Inden for 24 timer modtager du en PDF med en vurdering af, om LinkedIn passer til din målgruppe, og hvor du bør begynde.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et Google Meet med dig på engelsk og spørger ind til, hvem der køber, hvor lang tid det tager, og hvad en god henvendelse er. Notaterne bagefter er på dansk, ligesom resten af det skriftlige.
Trin 3
Til opgaven udpeger projektlederen én dansktalende annoncør, der kender lange B2B-salg og smalle målgrupper. Et videomøde giver dig chancen for at mærke personen an, og ingen kampagne bliver bygget, før du har sagt ja.
Trin 4
Målgrupper og annoncer bliver vist for dig, før de går live, og bliver justeret undervejs. Hver måned kommer en rapport på dansk, som viser visninger, klik, udfyldte formularer og de virksomheder, der har reageret.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer er ikke for alle. Jo flere af punkterne herunder der gælder dig, desto mere sandsynligt er det, at kanalen er pengene værd.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke noget kontor i Ry eller andre steder i Skanderborg Kommune. Det er heller ikke nødvendigt for LinkedIn, hvor alt arbejde foregår i Campaign Manager og på din firmaside. Specialisten får adgang til din annoncekonto, så den forbliver din, og møder holdes over video i dansk arbejdstid.
Sælger du til virksomheder i hele Østjylland, er det oplagt at kigge på regionen som helhed. Du kan læse mere om landsdelen på siden om Region Midtjylland, om ydelsen under LinkedIn-annoncering og om hele forløbet fra første analyse til første rapport på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Ry, og specialisten arbejder online. Kampagnerne styres i LinkedIns egne værktøjer, materialer sendes digitalt, og hvis vi skal tale sammen ansigt til ansigt, sker det på et videoopkald i dansk arbejdstid.
Opkald og videomøder med projektlederen foregår på engelsk, fordi holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Alt, der skrives, er på dansk: analysen, beskederne og de månedlige rapporter. Specialisten, der laver dine LinkedIn-annoncer, taler og skriver dansk.
Ja. Mange danske B2B-firmaer har kunder i udlandet eller sælger til virksomheder, hvor arbejdssproget er engelsk. Specialisten kan lave annoncer på dansk, på engelsk eller i to versioner og målrette dem efter land, så hver målgruppe får det sprog, de læser til daglig.
En smal målgruppe er tit en fordel på LinkedIn, fordi du ikke betaler for at vise annoncer til folk, der aldrig bliver kunder. Specialisten sørger for, at gruppen er stor nok til, at LinkedIn kan levere annoncerne, og udvider den forsigtigt, hvis den er for lille.
Den skal ikke, men den gør tit en forskel. Ejerens eller en medarbejders opslag får typisk mere opmærksomhed end firmasidens, og de kan løftes ud til en større gruppe med annoncer. Specialisten kan hjælpe med en plan for, hvad der skal deles, og hvor ofte.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.