Til B2B-virksomheder i Grenaa og resten af Norddjurs, som sælger til indkøbere, projektledere og driftsfolk langt fra Djursland. I stedet for at lade annoncer køre hele året med et tyndt budget planlægger en LinkedIn-specialist nogle få, koncentrerede perioder omkring de uger, hvor dine kunder lægger planer, går på messe eller fordeler næste års opgaver.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Grenaa ligger yderst på Djursland med havnen som et af byens vigtigste erhvervsområder. En del firmaer her lever af opgaver for industri, energi og skibsfart, og køberne sidder i Aarhus, Esbjerg, København eller i udlandet. Det er ikke mange mennesker. Når du målretter annoncer efter jobtitel og branche, ender du tit med en målgruppe, som LinkedIn selv kalder lille.
Med så få modtagere sker der noget bestemt, hvis kampagnen bare kører. De samme folk ser den samme annonce uge efter uge, klikraten falder, og prisen pr. klik stiger. Mange ejere konkluderer så, at LinkedIn ikke virker for dem. Oftere er problemet, at pengene er smurt ud over tolv måneder i stedet for at blive brugt, når køberne faktisk tænker på leverandører.
Hvem det er til
Firmaer, der leverer service, stål, el eller logistik til projekter på og ved havet, har købere, som planlægger langt frem. En bølge annoncer, når de næste projekter bliver fordelt, rammer bedre end en uendelig strøm af opslag.
En fabrik, der sælger til andre virksomheder over hele landet, kan bruge LinkedIn til at komme på listen hos indkøberne, inden de henter tilbud ind. Det kræver få, præcise perioder i løbet af året.
Revisorer, ingeniørrådgivere og it-folk kan vise deres faglighed op til de måneder, hvor kunderne lægger budget. Annoncerne kan være artikler eller korte guides frem for direkte salg.
Står I på en fagmesse hvert år, kan LinkedIn bruges til at invitere besøgende til standen og til at følge op på dem, I mødte, i ugerne bagefter.
Detaljerne
Specialisten starter med dit salgsår. Hvornår kommer forespørgslerne typisk? Hvornår bliver rammeaftaler forhandlet? Hvornår er I selv ude at møde kunder? Ud fra det lægges to til fire perioder ind i året, hver på nogle uger. Imellem dem kører der højst en lille genkendelseskampagne til folk, der allerede har besøgt din hjemmeside.
Budgettet koncentreres, så modtagerne ser dig flere gange på kort tid, med forskellige vinkler: et problem, I løser, et billede fra arbejdet, en invitation. Specialisten følger, hvilke annoncer der bliver klikket på og af hvem, og skifter de svage ud undervejs.
Du får en opgørelse over, hvilke virksomheder der har interageret, og hvilke henvendelser der kom. Den bruger din sælger, og den bruges til at gøre næste bølge skarpere.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om jeres købere og om de måneder, hvor ordrerne plejer at komme. Du har en gratis marketinganalyse liggende senest 24 timer senere, og den vurderer blandt andet firmasiden på LinkedIn, hvor mange beslutningstagere der kan nås, og om hjemmesiden holder, når de klikker.
Trin 2
En senior projektleder tager dig gennem fundene på et engelsksproget opkald eller Google Meet. Det, I bliver enige om, sendes derefter på dansk, sammen med et forslag til, hvornår første periode kunne ligge.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har kørt B2B-annoncer for virksomheder, hvis købere minder om dine. Du taler med vedkommende og beslutter selv, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Første periode bliver sat op og godkendt af dig, inden den går live. Hver måned kommer en rapport på dansk, også i pauserne, så du kan se, hvad der er lært, og hvad der forberedes til næste bølge.
Side om side
Året rundt ser den samme lille gruppe dig igen og igen, til de holder op med at lægge mærke til det. I planlagte perioder møder de dig tæt, og så får de fred, indtil der er noget nyt at sige.
En kampagne uden slutdato får sjældent nyt indhold. Når hver periode har en start og en anledning, er det naturligt at lave nye billeder, tekster og tilbud til den.
Kontinuerlige kampagner giver en jævn strøm af små tal, der er svære at tolke. En afgrænset periode kan sammenlignes med den forrige, og sælgeren ved, hvornår det er tid til at ringe.
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Grenaa. Holdet arbejder online, og LinkedIn er i forvejen en kanal, der styres fra en skærm. Specialisten kan godt bede om billeder fra værkstedet eller kajen og om et par ord fra dine teknikere, og det sender du bare. Møder foregår på video, i dansk arbejdstid.
Opsætning, målretning og formater er beskrevet nærmere under LinkedIn-annoncering. Sælger du mest i Østjylland, kan det også være relevant at kigge på oversigten over Region Midtjylland. Hvordan de første uger med os ser ud fra din stol, kan du læse under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, ingen af os har skrivebord i Grenaa eller andre steder på Djursland. Vi er et fjernhold, og det meste af arbejdet med LinkedIn sker alligevel i annonceværktøjet. Når vi skal tale sammen, sker det på video eller telefon, og filer og godkendelser går på mail.
Indtil markedet får en dansktalende projektleder, er opkaldene med projektlederen på engelsk. Alt skriftligt er på dansk, fra analysen til referater og månedsrapporter. Den LinkedIn-specialist, der passer dine kampagner, taler dansk med dig og skriver annoncerne på dansk.
Det afhænger af, hvor mange anledninger der er i dit salg. For mange mindre B2B-firmaer er to til fire perioder et fornuftigt udgangspunkt. Specialisten foreslår et antal ud fra analysen og justerer, når I har set, hvordan den første periode gik.
Ja, men det bør være to adskilte kampagner med hver sin målgruppe og hver sit budskab. Rekruttering kan også planlægges i bølger, for eksempel før en travl sæson på havnen. Specialisten sørger for, at de to ikke konkurrerer om de samme modtagere.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Annoncer fra firmasiden kan stå alene. Har I en tekniker eller en ejer, der gerne vil dele fra hverdagen, kan specialisten vise, hvordan de opslag kan støtte kampagnerne i perioderne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.