Til virksomheder omkring havnen, i Taulov og resten af Fredericia, der sælger ydelser, som tager mere end en overskrift at forklare: logistik, procesudstyr, service på anlæg, rådgivning til industrien. Siden viser, hvordan LinkedIn-annoncer med et par sider fagligt indhold kan gøre arbejdet, før sælgeren ringer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Fredericia er en by med havn, jernbaneknudepunkt og motorveje i alle retninger. Rundt om de spor ligger virksomheder, der lever af at flytte, opbevare, reparere og rådgive. Deres kunder er driftschefer, indkøbere og projektledere i hele Trekantområdet og langt uden for det. De træffer ikke en beslutning, fordi de så en flot sætning og et stockfoto. Først skal de forstå, hvordan du griber opgaven an, og hvad de selv skal have styr på.
Det er her, mange LinkedIn-kampagner falder til jorden. Annoncen siger „Vi løser dine udfordringer inden for logistik“, køberen scroller videre, og kampagnen bliver dømt ude efter en måned. Problemet er ikke kanalen. Problemet er, at annoncen ikke giver modtageren noget at bruge.
LinkedIn har et format, hvor du uploader et kort dokument, og modtageren kan bladre side for side uden at forlade feedet. Du kan vælge at vise det hele frit eller bede om navn og arbejdsmail, før de sidste sider låses op. Til en faglig køber føles det mindre som en reklame og mere som et stykke arbejde, nogen har gjort for ham.
Hvem det er til
Tænk på en lagervirksomhed, der vil have flere webshops og grossister som kunder. En annonce med fem sider om, hvad man bør afklare, før man flytter sit lager ud af huset, rammer netop den person, der sidder med beslutningen.
Et firma, der udfører eftersyn på pumper, ventiler eller tanke, kan dele en tjekliste til planlægningen af et driftsstop. Den bliver gemt og sendt rundt i afdelingen, og dit navn står på hver side.
Rådgivning er svær at vise i et billede. Et kort dokument om, hvilke spørgsmål en virksomhed typisk skal kunne svare på ved en godkendelse, viser din faglighed uden at love noget, du ikke kan stå inde for.
Sælger du materialer eller maskiner til store projekter, kan en oversigt over typiske faldgruber i udbudsfasen give dig en plads i hovedet hos projektlederen, længe før næste projekt bliver sendt i udbud.
Side om side
Billedannoncen giver et budskab og et link. Dokumentannoncen giver et par sider, køberen kan bruge i sit eget arbejde, også hvis han aldrig klikker videre til din hjemmeside.
Et billede bliver passeret på et sekund. Et dokument, der bliver bladret i, holder på opmærksomheden længere, og LinkedIn viser dig, hvor mange der nåede til sidste side.
En billedannonce kan laves på en eftermiddag. Et godt dokument kræver, at nogen i firmaet deler sin viden, typisk en times samtale med specialisten, som derefter skriver og sætter siderne op.
Efter en billedannonce har du klik og måske en formular. Efter et låst dokument har du navne på folk, der selv har bedt om at læse mere, og de kan komme på en liste til næste kampagne.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvad I sælger, og hvem der typisk køber. I løbet af 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse i PDF, hvor LinkedIn vurderes sammen med de kanaler, I allerede bruger, så du kan se, om formatet overhovedet passer til jer.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et Google Meet. Samtalen er på engelsk, og bagefter kommer et skriftligt referat på dansk. Her taler I om, hvilke jobtitler og brancher der skal rammes, og hvilken viden i firmaet der kan blive til et dokument.
Trin 3
Ud fra samtalen finder projektlederen en dansktalende markedsfører, der har kørt kampagner mod faglige beslutningstagere før. Du møder personen på video og bestemmer, om samarbejdet skal i gang.
Trin 4
Først skrives og designes dokumentet, så sættes målgrupper og kampagne op, og til sidst justeres budskab og budget efter de første uger. Du siger ja til hver etape, taler med én fast kontakt og får en rapport hver måned.
Tjekliste
Gå punkterne igennem sammen med den kollega, der kender kunderne bedst. Det sparer tid, når specialisten går i gang.
Tjekliste
Detaljerne
Holdet sidder ikke i Fredericia og har ingen adresse i byen. Samarbejdet foregår over nettet, med videomøder, delte dokumenter og skriftlige beskeder på dansk. For en LinkedIn-kampagne er det sjældent en ulempe. Målgruppen findes på skærmen, og det faglige indhold hentes bedst i en samtale med den medarbejder, der ved mest, uanset hvor han sidder.
Dine købere sidder måske i Vejle, Kolding eller Middelfart, eller i en koncern med hovedsæde i den anden ende af landet. Kampagnen sigtes derfor efter job og branche og kun sjældent efter postnummer, selv om regionen omkring Region Syddanmark ofte er et fornuftigt sted at starte. Læs mere om selve kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, og se hele forløbet på sådan fungerer det. Første skridt er den gratis analyse, som bestilles under kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor i Fredericia. Holdet arbejder online og mødes med dig over video. Materiale som billeder, gamle præsentationer og tekniske beskrivelser sender du digitalt, og alle aftaler bliver skrevet ned, så begge parter kan se, hvad der er besluttet.
Begge dele. Samtaler med projektlederen foregår på engelsk, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Alt, du modtager på skrift, er på dansk, fra analysen til månedsrapporterne. LinkedIn-specialisten, som laver det daglige arbejde, taler dansk med dig.
Specialisten skriver og sætter det op, men den faglige viden kommer fra jer. Typisk tager det en samtale med den person i firmaet, der kender emnet bedst. Ud fra den laver specialisten et udkast, som I retter til, så intet står forkert om jeres egne ydelser.
LinkedIn lader dig vælge efter jobtitel, funktion, branche, virksomhedsstørrelse og i nogle tilfælde bestemte virksomheder. Hvor præcist det rammer, afhænger af, hvor godt folk har udfyldt deres profiler. Specialisten tester derfor flere udsnit af målgruppen og flytter budgettet mod dem, der reagerer.
Det aftales, før kampagnen går i luften. Nogle firmaer ringer til alle inden for et par dage, andre sender først en kort mail med mere materiale. Specialisten hjælper med at sætte en enkel opfølgning op, men selve salgssamtalen er jeres, og I skal overholde reglerne for markedsføring over for de personer, I kontakter.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.