Hvem der ser den
Fagpersonannoncen går til jobfunktioner som projektledelse, drift, lager, teknik eller køkken. Beslutningsannoncen går til ledere, indkøb og økonomi, ofte i færre og større virksomheder, og den del af publikummet er langt mindre.
LinkedIn-annoncering i Brøndby, der når værkføreren og ikke kun indkøbschefen
Til grossister, distributører og tekniske leverandører i erhvervsområderne i Brøndby, som sælger til andre firmaer. Ofte er det ikke indkøberen, der bestemmer, hvilket mærke der kommer på listen, men den projektleder, lagerchef eller tekniker, som skal bruge varen. En LinkedIn-specialist bygger kampagner, der taler til begge lag med hvert sit budskab.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- I B2B-salg fra Vestegnen bliver en ordre tit sat i gang af en fagperson længere nede i organisationen, mens indkøberen først kommer ind, når valget næsten er truffet.
- LinkedIn kan målrettes efter jobfunktion og anciennitet, så fagfolk og beslutningstagere kan få hver deres annonce, i stedet for én kampagne til alle.
- Ikke alle fagfolk er aktive på LinkedIn. Specialisten fortæller ærligt, hvilke grupper der er for tynde, og hvor andre kanaler gør arbejdet bedre.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring vurderer, om dit salg passer til LinkedIn, og matcher en specialist, der kender B2B og lange beslutninger.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering i Brøndby til firmaer, hvis varer vælges på gulvet
Brøndby ligger på Vestegnen mellem Køge Bugt og ringvejene, og kommunen rummer store erhvervsområder med lagre, grossister, værksteder og servicefirmaer ved siden af boligkvartererne i Brøndbyvester, Brøndbyøster og Brøndby Strand. Mange af firmaerne sælger ikke til forbrugere, men til installatører, entreprenører, kantiner, hospitaler, kommuner og produktionsvirksomheder i hele hovedstadsområdet og længere ud i landet.
Tænk på, hvordan sådan et salg faktisk sker. En elinstallatør har en projektleder, der foretrækker et bestemt beslag, fordi det sparer tid på pladsen. En kantine har en køkkenchef, der ved, hvilken leverandør der leverer til tiden. Indkøbsafdelingen forhandler prisen, men navnet på leverandøren kom fra en fagperson. Hvis din LinkedIn-annoncering kun rammer titler som indkøbschef og direktør, snakker du med den, der skriver under, og springer den over, der foreslog det.
Side om side
Annoncen til fagpersonen og annoncen til den, der godkender købet
Hvad den handler om
Fagpersonen vil vide, hvordan varen virker i hverdagen, hvor hurtigt den bliver leveret, og hvad der sker, når noget går galt. Beslutningstageren vil vide, om leverandøren er stabil, om den kan levere til flere afdelinger, og hvad skiftet kræver internt.
Hvilket format der passer
Til fagfolk virker et dokument, fx en kort montagevejledning, en tjekliste eller en oversigt over sortimentet, som kan bladres igennem i feedet. Til beslutningstagere passer en enkel annonce med et ansigt fra firmaet og en invitation til et kort møde.
Hvad der tæller som et godt resultat
Hos fagfolk er det, at de gemmer dokumentet, besøger siden eller følger firmaet. Hos beslutningstagere er det en konkret henvendelse. Blander du de to mål sammen, ser den ene kampagne altid ud til at fejle.
Hvem det er til
Brøndbyfirmaer, hvor fagfolk ofte bestemmer leverandøren
Grossister i byggeri og installation
Leverandører af el, VVS, beslag, værktøj eller byggematerialer, hvor montører og projektledere har stærke vaner. Kampagnen skal give fagpersonen en grund til at prøve noget nyt, før indkøberen bliver spurgt.
Leverandører til storkøkkener og kantiner
Firmaer, der sælger fødevarer, emballage eller udstyr til kantiner, plejecentre og institutioner. Køkkenlederen er tit den, der sætter en leverandør på listen, og den rolle kan godt findes på LinkedIn.
Teknisk service og vedligehold
Firmaer, der servicerer ventilation, køl, porte eller maskiner for andre virksomheder. Driftslederen hos kunden mærker forskellen på en god og en dårlig serviceleverandør først, så det er ham eller hende, annoncen skal overbevise.
Lager- og logistikydelser
Firmaer med lagerhotel, pakning eller distribution, som sælger til webshops og producenter. Her er både den daglige logistikansvarlige og ejeren med i beslutningen, og de reagerer på vidt forskellige argumenter.
Detaljerne
Sådan arbejder LinkedIn-specialisten i din annoncekonto uge for uge
Publikummer, der bliver talt, før der bliver brugt penge
Specialisten starter med at bygge publikummerne i Campaign Manager efter jobfunktion, anciennitet, branche og område, og ser, hvor mange personer hver gruppe rummer. Er en gruppe for lille til at bære en kampagne, bliver den slået sammen med en anden eller droppet. Det sker, før den første annonce går live, så du ikke betaler for at lære noget, der kunne ses på forhånd.
Indhold, som fagfolk gider gemme
Dokumentannoncer er ofte den stærkeste vej til fagfolk. Specialisten hjælper dig med at vælge, hvad der er værd at dele: en vejledning, en sammenligning af to løsninger eller en liste over typiske fejl ved montering. Materialet skal være brugbart i sig selv, også for den, der aldrig køber hos dig.
Løbende justering og rapport
Hver uge ser specialisten på, hvilke grupper der reagerer, hvilke annoncer der bliver trætte, og om buddene skal justeres. En gang om måneden får du en skriftlig rapport på dansk, hvor fagfolkskampagnen og beslutningskampagnen bliver gjort op hver for sig.
Tjekliste
Før den første kampagne i Brøndby går i luften
Brug listen til at samle det, specialisten skal bruge. Det gør ikke noget, at nogle svar kun er gæt i starten.
Tjekliste
- Hvilke tre til fem jobfunktioner hos dine kunder har størst indflydelse på, hvilken leverandør der bliver valgt
- Hvem i dit eget firma kan stå som afsender eller ansigt i en annonce uden at føle sig til grin
- Hvilket stykke fagligt indhold kunne en montør eller driftsleder have glæde af, selv uden at købe
- Har din virksomhedsside på LinkedIn et logo, en beskrivelse og et par nyere opslag, så den ikke ser forladt ud
- Hvor skal en interesseret beslutningstager sende sin henvendelse hen, og hvem svarer inden for en arbejdsdag
- Kan din hjemmeside måle besøg fra LinkedIn, fx med Insight Tag, og er der styr på cookiesamtykket
Trin for trin
Fra analyse til de første to kampagner på LinkedIn
Trin 1
Gratis analyse som PDF inden for 24 timer
Du fortæller, hvad du sælger, og hvem der typisk bestiller hos dig. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, som også vurderer, om LinkedIn giver mening for netop dit salg.
Trin 2
Opkald med projektlederen på engelsk
Næste skridt er en snak med projektlederen, i telefonen eller over Google Meet, og her tales der engelsk. Alt, hvad du får på skrift bagefter, er dansk. Sammen lægger I fast, hvilke jobfunktioner der skal i første bølge af kampagner.
Trin 3
Match med en dansktalende LinkedIn-specialist
Ud fra jeres sortiment og kundetyper finder projektlederen en specialist med erfaring i B2B-annoncering, hvor et salg kan tage måneder. I får et kort videomøde, og bagefter afgør du, om I går videre med vedkommende.
Trin 4
Kampagner i etaper med månedlig rapport
Først publikummer og måling, så fagfolkskampagnen, derefter kampagnen til beslutningstagerne. Hver etape godkender du, før den næste starter, og hver måned kommer der en rapport fra din faste kontaktperson.
Et nærmere kig
Et online team til LinkedIn-kampagner fra Vestegnen
Vi har ingen lokaler i Brøndby, og holdet arbejder udelukkende online. Specialisten får adgang til din annoncekonto og din virksomhedsside, du beholder ejerskabet af begge, og møderne ligger på video i dansk arbejdstid. Skal der bruges billeder af dine medarbejdere eller dit lager, kan I selv tage dem med en telefon efter en kort instruktion, eller hyre en fotograf, I kender.
Formater, målretning og forløb er beskrevet på siden om LinkedIn-annoncering. Sælger du til kunder i hele hovedstadsområdet, kan du se de andre kommuner under Region Hovedstaden, og på siden om marketing i Brøndby finder du de øvrige ydelser for virksomheder i kommunen. Svar på spørgsmål om samarbejdet generelt ligger under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Brøndby?
Nej, der findes ikke noget kontor med vores navn i Brøndby eller andre steder i landet. Hele samarbejdet om LinkedIn-kampagner kører online, med adgang til din annoncekonto, delte dokumenter og videomøder, når der er noget at gennemgå.
02Taler vi dansk eller engelsk i samarbejdet?
Begge dele, men på hver sin måde. Samtaler med projektlederen i telefonen eller på Google Meet er på engelsk, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Skriftlige beskeder, analysen og de månedlige rapporter er på dansk, og LinkedIn-specialisten, du arbejder sammen med, taler dansk.
03Er vores fagfolk overhovedet på LinkedIn?
Nogle er, andre er ikke. Projektledere, driftsledere og ingeniører er ofte til at finde, mens mange montører og lagerfolk bruger LinkedIn sjældent. Specialisten tæller publikummerne op, før kampagnen starter, og siger det ligeud, hvis en gruppe er for lille, så den kan nås på anden vis.
04Hvem i vores firma skal stå i annoncerne?
Gerne en person, som kunderne allerede kender, fx en sælger, en tekniker eller ejeren. Annoncer med et rigtigt ansigt og en konkret faglig pointe virker ofte mere troværdige end et stockfoto. Specialisten hjælper med formuleringen, så personen ikke skal skrive teksten selv.
05Hvornår kan vi se, om kampagnerne rykker noget?
Det afhænger af, hvor lang tid jeres kunder er om at beslutte sig. De første tegn, fx hvem der gemmer dokumenter eller besøger siden, kan ses efter nogle uger. Egentlige henvendelser fra beslutningstagere tager ofte længere, især når købet går gennem flere led.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Brøndby
- SEO-bureau i Brøndby
- Webbureau i Brøndby, når dit arbejdsområde er større end
- LinkedIn-annoncering i Brønderslev
- LinkedIn-annoncering i Dragør
- LinkedIn-annoncering i Ebeltoft for producenter
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet