Laver du glas, keramik, mad, drikke eller andre varer på Djursland, er en del af dit salg måske allerede gaver, som virksomheder giver til medarbejdere og kunder. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan bruges til at nå de mennesker, der bestiller den slags gaver, og hvordan en dansktalende specialist sætter det op for dig.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ebeltoft forbindes med Mols, den gamle bykerne, Glasmuseet og sommerens gæster. Mange af byens små producenter og værksteder sælger da også det meste til private, enten over disken eller i en netbutik. Men flere har en anden kundegruppe, som de ikke tænker så meget over: virksomheder, der leder efter gaver til ansatte, kunder og samarbejdspartnere.
Den kundegruppe finder dig sjældent ved et tilfælde. En kontorchef i Aarhus eller en HR-medarbejder i København søger ikke på en lille glaspuster på Djursland. Hun spørger kolleger, bladrer i gamle mails eller vælger det samme som sidste år. Skal du ind i overvejelserne, skal du stå foran hende, før hun har besluttet sig.
Det er her, LinkedIn adskiller sig fra Facebook og Instagram. På LinkedIn kan specialisten vælge modtagere efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse, så annoncen ikke bruger penge på feriegæster, men rammer dem, der faktisk sidder med gavebudgettet.
Detaljerne
Julegaver til medarbejdere bliver i mange virksomheder valgt i løbet af efteråret. Når december kommer, er bestillingen lagt, og produktionen skal være i gang. En kampagne, der først starter i slutningen af november, kommer derfor for sent til de fleste. Specialisten planlægger med andre ord baglæns fra din sidste mulige leveringsdag.
Sommergaver, jubilæer, kundearrangementer og tak til samarbejdspartnere giver mindre, men jævnere efterspørgsel. Her kan en lille kampagne køre i længere tid og holde dit navn fremme hos de samme modtagere, så de husker dig, når næste anledning dukker op.
Et lille værksted kan ikke levere ubegrænset. Derfor starter planen med et spørgsmål til dig om, hvor mange ordrer du kan klare i højsæsonen, og hvor tidligt de skal være bestilt. Kampagnen bliver bygget til det niveau, så du ikke ender med at sige nej til kunder, du har betalt for at få fat i.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted i Ebeltoft, der laver skåle og glas i små serier. En gave med navnet på modtagerens firma indgraveret kan være et godt argument over for en virksomhed, der vil give noget, der ikke ligner alle andres.
Et lille bryggeri, en chokolatier eller en producent af honning og marmelade kan sammensætte gavekasser til firmaer. Annoncen kan vise kassen, fortælle hvor varerne kommer fra og forklare, hvordan man bestiller til mange modtagere på én gang.
Tag et sted på Mols, der tilbyder workshops, smagninger eller ophold for medarbejdergrupper. Her er modtageren ofte den, der planlægger personaledage, og annoncen skal svare på, hvordan dagen forløber, og hvor mange der kan være med.
Ikke al B2B er gaver. Nogle producenter vil gerne ind hos butikker, hoteller og restauranter i andre dele af landet. Så er målgruppen indehavere og indkøbere i detailhandel og hotelbranchen, og budskabet handler om sortiment og levering.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du laver, hvem der køber i dag, og hvornår du har travlt. Inden for 24 timer sender vi en PDF, der vurderer, om LinkedIn passer til dit salg, og hvornår en kampagne bør starte.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig over telefon eller video om mål, kapacitet og budgetramme. Samtalen er på engelsk. Alt, hvad der bliver aftalt, får du bagefter skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende LinkedIn-specialist med erfaring i salg af varer til erhvervskunder. I mødes kort over video, og du beslutter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først bliver firmasiden og landingssiden gjort klar, så bliver annoncerne skrevet og godkendt af dig, og derefter går de i luften. Hver måned får du en rapport om, hvem der så annoncerne, og hvor mange forespørgsler de gav.
Side om side
På Facebook og Instagram når du private, for eksempel folk, der har været på ferie i Ebeltoft og gerne vil købe igen. På LinkedIn når du folk i deres arbejdsrolle, som kan bestille til mange på én gang.
På Facebook vælges målgruppen ud fra interesser, alder og område. På LinkedIn vælges den ud fra stilling, branche, virksomhedsstørrelse og eventuelt bestemte navngivne virksomheder.
En privat kunde køber som regel én vare. En erhvervskunde kan bestille til en hel afdeling og komme igen året efter, og derfor kan en henvendelse fra LinkedIn retfærdiggøre en højere pris per klik.
Over for private er stemningen og produktet nok. Over for erhverv skal annoncen også fortælle om mindsteantal, levering, mulighed for logo og hvem man kontakter for at få et tilbud.
Tjekliste
En erhvervskunde har ikke tid til at gætte. Specialisten gennemgår disse punkter sammen med dig, før der bliver brugt penge på annoncer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke i Ebeltoft, og der er intet kontor på Djursland. Kampagnerne bliver planlagt, skrevet og fulgt online, og møder foregår over video i dansk arbejdstid. Det, specialisten har brug for fra dig, er gode billeder af varerne, svar på spørgsmål om kapacitet og levering og adgang til din firmaside og annoncekonto.
Hvad ydelsen omfatter, fra målgruppe og annonceformater til opfølgning på henvendelser, kan du læse under LinkedIn-annoncering. Sælger du til virksomheder i hele landsdelen, giver siden om Region Midtjylland et overblik, og siden om Ebeltoft viser de øvrige ydelser til byen. Hvis du vil se hele forløbet fra første kontakt, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ikke noget kontor i Ebeltoft eller andre steder på Djursland. Holdet arbejder online og holder møder over video. Vareprøver og billeder kan du sende eller dele digitalt, og specialisten arbejder direkte i din annoncekonto med den adgang, du giver.
For det meste. Annoncetekster, analyse og månedsrapporter skrives på dansk, og LinkedIn-specialisten, du arbejder med til daglig, er dansktalende. Projektlederen ringer eller mødes med dig på Google Meet på engelsk, så længe holdet ikke har en projektleder, der taler dansk.
Ikke nødvendigvis. Det afgørende er ikke din størrelse, men om dine kunder er virksomheder, og om en enkelt ordre er stor nok til at bære annoncekronerne. Sælger du kun enkeltstykker til private, er Facebook og Instagram som regel et bedre sted at starte, og det får du også at vide i analysen.
Det afhænger af, hvor lang tid du skal bruge til at producere og levere. Mange virksomheder vælger julegaver i løbet af efteråret, så kampagnen bør være i gang, mens de stadig overvejer. Specialisten regner baglæns fra din sidste leveringsdag og foreslår en startdato ud fra det.
Ja. LinkedIn gør det muligt at uploade en liste over virksomheder og vise annoncerne til medarbejdere med bestemte roller i netop dem. Det virker bedst, når listen er lang nok til, at annoncerne faktisk bliver vist, og specialisten hjælper med at vurdere det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.