Til produktionsfirmaer, værksteder, rådgivere og servicevirksomheder i Bramming og resten af Esbjerg Kommune, som sælger til andre virksomheder og vil nå de personer, der tager beslutningen. Du får en dansktalende specialist i LinkedIn-annoncer, der målretter efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse frem for postnummer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bramming ligger øst for Esbjerg, i Esbjerg Kommune, med Ribe mod syd og Gørding mod nord. Byen er et knudepunkt for jernbanen i Sydvestjylland, og mange, der bor her, arbejder i Esbjerg. Omkring byen findes værksteder, produktionsvirksomheder og servicefirmaer, der lever af at levere til andre virksomheder, ofte til energisektoren, havnen og industrien i regionen.
For sådan et firma er lokal markedsføring næsten ligegyldig. Det giver ikke meget at blive set af alle i Bramming, hvis den eneste, der kan skrive under på en ordre, er en teknisk chef i Fredericia eller en indkøber i Aarhus. Her er LinkedIn den kanal, der kan ramme præcis den person, fordi målretningen sker ud fra stilling, arbejdsgiver og branche.
Målgrupperne på LinkedIn bliver hurtigt små, når man snævrer ind på jobtitel og branche. Det er ikke et problem. For et B2B-firma med få, store kunder er en målgruppe på nogle tusind relevante beslutningstagere ofte mere værd end en bred kampagne, der når alle.
Detaljerne
I en typisk B2B-handel er der flere mennesker med i beslutningen. Den tekniske chef vil vide, om løsningen virker og kan leveres til tiden. Indkøberen kigger på vilkår og leverandørens stabilitet. Direktøren vil forstå, hvorfor det er værd at skifte. Én annonce kan ikke tale til dem alle.
Specialisten opdeler derfor kampagnen efter rolle og skriver annoncer, der svarer på netop den persons spørgsmål. Til teknikeren kan det være et kort datablad eller en video fra værkstedet. Til indkøberen en side om leveringsevne og certificeringer. Til ledelsen en kort artikel om, hvad et skifte har betydet i praksis, formuleret som en generel beskrivelse og ikke som en kundehistorie.
Samtidig kan LinkedIn bruges til at gøre dig kendt blandt de folk, du gerne vil ansætte. Mange mindre virksomheder i Sydvestjylland mangler faglærte hænder, og en kampagne, der viser arbejdspladsen, kan kombineres med de salgsrettede annoncer.
Hvem det er til
Forestil dig et smedeværksted, der gerne vil levere flere komponenter til virksomheder i vindmøllebranchen og energisektoren. LinkedIn kan vise annoncer til vedligeholdelses- og projektansvarlige i netop de virksomheder, uden at spilde visninger på alle andre.
Et mindre rådgivende firma lever af tillid og faglighed. Artikler, korte videoer og indlæg fra medarbejdere, der bliver forstærket med annoncer, kan gøre navnet kendt hos de ledere, der senere skal vælge en rådgiver.
Tag et vognmandsfirma tæt på motorvejen og banen, der vil have flere faste aftaler med producenter. Annoncer målrettet logistik- og supply chain-ansvarlige kan sætte samtalen i gang, før de sender et udbud ud.
Har du svært ved at finde elektrikere, smede eller teknikere, kan en LinkedIn-kampagne vise, hvordan det er at arbejde hos dig. Den kan målrettes folk med de rette fagtitler i en afstand, der passer til pendling til Bramming.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv kort, hvad du sælger, og hvilke typer virksomheder og stillinger du gerne vil nå. Efter senest 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF med et bud på målgrupper, budskaber og hvor stor en del af markedet LinkedIn kan nå.
Trin 2
Samtalen med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, holdes på engelsk. Alt skriftligt følger på dansk, også analysen og de månedlige rapporter. I samtalen gennemgår I salgsprocessen og hvem der typisk siger ja hos dine kunder.
Trin 3
Projektlederen udpeger en specialist, der har kørt kampagner mod erhvervskunder i lignende brancher. I snakker sammen på dansk over video, og derefter beslutter du, om I går videre.
Trin 4
Først sættes måling og målgrupper op, så kører en mindre test, og til sidst skaleres det, der virker. Du siger god for hvert trin, og hver måned kommer der en rapport på dansk med visninger, klik, henvendelser og næste skridt.
Side om side
Gratis at lægge ud og godt til at vise, hvem I er. Men de når primært dem, der allerede følger jer eller kender medarbejderne. Nye beslutningstagere i virksomheder, I ikke har arbejdet med, ser dem sjældent.
Når ud til folk, der ikke kender jer, men har den rigtige stilling i den rigtige type virksomhed. Klik er typisk dyrere end på andre kanaler, så det kræver en skarp målgruppe og et tilbud, der er værd at klikke på, fx en guide eller et datablad.
Annoncer og organiske opslag virker stærkest, når de støtter hinanden. Den, der har set en annonce, genkender firmanavnet, når en medarbejder senere deler et indlæg, og omvendt.
Tjekliste
LinkedIn er en kanal, hvor forarbejdet afgør meget. Gå punkterne igennem, så pengene ikke går til visninger hos de forkerte.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ikke nogen i Bramming eller i Esbjerg, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Specialisten arbejder i din LinkedIn-annoncekonto med den adgang, du giver, og du kan altid logge ind og se kampagnerne selv. Materiale som billeder, datablade og videoer sender du digitalt.
Læs mere om, hvad vores arbejde med LinkedIn-annoncering dækker, eller find de andre byer i Region Syddanmark, der har egne sider. Hvordan et samarbejde forløber, står på sådan fungerer det, og du kan bede om en gratis analyse via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor i Bramming, og vi har heller ikke folk i Esbjerg eller Ribe. Alt kører online, og vi ses over video. LinkedIn-annoncer styres fra annoncekontoen, så afstanden har ingen betydning for, hvor præcist kampagnerne kan målrettes.
Samtaler med projektlederen, i telefonen og på Google Meet, er på engelsk, indtil vi får en dansktalende projektleder. Mails, analyser og rapporter skrives på dansk. Specialisten, der styrer dine kampagner, taler dansk, så annoncetekster og målgrupper drøfter I på dansk.
Ja. Mange B2B-firmaer i Sydvestjylland sælger også til Tyskland, Norge eller Storbritannien, og på LinkedIn kan man målrette efter land og sprog. Specialisten kan sætte separate kampagner op med engelske annoncer, mens den danske kampagne kører videre.
LinkedIn kræver en vis minimumsstørrelse, før en kampagne kan køre, og meget smalle grupper får hurtigt en høj pris pr. visning. Specialisten finder balancen mellem præcision og størrelse, fx ved at kombinere nogle få jobtitler med branche og virksomhedsstørrelse.
Det afhænger af, hvad du sælger. Et tilbud om en guide eller et datablad kan give de første henvendelser inden for få uger, mens egentlige ordrer i B2B ofte først kommer efter flere måneder. Rapporten viser løbende, hvordan kampagnen bevæger sig mod målet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.