LinkedIn-annoncering i Bornholm, når køberen sidder i en kantine i København og tænker på færgen

Til bornholmske producenter, konferencesteder, håndværksvirksomheder og rådgivere, der sælger til andre virksomheder uden for øen. Siden forklarer, hvordan en LinkedIn-specialist når de indkøbere, HR-folk og ledere, der træffer beslutningen, og hvordan annoncerne svarer på det spørgsmål, de alle stiller sig først, nemlig hvordan det praktisk fungerer med en leverandør på en ø.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

På LinkedIn er der få beslutningstagere på selve øen. Kampagnerne retter sig derfor mest mod virksomheder på fastlandet, der kunne købe fra Bornholm.
Det, der oftest holder en køber tilbage, er sjældent prisen eller kvaliteten, men tvivlen om levering, rejsetid og service. Gode annoncer tager den tvivl op med det samme.
Hvem der skal køre dine kampagner, vurderer en senior projektleder med 15+ års erfaring ud fra analysen, med blik for erfaring i at sælge til indkøbere og mødeplanlæggere.
Du siger god for hver etape, før den sættes i gang. En gang om måneden kommer en dansk rapport om kampagnernes henvendelser og de ændringer, der er på vej.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering i Bornholm retter sig mest mod købere på fastlandet

For de fleste danskere er Bornholm et feriested. Man kender røgerierne, klipperne ved Hammeren og de små havne i Svaneke og Gudhjem, men man tænker ikke på øen, når man skal finde en leverandør til firmaet. Det er udfordringen for de bornholmske virksomheder, der sælger til andre virksomheder: fødevareproducenter, der gerne vil ind hos restauranter og specialbutikker, hoteller og kursussteder, der kan huse et firmaseminar, og rådgivere og håndværksvirksomheder med kompetencer, der rækker ud over øen.

LinkedIn er det sted, hvor indkøberen, HR-chefen og direktøren er til stede med deres jobtitel. Det gør det muligt at vise en annonce til netop de mennesker, og kun dem. Men på Bornholm selv er der ikke mange af dem. En LinkedIn-kampagne fra øen er derfor næsten altid en kampagne rettet mod fastlandet, og den skal overbevise folk, der har et billede af Bornholm fra sommerferien og ikke fra forretningslivet.

Hvem det er til

Bornholmske virksomheder, hvor LinkedIn ofte er den rigtige kanal

Fødevareproducenter med salg til erhverv

Røgerier, bryggerier, mejerier og gårdbutikker, der gerne vil sælge til restauranter, hoteller og specialbutikker. Her er indkøberen og køkkenchefen målgruppen, ikke forbrugeren, der handler i ferien.

Konference- og kursussteder

Hoteller og mødesteder, der kan tage imod et hold medarbejdere til seminar eller strategidage uden for sæsonen. Annoncerne rammer dem, der planlægger arrangementer i virksomheder og organisationer.

Industri og tekniske virksomheder

Metalvirksomheder, entreprenører og tekniske rådgivere i Rønne og Nexø, som byder på opgaver uden for øen eller vil synliggøre sig over for samarbejdspartnere på fastlandet og i nabolandene.

Arbejdsgivere, der søger folk udefra

Virksomheder, der mangler fagfolk og vil fortælle om arbejdet og livet på øen til mennesker, der kunne overveje at flytte. LinkedIn når dem, mens de er på arbejde og tænker over deres karriere.

Side om side

Det spørger en køber på fastlandet om, og sådan svarer annoncen

Kan I levere til os, og hvor hurtigt

En annonce fra en producent på øen bør sige ligeud, hvordan varerne kommer frem, og hvor lang tid det tager. Et kort svar i selve annonceteksten fjerner den tvivl, der ellers får køberen til at scrolle videre.

Er det besværligt at komme derover

For et konferencested er rejsen en del af salget. Annoncen kan vise, at færgen og flyet gør turen overskuelig, og at transporten kan være en del af oplevelsen og ikke en forhindring.

Hvem skal jeg tale med, hvis noget går galt

Erhvervskunder vil vide, at der er en fast kontaktperson. Et navn og et ansigt i annoncen eller på landingssiden gør mere for tilliden end en lang liste over produkter.

Detaljerne

Sådan arbejder LinkedIn-specialisten med en konto fra øen

Målgrupper bygget på jobtitler og brancher

Specialisten afgrænser, hvem der skal se annoncerne, ud fra jobfunktion, branche, virksomhedsstørrelse og område. For et bryggeri, der vil sælge til restauranter, kan det være køkkenchefer og indkøbere i restaurationsbranchen i de større byer. For et kursussted er det dem, der arbejder med HR, events og ledelse i mellemstore og store virksomheder.

Annonceformater, der passer til en lang beslutning

Erhvervskøb sker sjældent efter én annonce. Specialisten kombinerer typisk opslag i feedet, der fortæller om virksomheden, med annoncer, hvor interesserede kan hente en brochure eller et prisoverslag via en formular i LinkedIn. Besøgende på din hjemmeside kan senere se en opfølgende annonce, forudsat at cookiesamtykket er på plads.

Den ugentlige rytme

Hver uge ser specialisten på, hvilke annoncer der får de rigtige mennesker til at reagere, justerer målgrupper og bud og skifter tekster ud, der ikke virker. Henvendelser sendes videre til dig, så du kan følge op, mens interessen er frisk.

Trin for trin

Fra første besked til LinkedIn-kampagner, der rækker over vandet

Trin 1

Gratis marketinganalyse på 24 timer

Fortæl os kort om dine varer eller ydelser og om de virksomheder, du drømmer om at få som kunder. Inden for 24 timer lander en gratis marketinganalyse som PDF i din indbakke, hvor også din virksomhedsside på LinkedIn bliver gennemgået.

Trin 2

Opkald med projektlederen på engelsk

Når du har læst analysen, aftaler du et opkald med projektlederen, gerne over Google Meet. Den samtale er på engelsk, men alt, hvad I skriver sammen, og oplægget, du får bagefter, er på dansk.

Trin 3

Matchning med en LinkedIn-specialist

Projektlederen vælger en dansktalende specialist, som har arbejdet med B2B-salg og ved, hvordan man når indkøbere eller mødeplanlæggere. I tager et videomøde, og du bestemmer bagefter, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Kampagner i etaper og en rapport om måneden

Først virksomhedsside og målgrupper, så de første annoncer, derefter justering ud fra de første tal. En rapport hver måned viser, hvem der har set og klikket på annoncerne, og hvilke henvendelser der er kommet ind.

Tjekliste

Det bør være klar, før en bornholmsk virksomhed annoncerer på LinkedIn

Mange af punkterne kan ordnes på en eftermiddag, og de gør en stor forskel for, hvordan en køber fra fastlandet opfatter dig.

Tjekliste

Virksomhedssiden på LinkedIn har logo, en kort beskrivelse og et par nyere opslag
Hjemmesiden forklarer levering, fragt eller rejse fra øen i klare ord
Du ved, hvilke brancher og jobtitler der typisk køber af dig i dag
Der er en person, der kan svare hurtigt, når en henvendelse kommer ind
Cookiebanneret på hjemmesiden spørger om samtykke, før LinkedIns sporingskode kører

Et nærmere kig

Et online hold, der kører kampagner for virksomheder på Bornholm

Markedsførere.dk er en ekstern marketingafdeling, og ingen fra holdet sidder i Rønne eller andre steder på øen. Det behøver de heller ikke til LinkedIn, som styres helt fra en computer. Du får adgang til kampagnerne, og vi taler sammen på video i dansk arbejdstid. Er der en travl uge omkring Folkemødet i Allinge, hvor mange organisationer kigger mod øen, kan specialisten planlægge annoncer til netop de dage.

Mere om ydelsen står på siden om LinkedIn-annoncering, og Bornholm har sin egen side om markedsføring på øen generelt. Øen hører til Region Hovedstaden, hvor du også finder kommunerne på den anden side af vandet. Første skridt tager du via kontakt.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor på Bornholm?

Nej. Vi har ingen adresse på øen og heller ikke på fastlandet. Holdet arbejder online, og møder foregår som videoopkald. LinkedIn-annoncer kræver ikke, at nogen er fysisk til stede, så du får samme forløb, uanset om virksomheden ligger i Hasle, Aakirkeby eller Nexø.

02Hvilket sprog taler vi sammen på?

Din LinkedIn-specialist taler dansk. Projektlederen, som du har et par samtaler med undervejs, taler engelsk i telefonen og på video, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Analyse, mails, kampagneoplæg og månedsrapporter bliver skrevet på dansk.

03Kan annoncerne kun vises for folk, der har været på Bornholm?

Nej, LinkedIn ved ikke, hvor folk har holdt ferie. Specialisten målretter i stedet efter job, branche og område og kan vise opfølgende annoncer til dem, der allerede har besøgt din hjemmeside, hvis de har givet samtykke til cookies. Det rammer ofte de samme mennesker, bare på en mere præcis måde.

04Kan kampagnerne også henvende sig til købere i Sverige eller Tyskland?

Det kan de, hvis du har produkter eller ydelser, du vil sælge dertil. LinkedIn kan målrette efter land, og specialisten kan sætte en særskilt kampagne op med tekster på det sprog, køberen læser. Det er en beslutning, der tages i analysen og samtalen, ikke en standard.

05Hvor lang tid går der, før LinkedIn-annoncer skaffer erhvervskunder?

Salg mellem virksomheder tager tid, og de første uger bruges ofte på at finde de målgrupper og budskaber, der virker. Nogle henvendelser kan komme hurtigt, mens større aftaler kan tage flere måneder. Rapporterne viser undervejs, hvordan interessen udvikler sig.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter