LinkedIn-annoncering i Bjerringbro, når køberne sidder langt fra Gudenåen

Bjerringbro ligger ved Gudenåen i Viborg Kommune, og byen har i generationer levet af industri. Omkring de store produktionsvirksomheder er der vokset underleverandører, maskinværksteder, ingeniørrådgivere og servicefirmaer frem, og mange af dem sælger til kunder i hele landet og ofte også til udlandet. For dem er et opslag, der kun vises for folk i Bjerringbro, stort set spildt.

LinkedIn er stedet, hvor man kan ramme en person ud fra arbejdet og ikke ud fra adressen. En annonce kan vises for indkøbschefer i fødevareindustrien, for vedligeholdelsesteknikere på forsyningsværker eller for projektledere hos entreprenører. Den styrke bygger en specialist i LinkedIn-annoncering kampagnen op om.

Til gengæld er LinkedIn en dyr kanal at eksperimentere på. Målgrupperne i dansk B2B er ofte små, og hvert klik koster mærkbart. Derfor handler en god kampagne mest om at vælge rigtigt, før pengene bliver brugt.

Målgruppen bliver bygget ud fra kundelisten

Specialisten starter med dine nuværende kunder: hvilke brancher, hvilke størrelser og hvilke titler sidder typisk på den anden side af bordet. Ud fra det bliver målgruppen sat op, så den ligner dem, der allerede køber, og ikke bare alle med ordet »indkøb« i titlen.

Ét budskab til hver målgruppe

En vedligeholdelseschef og en indkøbschef vil høre noget forskelligt om den samme komponent. Den ene vil vide, om den holder, den anden, om leverancerne kommer til tiden. Derfor skriver specialisten separate annoncer til hver gruppe i stedet for én fælles tekst, der prøver at tale til alle.

Leadformular eller landingsside

LinkedIn kan samle kontaktoplysninger direkte i annoncen med en formular, der er udfyldt på forhånd. Det giver flere henvendelser, men kvaliteten svinger. Specialisten vurderer sammen med dig, om et par ekstra spørgsmål i formularen er værd at tage med, så sælgerne ikke bruger tid på de forkerte.

Vi har ikke et kontor i Bjerringbro eller andetsteds i Viborg Kommune, og det er sjældent en ulempe på netop denne kanal. Kampagnerne styres i LinkedIns annonceværktøj, materialet deles som filer, og møderne holdes på video. Skal specialisten bruge billeder fra produktionen, kan I selv tage dem med en telefon efter en kort vejledning.

Mange firmaer her sælger langt ud over Region Midtjylland, og det passer fint til en kanal, hvor målretningen ikke følger kommunegrænser. Vil du vide mere om rækkefølgen i et forløb, kan du læse sådan fungerer det, eller du kan bestille analysen via kontakt.