Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Albertslund og på resten af Vestegnen, der sælger til indkøbere og ingeniører i Storkøbenhavn og i hele landet. Siden viser, hvordan en specialist i leadgenerering gør det let for en teknisk køber at sende en forespørgsel med tegning, og hvordan henvendelserne bliver sorteret, så salget bruger tid på de rigtige.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en konstruktør hos en maskinbygger i Ballerup, der skal have lavet en lille serie bearbejdede emner i rustfrit stål. Hun har tegningen klar, hun har en deadline, og hun leder efter en leverandør tæt på, så emnerne kan hentes i bil. Hun søger, finder tre værksteder på Vestegnen og åbner deres hjemmesider. Det første beder hende ringe. Det andet har en kontaktformular uden mulighed for at vedhæfte en fil. Det tredje har en side, hvor hun kan uploade tegningen, skrive antal og ønsket leveringsdato og få at vide, hvornår hun hører fra dem. Det er den, hun bruger.
Leadgenerering for en produktionsvirksomhed handler derfor mindre om at skaffe trafik og mere om at gøre det let for de rigtige købere at sende de rigtige oplysninger. Hver forhindring på vejen fra søgning til forespørgsel koster henvendelser, som virksomheden aldrig ser.
Albertslund ligger midt på Vestegnen med motorvejen og S-toget tæt på og kort vej til både København og Sjælland i øvrigt. For mange indkøbere i hovedstadsområdet betyder en nær leverandør kortere leveringstid og mulighed for at komme forbi. Det skal stå tydeligt, både på hjemmesiden og i de kampagner, der skal skabe henvendelser.
Tjekliste
Tekniske købere læser grundigt og har ofte en liste over krav. Specialisten sørger for, at hjemmesiden svarer på dem, før formularen overhovedet kommer i spil.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden og en kort beskrivelse af, hvilke opgaver I helst vil have flere af. Inden der er gået 24 timer, ligger der en PDF i din indbakke med forhindringerne på vejen fra søgning til forespørgsel og forslag til, hvad der kan rettes først.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger om kunder, kapacitet, hvem der svarer på forespørgsler i dag, og hvor de gode ordrer plejer at komme fra. Den snak tages på engelsk, men noterne fra den kommer tilbage til dig skrevet på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen matcher projektlederen virksomheden med en dansktalende specialist i leadgenerering, der har arbejdet med tekniske produkter. I mødes over video, gennemgår planen, og derefter bestemmer I, om specialisten skal gå i gang.
Trin 4
Første etape er forespørgselssiden og måling af henvendelser. Derefter kommer kampagner på Google og LinkedIn rettet mod de rigtige købere. I siger god for hver etape, før den næste begynder. Månedsrapporten tæller tegninger og forespørgsler, viser kanalen bag hver enkelt og skiller dem, maskinparken kunne løse, fra dem, der måtte afvises.
Hvem det er til
Står der maskiner stille i perioder, er det vigtigt at kunne fylde dem med de rigtige opgaver. En målrettet kampagne for netop de processer, hvor der er plads, kan give henvendelser, uden at salget skal ringe koldt rundt.
Producerer I udstyr, komponenter eller emballage til andre firmaer, er det ofte en guide, et datablad eller en prøve, der starter dialogen. Her kan specialisten bygge et enkelt forløb, der følger op med relevant information over tid.
Vil I sælge til en ny branche, for eksempel medico eller fødevareindustrien, skal hjemmesiden og kampagnerne tale den branches sprog. Specialisten laver indhold og kampagner rettet mod de nye købere, mens de eksisterende kunder ikke mærker forskel.
Side om side
Alle henvendelser lander i samme indbakke, fra studerende og leverandører til seriøse købere. Salget bruger tid på at læse og sortere, og de gode forespørgsler venter, mens de andre bliver besvaret.
Køberen angiver materiale, antal og ønsket leveringstid. Henvendelsen havner hos den rigtige person, og de opgaver, der ikke passer til maskinparken, kan få et høfligt standardsvar hurtigt.
Detaljerne
Leadgenerering er ikke én kanal. For en produktionsvirksomhed handler det oftest om at kombinere nogle få kanaler, der passer til, hvordan købere søger. Google Søgning fanger dem, der har et konkret behov og skriver for eksempel CNC-fræsning eller pladebearbejdning. LinkedIn når de indkøbere og ingeniører, der endnu ikke søger, men som kan blive interesseret. E-mail holder kontakten med dem, der har downloadet et datablad eller bedt om information.
Markedsføringsloven og GDPR sætter grænser for, hvordan man må kontakte virksomheder og personer på e-mail. Vi rådgiver ikke juridisk, men specialisten bygger forløbene, så kontakten sker med samtykke, og virksomheden godkender alle tekster.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet arbejder fra et kontor i Albertslund, for et sådant kontor findes ikke. Samarbejdet kører over nettet med delte dokumenter, adgang til jeres annoncekonti og møder på skærmen. Specialisten taler med salg og produktion på skærmen, og vi ringer altid i dansk arbejdstid, så ingen bliver forstyrret midt i et skift.
Vil du vide mere, før du bestiller analysen, så beskriver siden om leadgenerering metoden i detaljer, og under produktionsvirksomheder står, hvordan vi tænker industri og B2B generelt. Fabrikker og værksteder fra Hillerød til Dragør, altså hele Region Hovedstaden, får samme fjernsamarbejde, og de typiske tvivlsspørgsmål er samlet i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet bag Markedsførere har ingen fysisk adresse, hverken på Vestegnen eller andre steder i landet, og al kontakt sker over nettet. Salgschefen og produktionen mødes med os på skærmen. Specialisten sætter sig ind i, hvordan virksomhedens købere i hovedstadsområdet og resten af landet finder leverandører.
To sprog, hver med sin plads. Det, der skrives, er dansk: landingssider, kampagnetekster, analysen og hver månedsrapport, og specialisten, der laver arbejdet, har dansk som sprog. Projektlederen derimod taler engelsk, når han ringer eller holder møde på skærmen, og det fortsætter, til holdet får en dansktalende projektleder. Beslutninger fra de møder bliver altid skrevet ned bagefter, på dansk.
Det afhænger af udgangspunktet. Forbedringer af forespørgselssiden kan virke på de besøgende, der allerede kommer. Kampagner skal køre en periode, før man ved, hvad der virker. B2B-salg i industrien tager ofte tid, så en henvendelse i dag kan først blive til en ordre senere.
Ikke nødvendigvis. Grundlæggende information om maskiner og processer bør være frit tilgængelig, fordi købere bruger den til at vurdere jer. Mere omfattende materiale, som en guide eller et katalog, kan give mening at tilbyde mod en e-mail. Specialisten hjælper med at finde balancen.
Det aftales i starten. Ofte er det en sælger eller en teknisk person, der kan vurdere en tegning. Specialisten sørger for, at henvendelserne kommer til den rigtige person med de vigtigste oplysninger, og hjælper med skabeloner til hurtige svar, men selve tilbuddet kommer fra jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.