Leadgenerering til klinikker i Holbæk, når kunden er en arbejdsgiver og ikke en patient

Det meste af en kliniks markedsføring er rettet mod den enkelte patient med ondt i ryggen eller en skade fra fodboldbanen. Men mange klinikker har også plads til en anden slags kunde: virksomheden, der vil tilbyde sine ansatte behandling, en ergonomisk gennemgang af arbejdspladsen eller holdtræning efter arbejdstid. Den slags aftaler giver en mere jævn kalender, og de skaber ofte nye private patienter, når de ansatte har lært klinikken at kende.

At få dem i hus kræver noget andet end en annonce om ledige tider. Det er her leadgenerering kommer ind: en planlagt indsats, der gør klinikken synlig for de arbejdsgivere, som har et behov, samler deres henvendelser ét sted og sørger for, at du kan ringe tilbage med noget konkret at tale om.

Forestil dig en fysioterapiklinik med fire behandlere tæt på Holbæk station. Klinikken har ledig kapacitet om morgenen og vil gerne lave aftaler med virksomheder i byens erhvervsområder og med kontorer, hvor medarbejderne sidder ned hele dagen. Specialisten ville starte med en side på klinikkens hjemmeside, der beskriver tre forskellige ordninger for arbejdsgivere i almindeligt sprog, og en kort guide om forebyggelse af skulder- og nakkeproblemer ved skærmarbejde, som en HR-ansvarlig kan hente.

Hvor henvendelserne kommer fra

Guiden bliver gjort kendt gennem LinkedIn-annoncer til ledere og HR-folk i Holbæk Kommune og nabokommunerne, og gennem søgeord som fysioterapi til virksomheder, som en arbejdsgiver selv kunne finde på at søge på. Hvem der henter guiden, havner i en liste, som klinikken kan ringe til.

Opfølgningen er det, der afgør resultatet

En henvendelse fra en virksomhed bliver hurtigt kold. Derfor sætter specialisten en enkel rutine op: hvem ringer, hvornår, og hvad der bliver tilbudt i den første samtale. Uden den rutine går gode kontakter tabt, mens behandlerne har travlt med patienter.

Der er ingen fra holdet, der kommer forbi klinikken i Holbæk, for arbejdet foregår online. Det passer til en hverdag, hvor behandlerne står med patienter fra morgen til eftermiddag. Spørgsmål om ordninger, priser og kapacitet stilles på skrift, så de kan besvares mellem to behandlinger, og når der skal træffes beslutninger, mødes I med specialisten på video.

På siden om leadgenerering kan du læse mere om, hvordan henvendelser bliver skaffet og fulgt op. Branchesiden om klinikker handler om markedsføring over for patienterne. Har klinikken firmakunder i Kalundborg, Roskilde eller andre dele af Region Sjælland, kan indsatsen udvides, og om selve kommunen kan du læse under Holbæk.