Sommerens feriegæster finder selv vej til fjorden. Det er efteråret, vinteren og hverdagene, der kræver noget ekstra af et hotel, en kro eller et konferencested i Hobro, Mariager eller Hadsund. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist bygger et system, der skaffer forespørgsler fra virksomheder og foreninger, og hvordan de bliver fulgt op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En almindelig gæst booker et værelse via hotellets egen side eller en bookingtjeneste og betaler med det samme. En lead er noget andet. Det er en mødeplanlægger, der beder om et tilbud på et kursus for tyve personer, en forening, der overvejer en generalforsamling med middag, eller et par, der skal holde bryllup næste år. De skal kontaktes, have en pris og måske se stedet, før der kommer en aftale.
Mariagerfjord har mange smukke steder at bo, fra kroer i små landsbyer til hoteller med udsigt over fjorden. Om sommeren er der turister nok, også fordi Mariager, vikingeborgen ved Hobro og kysten ved Hadsund trækker folk til. Udfordringen ligger i ugerne mellem september og påske, hvor værelser og sale står tomme. Det er præcis dér, et målrettet arbejde med leadgenerering kan gøre en forskel.
Hvem det er til
Firmaer, som skal samle et team fra Aalborg, Randers og Aarhus til et seminar. Et hotel tæt ved motorvejen i Hobro er nemt at nå for alle, og det skal fremgå tydeligt af annoncer og landingsside.
Lokale og regionale foreninger, der holder årsmøder eller weekendkurser. De beslutter ofte langt i forvejen, så det gælder om at være synlig, før bestyrelsen vælger sted.
Familier, der planlægger bryllup, konfirmation eller rund fødselsdag og leder efter et sted med overnatning til gæsterne. Her betyder billeder af lokalerne og en enkel forespørgselsformular meget.
Personaleforeninger og HR-ansvarlige, som hvert år leder efter et sted til årets fester. Mange af dem søger på Google, og nogle reagerer på annoncer på LinkedIn eller Facebook.
Detaljerne
Specialisten starter ikke med at vælge kanal. Hun starter med at spørge, hvilken type gæst hotellet helst vil have flere af, og hvad de er værd. Derefter bliver kanalerne sat sammen.
Folk, der søger efter et konferencested eller et sted til julefrokost i Nordjylland, er langt i beslutningen. En søgeannonce, der fører til en side med sale, kapacitet i ord, forplejning og en kort formular, er ofte den direkte vej til en forespørgsel.
Over for virksomheder kan en annonce på LinkedIn med en formular indbygget i annoncen nå de personer, der planlægger møder. De, der giver samtykke, kan senere modtage et par relevante mails om sæsonens tilbud. Reglerne i markedsføringsloven om samtykke bliver overholdt, og specialisten sætter listen op, så det kan dokumenteres.
Facebook og Instagram kan bruges over for private, der planlægger fester, især med billeder af lokalerne og fjorden. Det er ikke en kanal, der virker af sig selv, men sammen med en god side om selskaber kan den skabe henvendelser.
Side om side
I en virksomhed er det typisk en assistent, en HR-medarbejder eller en leder. Hos private er det familien, ofte efter lange overvejelser ved køkkenbordet.
Firmaer planlægger kurser og fester nogle måneder frem. Bryllupper og store fødselsdage bliver ofte planlagt et år eller mere i forvejen.
Virksomheder vil vide noget om udstyr, forplejning, parkering og hvor hurtigt de kan få et tilbud. Private vil se stemning, menuer og værelser til gæsterne.
Over for firmaer er hurtig respons og et klart tilbud det vigtigste. Over for private hjælper det at invitere til en rundvisning eller en smagning.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver hotellet, salene og de perioder, der halter. Inden for 24 timer får du en PDF, der peger på, hvor forespørgslerne mangler, og hvilke typer gæster der er oplagte at gå efter.
Trin 2
Projektlederen ringer til dig for at spørge ind til tal, ønsker og kapacitet. Samtalen er på engelsk, og det, du efterfølgende får tilsendt, er skrevet på dansk.
Trin 3
På baggrund af samtalen vælger projektlederen en dansktalende markedsfører, der kender til hotel- og eventbranchen eller til B2B-leads. I taler sammen over video, før du giver grønt lys.
Trin 4
Landingsside og sporing først, dernæst annoncer og formularer, så opfølgning. Du godkender hver fase, og ved hver månedsafslutning får du på dansk et overblik over leads, kilder og næste skridt.
Tjekliste
Selv et gennemtænkt annonceforløb er spildt, hvis forespørgslerne ender i en indbakke, som ingen tjekker. Gå disse punkter igennem først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Al kontakt foregår digitalt. Specialisten besøger ikke hotellet i Hadsund eller kroen i Valsgård, men arbejder i jeres annoncekonti, på jeres hjemmeside og i det system, I bruger til forespørgsler. Har I gode billeder og beskrivelser i forvejen, kan arbejdet gå i gang hurtigt. Mangler de, er det noget af det første, der bliver nævnt i analysen.
Vil du vide, hvad vi mener med leadgenerering i almindelighed, eller se, hvordan vi arbejder med virksomheder i Region Nordjylland, kan du læse videre der. Et samlet overblik over brancher finder du under brancher.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ingen lokaler ved fjorden og arbejder online, så møder holdes som videoopkald. For et hotel betyder det, at personalet ikke skal sætte tid af til besøg, og at alle aftaler står på skrift.
Det er kun telefonsamtalerne med projektlederen, der er på engelsk, så længe markedet ikke har en dansk projektleder. Analysen og alle skriftlige beskeder er på dansk, og specialisten, som styrer kampagnerne, taler dansk og kan tage samtalerne med dig på dansk.
Nej, og det er ikke formålet. Bookingtjenester er gode til feriegæster, der booker et værelse. Leadgenerering handler om de større forespørgsler fra firmaer, foreninger og private med et arrangement, som sjældent går gennem den slags tjenester.
Så bliver forløbet tilpasset. Et hotel med et enkelt lokale kan stadig få glæde af mindre ledermøder, bestyrelsesseminarer eller små selskaber. Specialisten fokuserer på de grupper, der passer til jeres størrelse, så der ikke kommer forespørgsler, I må sige nej til.
Du må svare på den forespørgsel, personen har sendt. Vil du sende nyhedsbreve eller tilbud senere, kræver det samtykke efter markedsføringsloven. Specialisten sætter formularerne op, så samtykket bliver indhentet tydeligt og kan dokumenteres.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.