Til hoteller og kroer i Herning, Sunds, Kibæk og resten af kommunen, der gerne vil have flere faste erhvervsgæster i stedet for at vente på næste store begivenhed. Her ser du, hvordan en specialist i leadgenerering finder de virksomheder i Midtjylland, som jævnligt har brug for værelser og mødelokaler, og bringer dem i kontakt med hotellets salg.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste hoteller i Herning kender de dage, hvor byen er fyldt, og alle værelser er solgt længe i forvejen. Til de dage behøver ingen at generere leads. Det er de almindelige tirsdage og onsdage, der afgør, om året bliver godt. Og på de dage er gæsterne ofte nogle, der kommer for at arbejde: en montør, der skal installere en maskine, en indkøber, der besøger en leverandør, en ny medarbejder, der skal på kursus i en uge.
Bag hver af dem sidder der en person, der booker. Det kan være en kontorchef på en produktionsvirksomhed i Ikast, en HR-medarbejder i Holstebro eller en projektleder i et entreprenørfirma, der har folk på en byggeplads i nærheden. Leadgenerering for et hotel går ud på at finde de personer, give dem en grund til at henvende sig og sørge for, at hotellets salg tager over, så snart henvendelsen kommer.
Hvem det er til
Midtjylland har mange produktionsvirksomheder med besøg af kunder, teknikere og revisorer udefra. De booker overnatning igen og igen og sætter pris på en fast kontakt, en aftalt pris og én samlet regning for måneden.
En afdeling, der samler medarbejdere fra flere byer til et heldagsmøde, har brug for lokale, forplejning og måske værelser. Herning ligger centralt for folk fra hele Jylland, og det er et argument, hotellet kan bruge.
Et hold håndværkere eller montører på et projekt i flere uger vil have værelser tæt på pladsen, morgenmad tidligt og parkering til varebilen. Den slags forespørgsler kommer sjældent af sig selv, men kan opsøges.
Personaleforeninger, julefrokoster og jubilæer giver ikke værelser hver uge, men de giver bookinger i restauranten og ofte overnatninger samme nat. De bliver typisk planlagt måneder i forvejen.
Side om side
Kommer fra en, der booker ofte. Hun vil have en enkel formular, et hurtigt svar og en person, hun kan ringe direkte til. Det er det lead, der betaler sig bedst over tid.
Kræver flere oplysninger: antal deltagere, dato, opstilling af lokalet og forplejning. Formularen må gerne spørge om det hele, fordi den, der planlægger mødet, alligevel skal bruge svarene.
Er mere følelsesmæssig og sammenligner menuer og stemning. Her hjælper billeder af salen og konkrete eksempler på et forløb mere end en lang liste over faciliteter.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvilke gæster hotellet mangler på hverdage, og sender et link til hjemmesiden. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor en virksomhed i dag skulle henvende sig for at få en aftale, og hvor vejen er uklar.
Trin 2
Projektlederen ringer og vil vide, hvor mange værelser og mødelokaler der typisk er ledige, og hvem på hotellet der tager imod nye leads. Den samtale foregår på engelsk, men alt, hvad I får tilsendt bagefter, er skrevet på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i at skaffe erhvervskunder. Hotellets direktør eller salgschef møder personen på video, og derefter træffer hotellet beslutningen om at begynde.
Trin 4
Først en landingsside og en formular til firmaaftaler, så målrettede annoncer og opfølgning, senere mødepakker. Hotellet godkender hver etape, og rapporten hver måned viser antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvad salget fik ud af dem.
Detaljerne
Annoncer uden et sted at lande giver klik, men ikke kunder. Derfor starter arbejdet med det, der tager imod den interesserede virksomhed.
En særskilt side på hotellets hjemmeside, der taler til den, der booker for en virksomhed. Den fortæller om beliggenhed, parkering, arbejdsplads på værelset, tidlig morgenmad og hvordan en aftale fungerer, og den ender med en kort formular. Ingen behøver at klikke rundt mellem værelsestyper og weekendophold for at finde den.
På LinkedIn kan specialisten vise annoncer for personer med bestemte stillinger i virksomheder i Midtjylland, for eksempel kontorchefer, HR-folk og indkøbere. På Google kan der køre annoncer på søgninger efter mødelokaler og konferencer i området. Valget mellem kanalerne afhænger af, hvad analysen viser.
Den, der udfylder formularen, kan give samtykke til at modtage mere fra hotellet. Specialisten sætter en kort række mails op, der følger op, hvis salget ikke har fået fat i personen i telefonen. Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, og opsætningen holder sig til dem.
Tjekliste
Leadgenerering virker kun, hvis hotellet er klar til at tage imod. Gå punkterne igennem med den, der står for salget.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten og projektlederen sidder ikke i Herning, men arbejder online og mødes med hotellet på video. Det betyder, at salgschefen kan tage et kort statusmøde mellem to rundvisninger, og at alt, der er aftalt, står skriftligt bagefter. Leads bliver sendt direkte til hotellets egen indbakke eller system, så intet går gennem en mellemmand.
Mere om metoderne finder du på siden om leadgenerering, og vores overblik over brancher viser, hvordan vi arbejder med andre typer virksomheder. Henter hotellet gæster fra Silkeborg, Viborg og Holstebro, er siden om Region Midtjylland et godt sted at læse videre, og forholdene i selve byen er beskrevet under Herning.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet har skrivebord i Herning, og vi tager ikke imod besøg på en adresse. Alt arbejdet foregår over nettet, og møder med hotellets ledelse eller salg holdes som videoopkald på tidspunkter, der passer ind i hotellets dag.
Specialisten gør. Projektlederen taler engelsk i telefonen og på video, fordi vi endnu ikke har en projektleder med dansk. Til gengæld er hver skrevne linje på dansk, fra analysen og de løbende beskeder til den rapport, hotellet modtager hver måned.
Almindelige hotelannoncer prøver at sælge en overnatning direkte til en gæst. Leadgenerering prøver at skabe kontakt til en virksomhed eller en arrangør, som senere kan blive til mange overnatninger, møder og selskaber. Målet er en samtale med salget, ikke et enkelt klik på book nu.
Ja, men så skal kampagnen være lille nok til, at ejeren eller køkkenchefen kan nå at svare. Specialisten tilpasser antallet af henvendelser og fokuserer måske på selskaber og kurser, hvor en enkelt booking fylder både sal og værelser.
Tiden styres af udgangspunktet. Har hotellet allerede en god side for erhvervskunder, kan annoncerne starte hurtigt. Skal siden og formularen laves fra bunden, kommer den del først. Projektlederen giver et realistisk bud efter analysen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.