Til hoteller, kroer og overnatningssteder i Helsingør og omegn, der får sommergæsterne af sig selv, men vil have flere forespørgsler fra virksomheder, foreninger og selskaber. En markedsfører bygger vejen fra første klik til en udfyldt forespørgsel og sørger for, at den lander hos den person på hotellet, der kan sige ja til datoen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Helsingør har Kronborg, havnen, Kulturværftet, færgen til Helsingborg og kysten op mod Hellebæk og Hornbæk. Om sommeren og i ferierne kommer gæsterne næsten af sig selv. Det svære er tirsdag i februar, når slottet har færre besøgende, og værelserne står tomme midt i ugen.
Netop de tomme hverdage er grunden til, at et hotel ved Øresund kan få glæde af leadgenerering. Målet er ikke flere enkeltbookinger, dem klarer bookingmotoren og portalerne. Målet er forespørgsler fra dem, der køber flere værelser og et mødelokale på én gang: en afdeling fra et firma i Storkøbenhavn, en faglig forening, et bryllupsselskab eller en sportsklub på tur.
Den, der booker et værelse, tager selv beslutningen på ti minutter. Den, der planlægger et seminar, skal sammenligne datoer, spørge chefen og ofte indhente en pris fra tre steder. Forløbet er længere, og derfor skal markedsføringen samle personen op tidligt og give hotellet en grund til at ringe tilbage.
Hvem det er til
Tag et hotel med udsigt over Øresund og et par mødesale, der står ubrugte på hverdage. Her retter markedsføreren indsatsen mod HR, kontorchefer og ledere, der planlægger strategidage, og bygger en side, hvor de kan sende en forespørgsel med dato og antal deltagere.
Et sted ved Hornbæk-Dronningmølle eller Saunte lever ofte af fester og mindre selskaber. Leads kommer her fra par, der leder efter et sted til bryllup, og familier, der skal holde runde fødselsdage, og de har brug for billeder af salen, ikke kun af værelserne.
Forestil dig et lille sted med få værelser, som kan fyldes helt af én gruppe. En vandreklub, et kor eller et hold på efteruddannelse er perfekte gæster, og en enkel side med en forespørgselsformular rettet mod netop dem kan være nok til at komme i gang.
Feriehuse langs kysten kan lejes ud til firmaer, der vil have en arbejdsweekend i fred. Markedsføreren tester, om sådanne forespørgsler findes, før der bruges kræfter på en større kampagne, og vurderer, om LinkedIn eller Google er den rette vej.
Side om side
Mailen bliver læst af den, der tilfældigvis har vagt i receptionen. Nogle gange går der dage, før nogen svarer, og imens har kunden fået et tilbud et andet sted og glemt, hvor de først spurgte.
Salgs- eller eventansvarlig får besked med det samme, ser dato, antal og type arrangement og kan svare samme dag. Markedsføreren kan senere se, hvilke kanaler der gav forespørgsler, der endte som gæster.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om huset, salene og de grupper, I savner i lavsæsonen. Senest 24 timer efter ligger der en PDF på dansk i din indbakke med et forslag til, hvor forespørgslerne skal hentes fra først.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde, som indtil videre foregår på engelsk. Al skriftlig kommunikation bagefter er på dansk, så du kan læse alt efter i ro.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en markedsfører, eller to der supplerer hinanden, med hænderne i gruppesalg og eventforespørgsler. Efter en snak på skærmen bestemmer hotellet, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Landingssider til møder og fester kommer før annoncerne, og opsætningen af opfølgning kommer til sidst. Hvert trin venter på dit ja. Månedsrapporten lægger forespørgslerne side om side med de selskaber, der rent faktisk checkede ind.
Detaljerne
Leadgenerering for et hotel består af nogle få dele, som skal hænge sammen. Hvis én af dem mangler, falder forespørgslerne mellem to stole, uanset hvor godt annoncerne virker.
En mødeplanlægger og et brudepar leder efter vidt forskellige ting. Den første vil se mødelokalets udstyr, forplejning og hvor lang tid toget tager. De andre vil se festsalen, menuen og overnatning til gæsterne. Markedsføreren laver derfor separate landingssider, så hver gruppe møder svar på sine egne spørgsmål.
Firmaer søger på Google efter mødesteder i Nordsjælland og kan nås på LinkedIn, hvor man kan ramme stillinger som HR eller office manager. Privatfester findes oftere via Facebook og Instagram. Nyhedsbreve til tidligere mødegæster kræver samtykke efter markedsføringsloven, og specialisten sørger for, at listen er bygget rigtigt.
En god formular spørger om dato, antal personer og type arrangement, men ikke om mere. Bagefter skal forespørgslen ind i et system, hvor I kan se, hvem der har svaret, og hvornår det er tid til at følge op.
Tjekliste
Ingen kampagne kan redde en forespørgsel, som ingen svarer på. Gå listen igennem sammen med den, der skal tage imod.
Tjekliste
Et nærmere kig
Hele samarbejdet kører over nettet, uden en adresse i byen og uden besøg ved skranken. Vi ses på skærmen, når det passer i jeres hverdag, og vi ringer i dansk arbejdstid. Det passer i praksis godt til et hotel, hvor ledelsen alligevel har travlt på gulvet og helst vil se resultaterne samlet i en rapport.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med leadgenerering, eller se, hvad vi laver for virksomheder i Region Hovedstaden. Hvis I vil vide mere om forløbet, før I bestiller analysen, står det hele på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi sidder ikke fysisk i Helsingør. Alt foregår på afstand, med videoopkald i stedet for rundvisninger. Markedsføreren lærer jeres hotel at kende gennem billeder af salene, en snak om typiske selskaber og de tal, I trækker ud af bookingsystemet.
Samtaler med projektlederen foregår indtil videre på engelsk, enten i telefon eller på Google Meet. Den skriftlige del, altså analysen, beskeder og månedsrapporter, er på dansk. Den markedsfører, der bliver matchet med jeres hotel, taler dansk.
En booking er en gæst, der selv har valgt dato og værelse og betalt. Et lead er en person, der spørger om noget større, for eksempel en mødedag for tyve medarbejdere eller et bryllup med overnatning. Leadet kræver et svar og et tilbud fra hotellet, før det kan blive til en indtægt.
Det kan godt være en målgruppe, når færgen gør turen kort. Det kræver dog sider og annoncer, som svenske planlæggere forstår, og at hotellet kan svare dem. Markedsføreren vurderer i analysen, om det er værd at teste, eller om I skal starte med Danmark.
Gerne samme dag. En mødeplanlægger spørger ofte flere steder på én gang og vælger tit det sted, der svarer først med en klar pris. Derfor bruger markedsføreren tid på at sætte opfølgningen op, så forespørgslen ikke bliver liggende hos den forkerte.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.