Om sommeren ordner stranden ved Marielyst og færgen i Gedser meget af salget selv. Resten af året er det sværere. Siden her er til hoteller, kroer og overnatningssteder på Falster og det østlige Lolland, der vil have flere direkte henvendelser fra selskaber, foreninger, kursusholdere og grupper i de måneder, hvor turisterne er rejst hjem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kommunen strækker sig over Falster og den østlige del af Lolland, med Nykøbing F som centrum og byer som Sakskøbing, Nysted og Stubbekøbing rundt om. Sommerhusområderne langs Østersøen trækker mange gæster, når vejret er til det. Men et hotel eller en kro har udgifter i alle tolv måneder, og det er netop i efteråret, vinteren og det tidlige forår, at sengene står tomme.
Det, der kan fylde dem, er sjældent enkeltrejsende. Det er en sølvbryllupsfest, et fagligt seminar for en kreds af landmænd, et hold cykelturister på vej mod Gedser, en lokalforening med generalforsamling og middag. Den slags bliver ikke booket med to klik. Nogen spørger først, og leadgenerering går ud på at sørge for, at spørgsmålet havner hos jer og bliver besvaret, så det fører til en aftale.
Tjekliste
Genkender du flere af punkterne, er der sandsynligvis plads til et mere planlagt arbejde med henvendelser fra grupper og selskaber.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en familie fra Næstved, der skal fejre en rund fødselsdag og gerne vil have gæsterne til at overnatte. De leder efter en kro med plads til middag og værelser i samme hus, og de vælger det sted, der svarer først med en klar plan for aftenen.
Tag en landsdækkende forening for veteranbiler eller lystfiskere, som skal finde et nyt sted til sit forårsmøde. Bestyrelsen vil have et tilbud på mad, lokale og overnatning i ét, og den spørger typisk tre steder på en gang.
Lad os sige, at et firma i København skal holde en strategidag med overnatning et sted, hvor ingen bliver kaldt tilbage til skrivebordet. Her er afstanden en fordel, og det skal siden om møder sige tydeligt.
Et rejseselskab, der planlægger en tur gennem det sydlige Danmark, har brug for et sted til et hold på en bestemt nat. Det vil se værelsestal, cykelopbevaring og morgenmadstider, før det sender en forespørgsel.
Detaljerne
Specialisten starter med det, hotellet allerede har. Hvilke lokaler, hvor mange værelser kan reserveres til et hold, og hvad køkkenet kan klare en fredag i november. Ud fra det bliver der lavet et lille antal tilbud, som er nemme at forstå og nemme at spørge ind til.
En side om selskaber, en om møder og kurser, en om grupper. Hver side har en kort formular, der beder om dato, antal gæster og formål. Det gør det muligt at svare med et konkret forslag, ikke en lang mail med alle muligheder.
Google Søgning fanger dem, der skriver efter selskabslokaler eller kursussteder på Lolland-Falster. Facebook og Instagram når arrangører af private fester i hele landsdelen. LinkedIn bruges kun, hvis hotellet har mødefaciliteter, der kan bære en indsats over for virksomheder.
Hver forespørgsel lander i en simpel oversigt, og en påmindelse går af sted, hvis arrangøren ikke har svaret efter nogle dage. Det er her, en del af de tabte bookinger plejer at ligge.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort hotellet, lokalerne og hvornår på året det er stille. Senest 24 timer efter ligger der en gratis PDF hos dig, som viser, hvor en arrangør i dag støder på jer, og hvor vedkommende falder fra igen.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et Google Meet og går gennem fundene med dig. Selve samtalen foregår på engelsk. Det, der bliver aftalt, sendes bagefter skriftligt på dansk, så køkkenchef og receptionist kan læse med.
Trin 3
Ud fra hotellets sæsonkurve peger projektlederen på én dansktalende specialist med erfaring i leads til overnatning og selskaber. I taler sammen over video, og først når du er tryg ved personen, begynder opgaven.
Trin 4
Siderne kommer først, annoncerne derefter, og opfølgningen bygges til sidst. Hver etape venter på din godkendelse. Månedens rapport på dansk viser, hvor mange forespørgsler der kom, fra hvilke kanaler, og hvilke der blev til en booking.
Side om side
Hotellet ved, hvor nye selskaber og foreninger leder efter et sted, og har et tilbud liggende, der passer til dem.
Forespørgslerne samles i én oversigt, og arrangøren får et svar med dato, menu og pris, mens interessen er varm.
Indsatsen skrues op i de måneder, hvor belægningen falder, og ned igen, når stranden og sommerhusene fylder huset.
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke et kontor i Nykøbing F eller andre steder på øerne. Specialisten arbejder online, og jeres møder foregår over video, gerne på et tidspunkt, hvor der er ro i receptionen. Det passer godt til leadgenerering, fordi formularer, annoncer og opfølgning alligevel styres digitalt, og fordi I er dem, der kender gæsterne og stedet.
Arbejdet behøver ikke at stoppe ved kommunegrænsen. Mange arrangører kommer fra resten af Region Sjælland og fra hovedstaden, og planen tager højde for det. Du kan læse mere om metoden på siden om leadgenerering, finde lokale forhold på siden om Guldborgsund eller se, hvordan et samarbejde forløber, under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og det er der heller ikke andre steder på Lolland-Falster. Specialisten passer jeres leads hjemmefra over nettet, og når I skal tale sammen, sker det på en videoforbindelse. Rapporter, udkast til sider og annoncer får du som delte filer, så receptionen kan se dem uden at forlade huset.
Når projektlederen ringer eller mødes med dig på video, taler I engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Alt på skrift er dansk: analysen, mails, udkast og månedsrapporten. Specialisten, der arbejder med jeres forespørgsler fra grupper og selskaber, er dansktalende.
Det kan det godt. En kro med et selskabslokale og ti værelser har ofte mere at vinde ved én ekstra fest om måneden end ved flere enkeltovernatninger. Analysen viser, om der er nok at hente, og siger det ligeud, hvis den vurderer, at indsatsen ikke vil kunne betale sig.
Hvis hotellet har sprog og tilbud til tyske grupper, kan en del af planen rettes mod dem. Det aftales efter analysen, for det kræver sider og svar på tysk, og det skal hotellet kunne håndtere i hverdagen, før det giver mening at bruge tid på.
Ja. Specialisten bygger siderne, formularerne og opfølgningen og laver skabeloner til svar, men det er hotellet, der kender priser, ledige datoer og køkkenets muligheder. Tanken er, at jeres svar bliver hurtigere og mere konkret, ikke at nogen udefra taler på jeres vegne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.