En montør på et byggeprojekt, en gæsteforsker ved universitetet eller en konsulent, der skal sætte et nyt system i drift: de bor ikke én nat, men mange. Siden her er til hoteller, kroer og lejlighedshoteller i Aalborg og Nørresundby, der vil have flere direkte forespørgsler på lange ophold fra de virksomheder, der betaler regningen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Aalborg er en by med et universitet, et stort hospital, en havn med tung industri og en lufthavn lige nord for fjorden. Det giver en type gæst, som mange hoteller kender, men sjældent markedsfører sig over for: den, der kommer for at arbejde og bliver i ugevis. Det kan være et hold teknikere, der skal montere et anlæg, en forsker på et semesters besøg eller en lille gruppe rådgivere, der følger et byggeri fra start til aflevering.
De ophold bliver i dag tit fundet ved et tilfælde. En sekretær ringer rundt, et rejsebureau sender en forespørgsel, eller gæsten booker selv én nat ad gangen via en portal. Leadgenerering handler her om at gøre hotellet til det sted, virksomheden henvender sig til direkte, når der skal findes senge til en hel periode, og om at svare på en måde, der gør beslutningen let for den, der skal godkende udgiften.
Hvem det er til
Tag en entreprenør, der skal have otte mand på et projekt ved havnen i tre måneder. Projektlederen vil have et fast sted, morgenmad tidligt og plads til firmabilerne, og han spørger det første hotel, der tydeligt siger, at de tager imod hold.
Forestil dig et institut, der skal finde et sted til en udenlandsk forsker i et halvt år. Den, der står for opgaven, leder efter et værelse med køkken, en rolig gade og et hotel, der kan sende én samlet regning til instituttet.
Lad os sige, at et rådgivningsfirma har en medarbejder, der sover i Aalborg mandag til torsdag i et halvt år. Her er leadet en aftale for hele perioden, ikke en booking ad gangen, og det skal spørges om, før nogen andre gør det.
Side om side
Virksomheden spørger om hele perioden, og hotellet kan planlægge værelserne fra første dag til sidste.
Det er firmaet, der kender hotellet, og næste gang et hold skal nordpå, går forespørgslen samme vej.
Hotellet konkurrerer på det praktiske, som vask, parkering, sen aftensmad og et fast værelse, hvor gæsten kan lade tingene ligge.
Detaljerne
Arbejdet tager udgangspunkt i, hvad hotellet faktisk kan tilbyde en gæst, der bliver længe. Ikke alle steder har lejligheder, og det er heller ikke nødvendigt.
Specialisten skriver en side om ophold for virksomheder, der svarer på det, en projektleder eller en administration spørger om: hvordan værelserne er indrettet, om der er mulighed for vask, hvor bilerne kan holde, og hvordan regningen kan samles for hele perioden. Formularen spørger efter antal personer, startdato og forventet længde, så hotellet kan svare konkret med det samme.
Lange ophold bliver besluttet, når et projekt bliver bemandet, ofte flere uger før det første spadestik. Specialisten bruger LinkedIn til at nå projektledere og indkøbere i bygge, energi og rådgivning, og Google Søgning til dem, der skriver efter længerevarende ophold eller værelser til håndværkere i Aalborg.
Når forespørgslen kommer, får hotellet en skabelon til et svar, der nævner antal værelser, perioden og de praktiske forhold, i stedet for en standardmail med natpriser. Følger virksomheden ikke op, minder en medarbejder dem om tilbuddet efter et par dage.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvor mange værelser I har, og hvem der i dag bor længst hos jer. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor en virksomhed, der leder efter et sted til et hold, møder jer i dag, og hvor den forsvinder.
Trin 2
Sammen med projektlederen går du analysen igennem, enten i telefonen eller i et Google Meet. Opkaldet foregår på engelsk, men opsummeringen og al senere skriftlig kommunikation kommer på dansk, så alle på hotellet kan læse med.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende specialist, der har arbejdet med forespørgsler fra virksomheder og kender hotelbranchens hverdag. I taler sammen på video, og du afgør selv, om personen skal i gang.
Trin 4
Siden om erhvervsophold bliver lavet først, annoncerne kommer bagefter, og opfølgningen til sidst. Intet går videre, før du har sagt god for det, og en gang om måneden ligger der en dansk opgørelse over, hvilke virksomheder der spurgte, og hvor mange nætter det blev til.
Tjekliste
Lange ophold passer ikke til alle hoteller. Brug spørgsmålene til at se, om det er et spor, der er værd at bruge tid på hos jer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere sidder ikke i Aalborg. Specialisten arbejder online med jeres hotel, og møder holdes på video, gerne om formiddagen, når morgenmaden er overstået og de nye gæster endnu ikke er kommet. Det fungerer, fordi alt i leadgenereringen, fra annoncer og formularer til opfølgningsmails, styres digitalt, og fordi den, der kender hotellet bedst, stadig er jer.
Kører I også efter gæster fra Svenstrup, Nibe eller Vodskov, eller ønsker I at nå virksomheder i hele landsdelen, tager specialisten det med i planen. Læs mere om arbejdet generelt på siden om leadgenerering. Andre byer i landsdelen finder du under Region Nordjylland, og byens egen side hedder Aalborg.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Aalborg eller i nogen anden dansk by har holdet en adresse, for alt foregår over nettet. For et hotel betyder det, at møder ligger på video, når det passer ind i jeres vagter, og at specialisten har adgang til jeres annoncekonti og hjemmeside på afstand, så I ikke behøver at tage tid fra receptionen.
Delvist. Specialisten, der arbejder med hotellets forespørgsler, taler dansk. Projektlederen, som du taler med i begyndelsen og ved større beslutninger, fører samtalen på engelsk, indtil holdet får en kollega i den rolle, der taler dansk. Det, der står på skrift, fra analysen til hver månedsrapport, får hotellet på dansk.
Ofte, ja. Mange, der skal bo længe, har mest brug for et roligt værelse, morgenmad tidligt og et sted at parkere. Har I et køleskab på værelset og adgang til vask, er det ofte nok. Analysen viser, om jeres placering og værelser passer til den slags gæster, før der bruges penge på annoncer.
Ved at sætte en grænse fra starten. Specialisten aftaler med jer, hvor mange værelser der må gå til lange ophold i hver måned, og annoncerne skrues op eller ned efter belægningen. Mange erhvervsgæster rejser hjem fredag, og så er værelserne ledige igen til weekenden.
Det hjælper, men det er ikke et krav for at starte. Annoncer på LinkedIn kan køre fra en enkel virksomhedsside, og Google Søgning når mange af dem, der leder. Specialisten foreslår, hvor meget hotellet selv bør poste, så det står i forhold til den tid, I har.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.