Privatkunde med én opgave
Kommer via Google eller en anbefaling, vil have en pris hurtigt og vælger ofte inden for få dage. Når opgaven er løst, er kontakten som regel slut, og der skal findes en ny kunde til næste måned.
Til tømrere, murere, malere, VVS- og elinstallatører i Vejle, som er trætte af at leve af enkeltstående privatopgaver og gerne vil have flere erhvervskunder, ejendomme og foreninger med tilbagevendende arbejde. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering bygger et forløb, der når dem, der bestiller håndværk på vegne af andre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste håndværkere kender den private kunde. Hun ringer, når taget drypper, eller når køkkenet skal skiftes, og hun indhenter typisk et par priser. Opgaven er god, men den kommer én gang, og så skal du finde den næste.
Erhvervskunden opfører sig anderledes. Driftslederen på en fabrik, administratoren af en række udlejningsboliger eller formanden for en andelsboligforening har en opgave, der aldrig slutter: vedligehold. Der skal males trapper, skiftes vinduer, laves rørarbejde og sættes nye låse i. Den slags kunder vil helst have en håndværker, de kan ringe til igen og igen, og som kender bygningerne.
Leadgenerering mod den type kunde handler ikke om at fange en søgning i et bestemt øjeblik. Det handler om at komme ind på listen. En specialist bygger derfor et forløb, hvor I bliver set af de rigtige personer i god tid, og hvor I har noget at tilbyde dem, før de selv har et akut problem.
Side om side
Kommer via Google eller en anbefaling, vil have en pris hurtigt og vælger ofte inden for få dage. Når opgaven er løst, er kontakten som regel slut, og der skal findes en ny kunde til næste måned.
Beslutningen tager længere tid og involverer måske flere personer. Til gengæld kan én god relation give opgaver hele året, og kunden anbefaler jer gerne videre til andre ejendomme, de har kontakt med.
Hvem det er til
Forestil dig et malerfirma, der har travlt med facader om sommeren, men står med ledige folk om vinteren. Indvendige opgaver i opgange og kontorer hos boligforeninger kan fylde netop de måneder.
Tag en VVS-installatør, der gerne kører ud til akutte opgaver. Ejendomme med mange lejemål har brug for nogen, der svarer telefonen. Det kan blive til faste opgaver, hvis de rigtige kender jer.
En tømrervirksomhed, der har lavet skillevægge og lofter i kontorer, kan målrette sig mod virksomheder i erhvervsområderne omkring Vejle, der flytter rundt på afdelinger og ombygger lokaler.
Lad os sige, at du har dit firma i Give eller Egtved. Her kan landbrug, mindre virksomheder og institutioner i nærområdet være kunder, som du kan opbygge en fast kontakt til.
Detaljerne
En driftsleder har ikke brug for en salgsmail. Hun har brug for overblik. Specialisten kan for eksempel lave en enkel tjekliste til årligt vedligehold af en udlejningsejendom eller en guide til, hvad man bør gennemgå i en bygning før vinteren. Den kan hentes på jeres hjemmeside mod en e-mailadresse, og så er der skabt en kontakt.
LinkedIn er ofte det sted, hvor driftsledere og administratorer kan nås. Specialisten kan sætte målrettede annoncer op mod jobtitler i virksomheder i Trekantområdet og lægge indholdet frem der, uden at det føles som reklame.
Den, der har hentet en tjekliste, får et par nyttige e-mails efterfølgende og en enkel mulighed for at bede om et møde. Reglerne for elektronisk markedsføring og GDPR gælder også over for virksomheder, og specialisten sætter forløbet op, så samtykket er på plads.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om firmaet og de kunder, du gerne vil have flere af. Inden for 24 timer kommer en gratis PDF, der ser på, hvordan jeres hjemmeside og profiler fungerer over for erhvervskunder i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op og gennemgår analysen. Opkaldet foregår på engelsk, og den skriftlige opsummering, planen og alle senere rapporter er på dansk.
Trin 3
Til firmaet peger projektlederen på én dansktalende person, som har solgt håndværk til ejendomme eller virksomheder før. Først efter en snak med vedkommende på skærmen bestemmer du, om forløbet skal starte.
Trin 4
Først laves det materiale, folk kan hente, så kommer annoncer og opfølgning. Hver etape godkender du på forhånd, og rapporten hver måned viser, hvor mange der har hentet noget, og hvem der har bedt om et møde.
Tjekliste
Før der bruges penge på annoncer, er det værd at se på, om firmaet ser troværdigt ud for en professionel indkøber.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vejle ligger for enden af fjorden med broen over vandet og bakkerne rundt om byen, og mange firmaer arbejder både i byen og ud mod Børkop, Jelling og Brejning. Arbejdet med leadgenerering kræver ikke, at nogen kommer ud på værkstedet. Materialet bliver skrevet ud fra et par samtaler med dig, annoncerne styres online, og nye leads sendes direkte videre til den, der skal ringe tilbage.
Vil du vide mere om selve leadgenerering, kan du læse om ydelsen dér, og om hvordan vi arbejder med håndværkere i det hele taget. Ligger dit firma i Fredericia, Kolding eller et andet sted i Region Syddanmark, kan forløbet bygges på samme måde.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Specialisten og projektlederen arbejder online, og der er ikke noget kontor i Vejle. Det er heller ikke nødvendigt for denne type arbejde, fordi annoncer, materialer og opfølgning bliver lavet og styret digitalt, og møder holdes på video.
Projektlederen taler du med på engelsk, og det gælder både opkald og møder på Google Meet. Når noget skrives ned, sker det på dansk, så tjeklisten til driftslederne, analysen og tallene for nye leads er danske, og det er specialisten bag kampagnerne også.
Det varierer meget. En driftsleder, der henter en tjekliste i dag, har måske først en opgave om nogle måneder. Derfor er opfølgningen en vigtig del af forløbet, og derfor viser rapporterne både nye kontakter og dem, der er tættere på et møde.
Reglerne for elektronisk markedsføring stiller krav om samtykke i mange situationer, også over for virksomheder. Specialisten bygger forløbet op omkring folk, der selv har givet deres adresse, og giver ingen juridisk vurdering af jeres konkrete situation.
Ja. Erhvervsforløbet kan køre ved siden af de kanaler, der allerede giver privatopgaver. Specialisten ser i analysen på, om noget af det eksisterende kan bruges, og hvordan de to typer kunder kan holdes adskilt på hjemmesiden.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.