Til mæglerforretninger i Frederiksværk, Hundested og Liseleje, som får mange henvendelser fra boligsøgende, men for få salgsvurderinger. Siden viser, hvordan en specialist i leadgenerering samler de kontakter, forretningen allerede møder ved fremvisninger og åbent hus, og gør dem til et ordnet forløb, der over tid giver flere ejere, som beder om en vurdering.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En lørdag i maj står der måske syv par i indkørslen til et hus i Vinderød. Nogle bor i Hillerød og vil have mere plads. Et par kommer fra Valby og drømmer om at bo tæt på vandet. En enkelt er pensionist fra Ølsted, der vil ned i størrelse. Mægleren giver hånd, viser rundt og noterer navne. Tre uger senere er huset solgt, og de seks andre par er glemt.
Det er dér, de fleste mæglerforretninger taber leads uden at opdage det. Hver eneste person i indkørslen ejer eller lejer en bolig, som en dag skal sælges eller fraflyttes. Når de køber noget i Halsnæs, skal deres nuværende hus sælges. Når de ikke finder noget, leder de videre og bliver ved med at være interesserede i området.
Leadgenerering for en mægler i kommunen er derfor ikke kun annoncer, der fanger fremmede. Det er også et system, der holder fast i de mennesker, forretningen allerede har stået ansigt til ansigt med, og som giver dem en grund til at vende tilbage, når salget af deres egen bolig nærmer sig.
Hvem det er til
Holder mange fremvisninger i parcelhuskvartererne og ved kanalen, men skriver navnene på papir eller i en mappe, ingen åbner igen. Her er der allerede råmateriale nok til et forløb, det mangler bare struktur.
Møder mange, der flytter efter havnemiljøet og færgen mod Rørvig. Deres lejlighed eller rækkehus i Storkøbenhavn skal sælges, og et venligt forløb kan holde forretningen i tankerne, når den tid kommer.
Har lange køberlister over folk, der venter på det rette hus i klitterne. Listen kan bruges til mere end boligmails, hvis tilmeldingen fra starten har indhentet samtykke til markedsføring.
Har endnu få navne i sin database og skal både skaffe nye henvendelser og lære at passe på dem. Her starter specialisten med en enkel vurderingsformular og en køberliste, der vokser stille.
Detaljerne
Markedsføringsloven kræver samtykke, før forretningen sender markedsføring på mail eller sms. Mange køberlister er bygget som rene boligagenter, og så må de kun bruges til netop det. Specialisten laver tilmeldingen om, så den boligsøgende kan sige ja til både nye boliger og til råd om eget salg. Det gør listen til et aktiv i stedet for et arkiv.
Den, der har budt og tabt, får besked om lignende boliger i Frederiksværk eller Hundested. Den, der kun kiggede, får en kort guide om, hvad der skal på plads, før man selv sætter sin bolig til salg. Den, der fortæller, at hun bor til leje, får boligmails og intet om salg. Sporene sættes op i det mailsystem eller CRM, forretningen allerede bruger, når det er muligt.
Ved siden af listen kører der en lille fast indsats, der fanger nye ejere: en side om salgsvurdering i Halsnæs, søgeannoncer på de fraser, folk skriver, når de overvejer at sælge, og en formular i Facebook rettet mod husejere i kommunen. Alle henvendelser lander samme sted, så ingen bliver glemt i en indbakke.
Side om side
Kommer af sig selv, når en bolig er til salg. Den er værdifuld i dag, men bliver ofte behandlet som en engangssag. Uden et næste skridt går navnet tabt, så snart huset er solgt.
Er en person, der har sagt ja til at høre fra forretningen. Med det rette samtykke kan listen også bruges til indhold om salg, flytning og vurdering, når personen selv står og skal videre.
Er den lead, mægleren lever af. Den kommer sjældent ud af det blå, men oftere fra en person, der har fulgt forretningen et stykke tid, set dens boliger og læst dens mails.
Vil vide, hvad huset er værd, men har ingen planer endnu. Hun skal ikke presses, men have en venlig opfølgning et halvt år senere og igen, når markedet ændrer sig i området.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvordan forretningen i dag samler navne ved fremvisninger, og send adressen på hjemmesiden. Inden 24 timer kommer analysen som PDF med et blik på vurderingsformularen, køberlisten og de steder, hvor kontakter falder ud.
Trin 2
Bagefter vender projektlederen fundene med dig, enten i telefonen eller på Google Meet. Selve snakken foregår på engelsk, mens referat, plan og alle senere beskeder kommer på dansk, så du har det skriftlige på dit eget sprog.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har bygget forløb for boligbranchen. Du møder personen på video, hører, hvordan hun vil gribe jeres køberliste an, og afgør derefter selv, om I vil i gang.
Trin 4
Første etape er tilmeldingen og samtykket. Næste etape er sporene efter fremvisning, så kommer annoncerne efter nye ejere. Hver måned får du en rapport med nye tilmeldinger, vurderingsforespørgsler og hvor de kom fra.
Tjekliste
Brug listen som en hurtig test. Hvis du svarer nej til mere end to af punkterne, er der leads, I allerede har mødt, som ikke bliver fulgt op.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere har ingen adresse i kommunen og kommer ikke forbi butikken. Det er heller ikke nødvendigt, for et leadforløb lever i hjemmesiden, mailsystemet og annoncekontoen. Møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og specialisten får adgang til de systemer, forretningen bruger, så ændringer kan ske uden ventetid.
Hvis du vil se, hvordan leadforløb er bygget op i andre brancher, findes der en samlet side om leadgenerering. På siden for ejendomsmæglere står de kanaler, en mæglerbutik ellers kan bruge, og under Region Hovedstaden ligger nabokommunerne fra Gribskov til Hillerød. Selve kommunesiden om Halsnæs samler resten af det, holdet laver for virksomheder i Frederiksværk og Hundested.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen kontoradresse i Frederiksværk, Hundested eller andre steder i kommunen. Forløbet bygges og passes online, og når I skal tale sammen, sker det over video. Det betyder også, at specialisten kan rette en formular eller et mailspor samme dag, I beder om det, uden at nogen skal køre ud til jer.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, planerne, rapporterne og de løbende beskeder er skrevet på dansk. Den specialist, der bygger jeres leadforløb og skriver mails til køberlisten, har dansk som sit arbejdssprog og taler med jer på dansk.
Svaret ligger i, hvad de besøgende præcist har givet lov til. Et navn på en fremvisningsliste er ikke det samme som samtykke til markedsføring. Specialisten hjælper med at lave en tilmelding, hvor den besøgende selv vælger at høre fra forretningen, så den videre kontakt sker inden for reglerne om samtykke.
Så bygger specialisten som regel forløbet ind i det system, I har, i stedet for at indføre et nyt. Det vigtige er, at henvendelser fra hjemmesiden, annoncer og fremvisninger ender ét sted, og at nogen kan se, hvilket spor hver person er i. Analysen viser, om jeres nuværende opsætning kan bære det.
Ja, og det er ofte en god rækkefølge for en forretning i Halsnæs. Køberlisten og fremvisningerne er kontakter, I allerede har, og de koster ikke ekstra annoncekroner at følge op på. Når sporene kører, kan annoncerne efter nye ejere i kommunen komme til som næste etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.