Til mæglerforretninger i Rønne, Nexø, Aakirkeby, Hasle, Svaneke og Allinge-Sandvig, som vil have flere salgsvurderinger. På øen kender folk hinanden, og anbefalinger fylder meget. Men mange af de huse, der kommer til salg, ejes af folk, der bor ovre. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering når begge grupper og holder fast i dem, der ikke er klar til at sælge endnu.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tænk på et gult byhus i Svaneke, som en søskendeflok har arvet efter deres mor. To af dem bor i København, den tredje i Aarhus. Søskendene har brugt huset et par somre, men nu skal der tages stilling. De ved ikke, hvilke mæglere der er på øen, og ingen af dem har lyst til at tage færgen over for at sidde til et møde. Den mægler, der dukker op i deres feed med et tilbud om en vurdering, som kan klares på video og med billeder, får en henvendelse. De andre hører aldrig om huset, før skiltet er sat op.
Eksemplet er tænkt, men det viser, hvorfor leadgenerering for en mægler på Bornholm har to målgrupper. Den ene bor på øen og kender dig måske allerede. Den anden bor ovre og skal finde dig, når beslutningen nærmer sig. En kampagne, der kun er målrettet øens postnumre, rammer kun halvdelen af markedet.
Hvem det er til
Når et hus går i arv, er beslutningen om salg ofte svær og tager tid. Arvingerne har brug for at forstå processen, at vide, at meget kan klares uden at være til stede, og at få en vurdering uden at forpligte sig.
Sommerhusejeren med et hus ved Dueodde eller i Sandkås overvejer typisk salg uden for sæsonen. Annoncer målrettet hovedstadsområdet om efteråret og vinteren kan ramme det tidspunkt, hvor tanken opstår.
Børnefamilien i Aakirkeby, der har brug for mere plads, og parret i Rønne, der vil have en lejlighed tættere på centrum, kender ofte mæglerne. Her gælder det om at være den, de tænker på, når de beslutter sig.
Folk, der har besluttet at flytte til øen, er købere i dag, men har tit en bolig ovre at sælge. En god kontakt nu kan blive til en salgsopgave senere, også selv om den ikke er på Bornholm.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilke områder du dækker, og hvordan du får salgsopgaver i dag. Inden for 24 timer modtager du en gratis analyse som PDF på dansk, med et blik på din hjemmeside, dine profiler og den vej, en sælger skal gå for at bede om en vurdering.
Trin 2
Opkaldet eller videomødet på Google Meet med projektlederen holdes på engelsk, da projektlederen ikke taler dansk. I taler om, hvem dine sælgere typisk er, og hvor mange vurderinger du kan nå at tage. Bagefter får du et skriftligt resumé på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en specialist med erfaring fra kampagner for mæglere eller andre lokale serviceerhverv. Du lærer vedkommende at kende over en videoforbindelse og afgør derefter, om forløbet skal begynde.
Trin 4
Først landingssiden til vurderinger og målingen, så de første annoncer, og senere opfølgningen på e-mail. Du godkender hver etape. Månedsrapporten på dansk viser antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvad hver enkelt kostede i annoncer.
Detaljerne
Bornholm er en kommune og en ø på samme tid, og boligmarkedet bærer præg af det. Rønne er hovedbyen og havnen for færgerne til Køge og Ystad, mens Nexø, Aakirkeby og byerne på nordkysten har hvert sit præg. Mange huse er helårsboliger, men der er også mange fritidshuse, og turismen om sommeren bringer folk til øen, som siden begynder at se på boliger.
Anbefalinger fra naboer og familie betyder meget, og det skal kampagnerne ikke forsøge at erstatte. Til gengæld kan de sørge for, at det navn, folk har hørt, også dukker op, når de søger eller scroller. En boligejer, der allerede har hørt om dig, og som så ser en annonce for en salgsvurdering, har kortere vej til at tage kontakt.
Den, der bor i København og ejer et hus i Gudhjem, vil vide, hvordan fremvisninger foregår, når de ikke selv er der, hvem der passer huset, og hvordan billederne bliver taget. En landingsside og en annoncetekst, der svarer på netop de spørgsmål, giver flere henvendelser fra den gruppe end en generel tekst om at få sit hus vurderet.
Side om side
Annoncer for en gratis salgsvurdering, fordi det er sælgerne, der giver opgaver, og køberne kommer af sig selv til boligerne.
En kampagne til helårsbeboere på øen og en anden til ejere af bornholmske huse, der bor i resten af landet.
En formular, der spørger om adresse, boligtype og hvornår et salg er aktuelt, så du kan prioritere dem, der er tættest på.
Henvendelser besvares samme dag, og dem, der ikke er klar, får med samtykke en rolig opfølgning på e-mail med nyt fra markedet.
Tjekliste
Leads er kun noget værd, hvis der er nogen til at tage imod dem. Gennemgå disse punkter med dine medarbejdere først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der kommer ingen fra holdet med færgen for at holde møde i din butik, for arbejdet kører over nettet. Specialisten bygger landingssider og kampagner, du godkender teksterne på skrift, og når tallene skal gennemgås, tager I et videomøde på et tidspunkt mellem fremvisninger og vurderinger. Billeder af boliger og af dig og dine kolleger sender du, når de er der, og specialisten bruger dem i annoncerne.
Mere om, hvordan vi arbejder med leadgenerering, finder du på ydelsens side. Vores syn på markedsføring for ejendomsmæglere står under branchen, og da øen hører til Region Hovedstaden, kan du også se, hvordan vi arbejder i resten af regionen. Selve øen og dens byer er beskrevet på siden om Bornholm.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er hverken kontor i Rønne eller andre steder på øen. Holdet arbejder online, og leadgenerering kan opbygges og styres helt på afstand. Når du vil gennemgå kampagner eller henvendelser, mødes vi på video, så ingen behøver tage færgen eller flyet for et møde.
Ikke alt. Projektlederen taler ikke dansk, så de samtaler, du har med projektlederen i telefonen eller på video, foregår på engelsk. Al skriftlig kommunikation, fra analysen til månedsrapporter og beskeder, er på dansk. Specialisten, der laver kampagner og landingssider, taler dansk, og annoncerne skrives naturligvis på dansk.
Med annoncer målrettet resten af landet, især hovedstadsområdet, og med budskaber om, hvordan et salg kan klares på afstand. Specialisten kan også bruge interesser og søgninger, der peger på tilknytning til Bornholm. Landingssiden skal så svare på de spørgsmål, en ejer på afstand har, så henvendelsen føles let.
Det er de fleste, og de er værd at holde fast i. Med samtykke kan de få en rolig opfølgning på e-mail med nyt fra boligmarkedet på øen og en invitation til at tage kontakt, når de er klar. Specialisten sætter forløbet op, så det kører af sig selv, og du får besked, når nogen viser fornyet interesse.
Ja, og det giver god mening på øen. Mange ejere af fritidshuse overvejer salg efter sommeren, og helårsbeboere ofte i foråret. Budgettet kan flyttes mellem kampagnerne og målgrupperne i løbet af året, og specialisten foreslår ændringer ud fra, hvornår henvendelserne faktisk kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.